對于傳統式銷售而言，由于絕大部分銷售員對產品本來就不太認可，又加上銷售方式本身就存在一定的忽悠或欺騙行為；當其一直能夠產生結果時，企業負責人基本上不會考慮怎么樣銷售產品這個問題。因為人在有結果的情況下是不會改變的！
但是當其銷售業績下滑時，則會考慮怎么樣銷售產品，或者說是銷售那個方面出問題了。其實客戶不買該企業產品，并不是不需要該產品了，而是討厭了該企業的服務方式即銷售方式與方法。此時銷售員如果按照正確的方式銷售，反而不會有結果；因為正確的戰術與錯誤的戰略配合時，是很難產生滿意的結果；但是銷售員如果按照錯誤的戰術執行時，可能會產生滿意的結果，因為這種現象就是臨死前的回光反照。但是銷售員得罪的確是絕大部分客戶，而不是客戶的需要；因為客戶后期對該類型產品的需要仍然存在，只是后期不從你這個品牌企業購買了，而從別的企業購買了。但從企業的負責人或銷售員角度來講，一直到倒閉都還不知道客戶為什么不來購買產品了。
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