?郊區大盤，無配套、無交通

2018年鄭州市場下行，地處綠博板塊的普羅理想國，位于鄭州中牟縣，距離鄭州市中心30多公里，現有配套匱乏、產業力弱、客群厚度薄。在先天不如的情況下，普羅理想國實現了驕人的業績。

普羅理想國業績貼士

1、普羅理想國成為了近兩年鄭州當之無愧的銷冠，其中2019年單盤占據綠博、雁鳴湖兩大片區210億市場總規模的30.9%。

2、2018年國慶期間賣掉789套，占同期鄭州50.4%的銷量。比同期杭州，蘇州等全城銷量還多。

3、普羅社區是中原地區，房地產同行選擇入住最多的社區，截止19年底統計已達1000多戶。

4、老業主推薦購買率常年超過60%，逾1200戶社區居民是房地產業相關從業者，在普羅社區多次購房、累計金額超過1億元的業主14人。

普羅理想國是如何煉成的？

1、 配套先行：前期投資約50億資金打造硬件配套，以項目本身形成強大宣傳效應，樹立客戶、投資者發展信心。

在項目住宅部分首開前，為了土地完整，未來生活的安全，普羅理想國斥資2億多打造彩虹隧道，隧道全長1200米，暗埋段800米，是國內第一個彩虹隧道，也是鄭州的第一個網紅地，一經面世引來國內外媒體爭先報道。

為了讓業主出門即可享受到便利的生活，普羅理想國打造鄭州首家純正血統的奧特萊斯，總占地188畝，這是集休閑、餐飲、文化、購物于一體的全新奧特萊斯廣場，于2016年9月開業，已有GUCCI、ARMANI、VERSACE、CANALI、Michael KorsAUTASON、SWAROVSKI、Calvin Klein等200多家國際知名品牌入駐。

2、 社區功能：項目包含全方面優質高端配套，以自身規劃“筑城”，形成社區閉環；

?理想國投入大量資金打造優質高端教育、商業、水域、交通、醫療配套等， 以自身規劃“筑城”， 整個社區形成閉環，注重社區氛圍營造，提升居住體驗感。

如打造9萬平米米的中央公園，分為南北2個公園。北公園內規劃的有機農場，奇幻山丘王國，驚奇魔法海灣，濱湖餐廳，足球場等設施。南公園設置的有溜冰場、籃球場、網球場、游泳館等成人娛樂設施。再如中央公園北側的藝術文化中心，內設兒童中心、萬年青健康中心、聚匯禮堂、稻草人食堂，照顧全家需求。

3、 社區運營：成立社區營造中心，組織設計社區活動，促進鄰里交往

為打破冰冷漠已久的機械主義城市鄰里關系，培養與業主以及鄰里之間的關系，創造社區文明，形成牢實的客戶儲備；普羅專門成立了“社區營造中心”，組織設計社區活動，促進鄰里交往。

從一意孤行的《夢想宣言》到普羅理想國大BOSS徐益明每年寫給鄰居們的《普羅家書》，從“中國首家社區兒童圖書館”到“3億元打造的彩虹隧道”，從食材可追溯的業主食堂“稻草人”到最難訂位的網紅西餐廳“窗外”，再到河南首家“星巴克社區店”，從“大普羅生活節”到“大普羅藝術節”到“理想國戲劇節”再到“普羅中國少年壘棒球俱樂部”，從“鄭州一中八中聯合國際學校”到“普羅基礎教育研究院”揭牌，從招募“社區達人”到鼓勵“業主在地創業”……

普羅理想國社群運營的成功秘訣在于4個方面：首先，注重社區居民關系交往，舉辦高密度、多樣化的公共生活，打造有溫度的社區生活；其次藉由社區運營中心促動和社區達人領銜，如活躍于普羅社區的業主達人及商戶代表，“內生型”的社團組織、社群集會成為新的常態；再次，促成居民廣泛的自發、自覺的參與和分享，如在普羅社區日漸風行的“鄰居拼桌家宴” 最后，社區營造的過程，也是項目IP生態的制造過程，一舉一動，皆成流量。

4、 多維度營銷：圍繞高端品質盤為核心，海陸空立體式傳播 ?

推廣策略：善于抓客戶核心痛點，活動及推廣圍繞兒童，重點突出項目教育資源，吸引客戶關注度；形式上以大型營銷活動為主，配以線上廣播，未采用渠道拉訪、電商等常規線下渠道； ?

推售策略：項目整體推行“高端產品先售“的銷售原則，以此樹立高端品質盤的形象。 ?

銷售政策：采用”首分”、“送學位”、“大幅度優惠”促進成交，并以并以寬松購房政策（限購下的草簽及更名），各方面保障投資者利益，獲得客戶的信任。

樓市發展至今，無論是普通百姓還是地產從業者，經歷過狂熱和冷卻的洗禮，也經歷過線下渠道與線上傳播的對決。在當今供大于求，肉搏競爭的市場下，普羅理想國的美好與愛，正在一步步實現，完美的硬性條件，以人為本的社群生活，成就了一個“有精神的大盤”。唯此，才不必跟隨，既不必戀戰類型市場的套路，也不必攀附土地市場的冷暖，獨立，做最好的自己。