今天是少慢舍踐行團第44天分享...

【瘋言瘋語一】6個營銷絕招...

2013年創業，2014年第一桶金，2015年浮躁掉入低谷，不斷總結反思，2016年的一天我突然頓悟了就寫了2個東西，一個是一本《醒來的世界》，另外一個就是下圖...

【瘋言瘋語2】逆向思維...

大多人都有一種不健康的心理：喜歡把簡單的事情復雜化，然后就忘記了初衷和本質... ?

也喪失了洞察力，活在了表面現象里，確切說是一些精英營造的世界里，這些人被外界影響著，被牽著鼻子走，遺憾的是他們還覺得自己有主見

其實，研究失敗比研究成功收獲更多，而大學和各種培訓是研究成功的！李嘉誠90%的時間都在研究失敗，然后提前化解掉

換句話說，大多數人的想法其實是錯的，如果你的認知和社會上大多人一樣，說明你沒有進步，只有深刻洞見的人，才看到別人看不到的東西，成為少數精英

【瘋言瘋語3】招商的秘密

A做了10件事，1件好事，9件壞事，整體而言A是壞人

B做了10件事，1件壞事，9件好事，整體而言B是好人

但是...

只要我們使勁宣傳A做的1件好事，很快群體都認為A是好人；使勁宣傳B做的1件壞事，很快群體都認為B是壞人

而真相恰恰相反！

招商的真相是你有100個代理，真正賺錢的可能就8個，你使勁宣傳這8個，會讓群體認為你代理都賺錢了然后爭著做代理

你從這些人中，選擇基礎好的，更容易出結果和榜樣，去帶動那些普通的人，慢慢就循環起來了

但很多人是自毀城墻...

（1）焦點沒有放到賺錢的8個身上，而是陷入到92個不賺錢的，去幫他們了，結果這些人基礎差，執行力差，資源少等各種因素，效果很慢

既沒有宣傳8個結果好的去吸引更多人成為代理，然后用賺到的錢優化系統和打造勢能，也沒有用8人帶動其他人

結果陷入瑣事之中，也沒有好的榜樣，吸引不到好的代理，也吸引不到好的合作伙伴....

（2）給錢就要，啥代理都要，事實上一些垃圾人，負能量的人，你賺他100元給你帶來200元麻煩，這些人你應該甩給競爭對手，去拖累他們而不是禍害自己團隊

【瘋言瘋語4】一不小心，我們就忘記了最重要的事...

所謂的成功和是否勤奮，努力關系不大，和是否做對地方，選對方向直接相關！

只有做到支點上，命脈上，才突飛猛進，遺憾的是人性太貪，容易把簡單的事情復雜化，而各種培訓機構，也把本來簡單的事情搞復雜了

結果弄的很多人活在了密密麻麻的樹葉里，弄的憔悴，迷茫；如果透析本質，聚焦命脈，一切就簡單了，時間，金錢，資源更容易用到刀刃上...

比如，很多人想賺錢，這種人往往賺不到錢，因為沒有搞明白賺錢的邏輯，一旦倒過來想，你就看到了真相....

你要賺錢，就去琢磨，你為啥花錢？

你問問自己，為什么要花錢購買某個東西？

很簡單：你覺得對你有用！這里提醒一點：是?你覺得?對你是否有用！如果購買后，發現和你感覺的不一樣，你就不會復購了，如果不錯，你就會繼續復購，或者轉介紹對吧

那你再問問你自己，你為什么會加某人微信？?

也很簡單：因為你感覺對你有用，?無論是你覺得那個人厲害，還是你覺得加微信領取的東西對你有用；而你覺得對你有用的背后是：需求

那我們倒過來，你只要弄清楚你客戶的需求，那么

（1）根據需求，創造價值，比如設計一個頭銜，設計一個贈品，讓陌生人感覺你對他有用，或者你送的東西對他有用

然后你的客戶在哪里？你就去哪里宣傳，自然有人主動加你，就像你加別人一樣，這個是引流的命脈

（2）引流過來的人，看到你的朋友圈，你的圖文，你的視頻等，得出一個結論，感覺你的產品服務，對他有用，就會成交

這個是成交的命脈，如何用圖文視頻等，讓別人感覺你的產品和服務有用！

（3）別人購買后，如果發現和他購買前的感覺一樣，就會持續購買了，對你而言就是后端，90%的利潤再后端，所以為了你有后端，你需要...

