疫情導致大量外貿企業裁員，薪水減半，甚至說好的提成，也被老板找各種理由克扣到少的可憐;
我的一個外貿朋友，她們公司上個月開會，從六月份開始，把提成規定要完成的任務從原來的10萬美金提高到16萬美金（這就意味著老業務員咬咬牙才能達到的目標），這項決定在公司引起不小的轟動，很多業務員馬上提出辭職，但是跳到新公司，薪水是原來的一半（剛開始沒有業績沒有提成），一切從頭開始，還要被老業務員擠兌，情況有時會更糟糕;
她說過幾年，30+，招聘廣告上面寫著22-35歲，都快要到人家招聘的上限了，用人公司也會盡量往年輕了的挑，所以她想辭職做SOHO，但是怕幾十萬的小投資如果打水漂的話，自己又得耗上一年半載的才能恢復元氣，留下來吧，又看不到前途，朋友陷入了深深的迷茫和焦慮;
做SOHO好還是幫別人打工好？
先說說做SOHO吧，聽起來，很自由，為自己打工，想幾點起就幾點起，想幾點睡就幾點睡，唯我獨尊;
?我又靈魂拷問了她四個問題：
第一：客源是否充足
你的客戶是否會跟你走？你的客戶離開公司是否還會把訂單下給你？如果答案是yes,那趕緊滴，還等啥捏?如果你不確定，那你的存款能支撐你多久？
第二，供貨方是否給你足夠的支持？
她的產品有時候會有尖端的復刻，在公司是老板掌控的貨源，工廠她雖然知道大概在哪里，但是沒有聯絡過，毫無業務基礎，我問她，離開這家公司，工廠是否還會給到你原有的公司一樣的支持，還是會把你弄“死”向你的老東家示好表忠心？ 如果你要做SOHO，你不可能再跟這家工廠合作，唯一的出路就是找到和這家貨源一樣的廠家合作;
第三，你準備好零底薪還要做一些10萬-30萬左右的小投資了么？
做Soho，你要承擔沒有訂單，沒有底薪，還能支撐你一直尋找客戶拿到訂單的勇氣，你的預算，能不能支配你一個月甚至幾個月沒有一張訂單的費用;
你買貨，注冊公司，辦證，墊貨款，訂金等這些費用，你準備好了么？如果萬一失敗，你需要多久能恢復元氣？你的資金能撐多久?半年，一年？
第四，你的自制力夠強么？
一個人在家工作，沒有制度，沒有約束，爽到飛起，一旦這種日子久了，人會不會產生一種惰性？
你的自制力夠讓你一直保持激情，服務好客戶么？
做任何事情，一定不能懶惰，不然，你稍微努力一點，就會有種用盡全力的錯覺;
她mmmmm半天，有點說不上來;如果連起碼的資源都沒有，那完全是空談，說白了，就是還沒有真正意義上有價值的人脈;
真正有價值的人脈，是經歷了各種風雨和時間考驗的，是彼此信得過的，是彼此的惺惺相惜;
最后，打鐵還需自身硬;
除了人脈，自己的業務水平和業務能力也要能支撐的起自己的野心;
既然，沒有人脈，自己的業務水平也一般，那打工也沒有什么不好的呀;
可以一步一步的，積累經驗，往上走，往管理層靠攏，在公司穩住地位，扎扎實實的帶好團隊，一起實現業績的增長，也是人生價值的體現;
人，畢竟是群居動物，任何事情的成功，是依靠團隊的力量來完成的，個人英雄主義已經落幕;
又或者，如果真的想做SOHO或者創業的話，從現在開始，積累你的人脈，為以后做好準備，為自己創造更大的機會和價值，不至于太盲目的跟著別人去做SOHO，畢竟每個人的情況都不一樣;
話說疫情期間的外貿，也并沒有那么悲觀，只要自己不認命，到處都有出路;
真的不用太過于糾結和焦慮，見招拆招就行了;
好了朋友們，擼起袖子加油干吧。
