今天的課與自己平時的工作關系密切，接到采購任務需要先詢價，對于普通的商品來說，很容易知道底價多少，在利潤很薄的行業中，討價還價很難有大的優惠條件，那些利潤較大的品類，有些需要深入研究快速學習相關行業運作模式，才能了解其中的利潤空間，知道了利潤空間有多大，直接一步到位喊出底價，讓對方列出細分報價明細，每一項砍價，把水分盡量擰干，對方想在總價上加價就很難，因為我們已經掌握了利潤來源在哪個環節。
當然，利潤與服務質量是成正比的，對方感覺沒錢賺，就會選擇放棄合作，如何找到最佳利潤點，讓對方賺到合理的利潤，同時保證產品質量，提供最好的服務，合作共贏，維持能有多個不同的供應商可供挑選。
