導讀：傳媒大學的采訪稿發布之后，陸續有人聯系我轉載，甚至有一家創業培訓機構邀請我去辦個人講座，因為他們發現，現在的青年創業者都很迷茫，需要積極有效的引導……

政策的大方向是支持創業的，如今的創業條件比過去要好很多，但是創業者還是很迷茫，問題到底出在哪里呢？

這到底是一個最好的時代，還是一個最壞的時代？

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今天，一個女孩看完我的文章后，在微博向我抱怨道：“正如所有有創業夢想的人一樣，苦于沒有資本，也沒有好的創業團隊，我的一個又一個好點子都在一個個被捷足先登，這種感覺是：終于有人想到這個點子，但是做到的人卻又不是我。”

其實很多人有類似的困惑，有自主創業的愿望，但自身資金不足以及硬件條件的匱乏等等難題，使他們望而卻步。

能力不強，資金不足，條件不夠……這些是客觀存在的因素，沒辦法逃避，但是缺乏創業的條件就“望而卻步”的人，是不太適合創業的。為什么呢？一個真正的創業者應該具有“逢山開路遇水搭橋”的創業精神，缺少條件他也會積極去創造條件。

公司開起來了，生意運作起來了，還是會遇到很多的困難和阻礙，作為創業者，面對這些已經客觀存在的問題，你是想辦法積極解決呢，還是等所謂的條件具備后才解決？

創業，錢多有錢多的玩法，錢少有錢少的玩法，沒錢也有沒錢的玩法。很多創業者，不是已經腰纏萬貫才開始創業，而是靠融資或者自己一步一步做起來的。馬云也有過這樣的經歷，1992年成立海博翻譯社，第一個月全部收入700元，房租2000元，為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品。

當然，現在的項目五花八門，投資人也多如牛毛，只要你的項目確實能打動投資人，融到錢是沒問題的。如果你還沒有能力去融資，那么可以學習別人是怎么做的，或者從0開始……

如何從0開始你的創業之旅呢？

首先，我們看看創業最基本的要素有哪些：1.產品；2.客戶；3.營銷。這是最基本的，等做到一定程度還會涉及到資本、管理等。

1.關于產品。其實我們并不缺好產品，而恰恰相反，很多好產品正愁賣不出去。經常有老板找到我，希望我能幫他的產品設計營銷流程，撰寫營銷文案。

當然，如果你要創業，不能隨隨便便找一款產品就盲目開始，而是要經過市場分析的。選產品的幾個建議tips：能掌握控制權；質量過關；市場需求較大；可以重復消費。

2.關于客戶。其實客戶到處都是，特別是互聯網和移動互聯網的發展，雖然競爭很激烈，但是產生很多獲取客戶的通道，而且很多都是免費的。

以前你要租個店面什么的才能開始創業之路，還需要吆喝、路口發傳單、門口跳小蘋果……現在，你缺少條件完全可以網上操作。比如，每次我在今日頭條發一篇文章，就有幾十個人加我好友。我有一個朋友做建材的，在當地一個有名的論壇寫文章，給他帶去了很多的客戶。

值得注意的是，你吸引的客戶，應該是你產品的潛在客戶，你吸引來的人不是越多越好，而是越精準越好。另外，第一批客戶叫做種子客戶，需要特別的注重，就像小米就是從最初的幾十個鐵桿客戶開始的。

3.關于營銷。很多人把營銷等同于銷售，其實是不對的，有人這樣比喻：“銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住；銷售是射殺靜態個體目標；營銷是培養動態整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客。”

其實，營銷是兼顧你生意的整盤棋局的，營銷功夫深，是可以點石成金的。在營銷里面最關鍵的就是成交的功夫，以及打造客戶終身價值的功夫。篇幅所限，沒辦法展開講營銷，你可以自學或者我們以后的文章中繼續聊。

如果你選擇創業，有個觀念非常重要，那就是不要想著一步登天，想也是白想，根本不可能或者那是回光返照的跡象。要踏踏實實走好每一步，一步步積累客戶，達到一定數量再倍增；踏踏實實做產品，不斷升級迭代；不斷琢磨你的運營和營銷方式，降低成本提高效率。

現在創業，不一定要非要產品堆到倉庫才開始，不一定非要前端和后端產品都開發出來才開始……特別是網上創業，你可以先積累客戶，把種子客戶伺候爽（比如學習小米當年的操作方法）。我運作自媒體不久，那時候還沒有產品可賣，就有粉絲主動要求向我購買。后來我就針對他們的需求開發產品，甚至讓他們參與產品的設計和開發，這樣既可以賺錢，又可以提高粉絲滿意度和忠誠度。

如果你想通過創業賺到100億甚至更多，先想辦法賺到1元，10元，100元，500元……你的能力會隨著賺錢的速度和數量不斷漸長，實力穩步提升，自然會發現越老越多的機會。李彥宏說，他痛苦的不是沒機會，而是機會實在太多，不知道那些該選那些不該選。

欲速則不達，特別是創業之初，越是想走捷徑越是會走彎路。共勉！

文|陳信誠，QQ/微信：2403292542