姓名：單國英

部門：尚簡學習會

組別：謙虛二組

【知～學習】

六項精進大綱誦讀0遍，共130遍

六項精進通篇誦讀遍，共29遍

大學誦讀遍，共220遍

經營十二條讀遍，共78遍

誦讀生命之律遍，共29遍

《京瓷哲學》

人人都是經營者

【64】銷售最大化，經費最小化

感悟及分享

銷售最大化、經費最小化

先生在這里講“銷售最大化，經費最小化”這個問題的時候，著重講了阿米巴，如何把費用最小化，在先生發明的工具就是阿米巴模式，把公司劃分成一個個小的阿米巴，讓巴長去考慮如何經營。在京瓷人才培養機制中，在京瓷人員工資的費用，不屬于公司費用范疇之內，而是屬于附加值，企業家必須審視每個員工所創造的附加值，附加值越多，員工對公司做出的貢獻越大，如果工資和價值持平等于正負歸零，等于這個員工沒有為企業做出貢獻。如果工資和價值呈現負數，則是虧本的概念。在京瓷的員工不會說自己為公司創造了多少價值，而是說我創造了多少附加值，這就是單位時間內的效益。

制造業的利潤率普遍在4%-5%這樣，但是京瓷的利潤率，哪怕是在經濟蕭條的時候也不會低于17%，所以我們不能被常識所限定。我們想要獲得利潤就必須打破常規思路，將工作細分化，盡可能地去減少成本和開支。

那么實現費用最小化的另一個關鍵是銷售最大化，要爭取客戶的訂單，只有銷售上去了，費用比例才會下降，因此，如何實現銷售最大化也是非常重要的，削減成本是內部管理的事情，而費用最大化是對外的事情，是對訂單的渴望，是工作熱情的體現。

實現銷售最大化的唯一途徑是努力跑業務，而費用最小化是企業經營的樂趣所在，其實現方法可謂多種多樣，其利潤也會隨之變化。先生在費用最小化的實踐上，不是關多少燈節約多少電這么浮于表面的事情，而是在根源上入手。比如前些天阿米巴調研的陳總，他想要節約電費，就從用電機器本身入手，去調節其耗電量。我個人認為，我們公司最大的成本是人工成本，如何去降低人工成本的關鍵是人盡其用，不能讓人員空下來，在單位時間之內創造更多的附加值，這需要我們合理調配，利潤一人兼多職、分工合作的方式等等。這樣的人才規劃可以減少極大的人工成本。

面料用量和面料成本及工價成本是我們公司的另一個巨大的成本支出，對面料設計進行研究和精煉，我所說的精煉不是偷工減料，而是選擇更合適的面料，對訂單所需面料進行合理配比等等，例如一批訂單，不同的衣服之間面料選擇不同，但是能否將同種面料用于不同的衣服，通過和客戶的協商以及我們自身的研究，這樣既可以幫助我們獲得更多利潤，又可以更好地滿足客戶的需求。因此我覺得費用最小化、銷售最大化的本質還是在于對工作的熱情，對工作熱情的人才會去思考這些細致的事情，對工作熱情的人才會花費這么巨大的精力去做出這些不間斷的改善。

感恩閱讀與加持。我們明天繼續！

【行～事上磨練】

1、 修身

業力管理（反復讀）

稻盛自傳（反復讀）

稻盛哲學 活法（反復讀）

金剛能斷（反復讀）

了凡四訓（讀完）

入中論

放松禪（圣嚴法師）

天華法雨重讀

圣者的故事（讀完）

一個瑜伽行者的自傳

甘地自傳(讀完）

林肯傳（讀完）

證嚴上人說故事（看完）

洛克菲勒自傳（看完）

透視人生（慧律法師）看完

回歸清凈本性（證嚴上人）看完

富豪的心理

富蘭克林自傳

此生（蔣勛）

漕溪一滴水（六祖壇經講解）

3，每日定課：

打坐冥想30分鐘

念經：? 金剛經

定課功德回向給累世冤親債主，七世父母，六親眷屬，全體公司家人，所有合作關系，世界和平，人民幸福

2、齊家

帶著喜悅之心和父母孩子說話

讓孩子們每人在竹筒里投一元錢，告訴孩子這是去幫助困難的孩子

帶孩子們看望姐姐小學老師

三、建功：

時刻思考企業的發展方向，堅定的品牌國際化道路，提高接單檔次

發愿傳播茹素環保，與地球共生息

垃圾分類

落實慈善基金項目資金

理療使身體更加健康

日行一善，從今日起365天，今日1善，共102善

【省~覺悟】

持五戒，以三聚凈戒要求自己，身口意方面嚴格執行。

深刻反省自己，起心動念是否利他

還需要繼續學習為別人排憂解難的方法，需要提升智慧

反省自己內心有驕傲的種子

反省自己遇事著急導致緊張

2，時刻感謝

感謝父母阿姨為照顧我及孩子們付出的辛苦

感謝公司全體家人對我的認可，感恩大家理解公司大愿，并愿意為之一起學習及努力及踐行，并不斷的加持打拼

感謝一切的遇見

感恩生命中的良師益友

感恩公司家人們托起祝福我，讓我越來越好

感謝大家聆聽我的分享

感謝大家對素食的支持

感謝大家對環保的支持

感謝慈濟人對地球的愛護

感謝母親疼愛動物

感謝清心素食及春蓮師姐對素食的用心和護持

感謝一切的逆境

感謝父母家里垃圾分類做的非常好

【志愿】：

愿恪守一切準則

愿進修一切善舉

愿饒益一切大眾

愿護持一切正法，真理，正義……

愿禮敬一切圣賢及圣賢之道，常懷慚愧，懺悔，感恩之心。

成就一家感恩，利他，自主品牌國際化，有責任的企業，人人都是經營者的幸福企業，影響行業，影響商業，為國家做一份貢獻

世界中國東方藝術品牌引領企業

一個追求全員物心雙幸福的企業理念，一個利他使命,一個敬天愛人及行有不得、反求諸己的內求家訓，全力以赴的精神,一群人,在一起,為人類社會的發展作出貢獻。

【打卡始于2018.1.24持續今后每一天】