? ? 感謝遇見鄭老師，遇見各位同學，讓我深刻意識到是自己應該養成總結的習慣，之前一直都是在吸取知識，卻一直沒有總結自己，結果：一直停滯不前，一直就站在一個圈，跳來跳去，行動沒變，思想陳舊。是鄭老師及各位同學給了一個平臺，讓我有機會能寫給不安分愛折騰不認輸的我，寫給眼睛不留刺的我，寫給希望生活和工作都能雙豐收的我，寫給未來成為一位偉大的母親能包容和關愛我的家人、朋友、員工。
每次回想自己的不堪經歷，來申訴自己的過去，個人心里：痛快的心情，不知道你們是否有？本人大學畢業即失業，從找不到工作開始為了生存下來，想最鍛煉人，最掙錢就是銷售，就開啟了銷售人生旅行。先后換了2次工作，中間自己學習技術，最后還是做銷售，從討厭------反感-----懷疑-----相信----堅信自己肯定成為銷售精英，可能想很遙遠，可能就在明天，不過我不會管那么多，我只會做好當下，每天完成自己的心中的目標，每天做和思考：鄭老師提到銷售精英做得事情，過得生活。
認識，反思:
第一：我對他人來說有什么利用價值？肯定有價值，銷售記得大學講職業生涯的林老師提到：銷售就是變現直接收益的過程。在國家企業家庭中，有3類人把握核心：a：技術的人；b：財務的人：c：銷售人。當時，基于考慮自己其他2類，都不容易上手，就從最容易上手開始當銷售小白。希望能為家庭和企業創收。
公司對我利用價值：一切以業績為中心，沒有業績就是耍流氓。
我對企業客戶的價值：一切以等價兌換為目的，能相互幫助，實現合作共贏。
我對客戶個人的價值：一切以交心為上，能當朋友為原則，實現資源共享。
我對自己活著的價值：突破自己現狀，能在平凡的歲月，活出不平凡的自己。
第二：喜歡拒絕打擊我的客戶，還是喜歡成交的客戶？ 肯定是都喜歡。因為它們都是你的進步的催化劑，成交的客戶就是拉力，拒絕打擊我的客戶就是我的推了，一心都在幫助我前行。
第三：每次被我成交的客戶都對我非常認可，甚至欽佩。當幫助客戶能到到期望，并能超越期望，客戶是非常欽佩。目前，我沒充分達到這樣的水平，也在學習過程。
第四：我要告訴全世界，我是銷售精英。我相信在大家的監督和指導下，自己經過這段時間學習、實踐、總結、提煉、反復的行動改變，必定能成為銷售精英。
第五：不是心態改變才有所行動，而是行動改變才會轉變心態。當客戶沒交錢給你，你永遠不知道你產品有多好，當客戶還在猶豫時候，你不知道為什么并不做出行動，你就會被拒絕。你就沒有價值，你就沒有成就感，你就應該行動去問：客戶為什么拒絕？為什么沒有選擇我，我有什么地方做的不到位，懇請你指出，感謝！你就是我的貴人噢~謝謝！
改進措施：
1：每天嚴格要求自己；2：改掉自己陋習：賴床、不喜歡收納、生活飲食、注意著裝。3：練習寫作和說話的藝術
