從日本移動游戲借力傳統媒體看國內游戲廣告的可能性

相信最近的Pokemon Go基本上已經到了無人不知無人不曉的地步,即使在中國區很難玩到這款游戲,但是他在全世界的火爆讓無數的國人也絞盡腦汁想盡辦法去試試玩玩看。

但其實,除了這款游戲的火爆外,在日本本土,其移動游戲市場也是全球領先,IOS應用商店與Google Play產生的收入也遠超其他國家和地區。這樣的情況當然其中一個最重要的原因要歸功于日本悠久而極有生命力的游戲歷史。日本游戲在全世界有著不少的擁躉,更是有著不少超高知名度的超級IP。從最起初的《Pac-Man (吃豆人)》、《馬力歐 (Mario)》和《精靈寶可夢 (Pokémon)》到各種國民RPG的如《勇者斗惡龍》,《最終幻想》等等。這些游戲在全球有著數億的支持者,而在日本本土,更是有著濃烈的游戲氛圍。

如今的日本游戲文化已經快速轉型為移動游戲,相比其他國家和地區,因為有著對游戲的消費經歷,所以在手機游戲上,日本玩家也往往有著強烈的參與熱情,也更愿意掏腰包付費游戲。

2016年度第二季度,通過蘋果應用市場,對其主要市場最暢銷的30款游戲進行分析,其中日本最暢銷的30款游戲的ARPU(每用戶平均收入)優勢明顯。這樣的游戲市場商機誘人,游戲開發商自然會有各種想法。當然,其競爭也是公認的激烈,特別是對于國外的發行商更是如此。日本市場 2015 年的移動游戲收入,90% 由本土公司包攬。發行商要在這個回報豐厚卻又充滿挑戰的市場占據一席之地,關鍵在于打造知名度和推動用戶獲取。隨著移動端的迅速崛起,人們很容易忽略一種日本最強大的用戶獲取與知名度打造渠道——電視廣告。據電通,在過去 10 年中,電視廣告始終穩占日本廣告費用 30% 的份額,本土一些王牌應用借此取得了可喜成果。

日本游戲的ARPU明顯高于其他國家


日本移動游戲借力電視廣告的爆發增長

要了解游戲廣告在電視上投放的暴漲的這種情況前我們需要了解現在的日本用戶在電視上的時間消費情況,下表是現在日本整體的各種媒體渠道的使用時長:

主要媒體的平均使用時長

從上圖可以看到,根據總務省的統計,現在日本的“電視平均收視時間”,平時一天約為3小時40分,休息日一天約為4小時10分,與上世紀八十年代相比,非但沒有減少,反而呈現增加(下圖)。盡管電視的主力人群還是在年齡層較高的中老年人群。

但是,中青年的電視觀看時長也并沒有如中國一樣有著較大的差距。而且作為游戲歷史悠久的日本人來說,游戲即使在中年人中也有較大的市場份額,而他們的消費能力也更加強大。

在這種情況下的日本移動游戲玩家展現出了無與倫比的參與熱情和消費力度,對發行商而言有著巨大的吸引力。電視廣告作為移動游戲開發商獲取新用戶和再次吸引老用戶的渠道,重要性已愈加凸顯。

日本移動游戲廣告電視費用的暴漲

通過 Video Research 和電通提供的數據發現,日本市場移動游戲的電視廣告費用呈穩步增長態勢。Video Research的數據顯示,從 2013 到 2015 年,其數據內游戲的電視廣告費用增長了近 70%。而且自 2013 年起,日本市場移動游戲的電視廣告越來越集中于老款游戲,體現出通過此渠道吸引老用戶的重要性。

一般而言,日本市場移動游戲電視廣告投放首月,下載量和收入即分別較上月增長 225% 和 25% 左右。角色扮演游戲 (RPG) 的廣告費用中位數為非角色扮演類游戲的 1.75 倍以上,凸顯出 RPG 在日本市場的統治地位。

但從下載量來看,電視廣告似乎對 RPG 和非 RPG 游戲都有很大的促進作用。這意味著電視廣告留給非 RPG 游戲的機會同樣很多。


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作為IOS應用商店與GooglePlay綜合游戲收入最高的市場,日本在整個移動應用經濟中占有舉足輕重的地位,而在日本市場里,如何推動移動游戲的下載量和收入,電視廣告方面起到了十分重要的作用。通過這個可以了解到國外廠商想要進入日本市場的差別。

國內的傳統媒體形勢及可能性

跟日本的電視廣告形勢不同,國內這方面的形勢要嚴峻的多,根據《傳媒藍皮書:中國傳媒產業發展報告(2016)》中指出,2015年國內電視媒體形勢不容樂觀,電視廣告投放量首次下滑。CTR調研數據顯示,2015年上半年電視廣告花費同比減少3.4%,時段廣告資源量也同比減少一成。新媒體沖擊與行業競爭的日趨白熱化,使得多數電視臺業績平淡并對整體行業形勢構成影響。

同時,有線電視的收看用戶大體都集中在年齡層更高的用戶。青年用戶的時間消費要么就是絕大部分都在網絡上,即使有使用電視的用戶也越來越多是依靠盒子之類的提供視頻內容,而非傳統的電視節目。

雖然在國內,仍有一些較大型的綜藝IP和電視劇IP在某些時段會有不錯的年輕人觀看流量,但同時其廣告的費用也是巨大的。

但國內在電視收視率下滑的情況下,游戲商并非就無法利用傳統媒體的渠道進行推廣,在傳統媒體的屏幕里面,除了電視屏幕外還有另外一個屏幕,就是電影。

根據藍皮書的調查顯示,與其他傳統媒體行業所面臨的新媒體挑戰與業績下滑不同,中國電影行業正處于爆發式的增長階段。

國家新聞出版總局電影局的公布數據顯示,2015年全國電影總票房為440.69億元,較2014年增長48.7%,為近五年來增幅最大的一年。按總人口算,中國民眾到影院觀影的次數為人均1.4次,而根據美國電影協會(Motion Picture Association of America)數據,2014年,美國與加拿大合計人均到影院觀影次數為3.7次。中國在未來的電影規模還有很大的空間。

而在電影廣告的方面雖然時長可能比不上電視,但是電影廣告也有電視廣告無可比擬的優勢。一個是他更容易吸引觀眾看到,其次是其畫面的震撼力度遠比電視更加強大。

除了電影屏幕廣告外,廣播,即車載收聽市場的持續增長也為其提供了一定的可能性,當然在表現力上,廣播廣告會弱很多。

在中國傳統媒體不斷勢微的情況下,粗淺的廣告投放可能并不能獲得太大的效果,但也可能正是國內游戲廠商在都沒有投放電視廣告的習慣背景下,一個充滿創意的游戲廣告或許能夠獲得意想不到的奇效。

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