今早趕到吉林外縣樺甸市，與首席架構師二期學員，神州地產的趙秀君兄交流。
作為傳統地產行業，目前都遇到了行業發展的瓶頸期，轉型與否，如何轉，變成了更多的地產人的心病。秀君兄高瞻遠矚，將國內一流的健康管理，康復，體檢，理療一體化的項目，率先引入了吉林省，并在樺甸市落戶，超前意識和思維，膽識值得學習。
養老地產，醫養結合等項目，目前是地產商所關注點最高的項目，而且國家有政策補貼，社會老齡化趨勢明顯，未來產業規模比較大。
針對養老相關產業的項目，通過與秀君兄交流，結合自己之前看到的項目，從眾籌的角度考慮，有幾點體會與大家分享：
項目投資回收慢
回報設計要放在第一位，消費眾籌與分紅結合的方式能夠被接受，還要考慮其他激勵方式。回報越多元化，針對性越強，潛在股東才會感興趣，否則，產品再好，沒有擊到股東的痛點，也沒有人會去投資。
項目前期投資大
主要是設備，人工，房租等成本，尤其是設備占較大的比重。設備建議考慮談判的方式，以設備占股份或者以租代售的方式，減少前期投資。
地產商一般都以自有房產做項目，能夠節省租金，這方面也要考慮在總投資中，為盈利核算做出準確預測。
市場培育時間長
傳統方式的營銷，影響力有限，效果不明顯，市場認可需要時間。從眾籌角度考慮，重要的是客戶資源的掌握者變股東，針對地區市場做調研分析，項目的定位針對的目標人群做細分，確定好客戶群體后，看誰能帶來目標客戶或者引領目標客戶，這樣的人就是潛在的股東。
醫生資源較匱乏
三線，四線城市醫療資源閉塞，醫生退休后還會被原來醫院返聘，因此醫生的爭奪白熱化。針對這種情況，最好的方式就是捆綁制（身股），除了工資還要有分紅，或者期權，讓醫生看到希望。
醫生的作用不單單是治病，通過醫生的作用，同樣能夠提高客戶忠誠度，增加客戶數量，所以醫生作用很關鍵。
養老行業是未來具有巨大市場空間的朝陽產業，目前各地的布局也都在進展中，尤其江浙地區的標桿項目較多。用中國式眾籌的思維，去做產業細分領域的NO.1，未來潛力無限。以后會專題針對養老地產，醫養結合的項目，做個整體的項目梳理方案，期待與更多專業的朋友交流。