*?選對客戶，如果為賺錢沒需求的人你也硬成交了，你會發現這些人粘性差，如果你為了不流失去維護他，就要滿足他其他需求，那么你的精力就分散了，就不聚焦了，就沒有時間讓有需求的優質客戶更滿意了

* 你的產品服務真能解決優質客戶問題，而且你要用賺到錢的再投入升級產品和服務，讓客戶更滿意，后端自然出來了

歸納下，收入 = ?潛在客戶數量 ?? 成交率 ???客戶終身價值

那么，收入命脈就上面的3個，你的金錢，時間，精力，資源，在上面3個命脈上嗎？

現實中太多誘惑和干擾因素，讓我們不知不覺忘記了最重要的事情，忘記規劃，忘記命脈...

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【瘋言瘋語5】知識付費的兩面性...

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任何事情都是一體兩面！當知識付費火爆的時候，各行各業的人都在傳遞經驗，一方面讓更多人學習到方法，一方面也禍害了很多人...

主要集中在兩個方面

（1）精神鴉片，很多人為了學習而學習，陷入了不斷學習之中！

稍微有點理智的人都知道：方法思路雖然有價值，但只有行動創造結果！遺憾的是太多人，學了這個課程，不去行動，而是繼續學習其他課程；這與抽煙片，喝海水無異！

學習期間過癮，一旦停止，就空虛了，自卑了，然后就再去學習獲得充實感，最終陷入為學而學的死循環...

當然好的一方面推動了知識付費行業和經濟的發展，讓一部分大師富裕了起來；而這類陷入學習而學習的人，卻淪為了推動行業發展的燃料！

（2）喪失了洞察力

很多事情的本質是一樣的，但為了更好的銷售，商家就造出了很多概念，本質是新瓶裝舊酒，還層出不窮

讓很多人眼花繚亂，不斷追逐層出不窮的方法和工具，卻忽視了根本性的東西

更喪失了耐心和洞察力，越來越看不到深層次的東西，也就成了所謂的吃瓜群眾和韭菜！

喪失了耐心和洞察力，這個危害有多大，懂的自然懂；不懂的解釋多了也沒有用，畢竟認知達不到...

其實，無論各行各業，各種技術，資金，項目，人才等等資源，都掌握在人手里...?

而我們的世界，我們的國家，我們的行業，我們的市場，我們的企業，我們的家庭也都是人構成的！

人，才是核心！

關鍵是順應人性

而隱藏在人性中的是核心需求和趨利避害的規律！

【瘋言瘋語6】大道至簡?

我們只需要根植于人性，做好下面三塊，99%的事情迎刃而解！

第一：勢能

努力和辛苦都很廉價，訓練眼光，提升格局，打造勢能才是關鍵！勢能不但可以快速建立信任，放大影響力，調動更多資源！更能極大提高幾乎所有事情的效率和掌握主動權！

第二：價值

（1）圍繞核心需求

（2）持續輸出價值

第三：門檻

清華北大之所以像磁鐵一樣，吸引全國學子，不僅僅是價值大，更多是門檻高！因為有門檻，符合條件的才可以進入學習

那么進入的人才有了自豪感，而沒有進入的人不會怪清華北大，只會怪自己，才有了復讀繼續考；如果清華北大沒有門檻，只要中國人都可以上，那就喪失了價值！

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勢能?+ 價值 + 門檻 = 巨大磁鐵

讓各種資源向你匯聚而來！

這才是根源的根源！

而很多人...

（1）只是持續的貢獻價值和努力，但因為沒有勢能，客戶信任速度慢，成交周期長；而談合作，別人更是不搭理.... 開拓渠道速度極慢...

（2）沒有持續的貢獻價值，客戶不斷流失；?沒有持續提高貢獻價值的能力，結果自身不值錢，沒有被更多人更厲害的需要著....

（3）持續的貢獻了價值，甚至也有了勢能；但是沒有門檻，結果很多人蹬鼻子上臉，還成了累贅，負擔，制約了發展...

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