在投放信息流這個產品過程中，多跑法玩法，人群定向，價格，創意。一個ocpm，ocpc等多個出價模式。存在的許多的細節處理。我們在實際投放中也會遇到許多問題。例如我們經常碰到的。有效果，但是量不大。量比較大，但是沒有轉換。遇到一個爆單的時候，量暴漲爆發的時候， 我們如何讓他做到足夠的爆發又降低成本？這些都需要我們根據一些情況去做到排查。我們去精細化細節化。

Q1、百度信息流，跑ocpm突然跑不出量什么來，但是轉化還行，把價格提高也沒什么量；跑ocpc有量沒轉化。前期數據較平穩，現在一天線索量不足兩條，那么問題出在哪里呢？

答：

①??明確是掉量還是掉質量度，從數據來看，賬戶消耗依然平穩，轉化量下降的話注意優化提升創意質量度，參考優質創意上新。

②??突然掉量：我們的賬戶突然之間量降下來的話，首先我們應該要看我們的賬戶是不是進行一個大的調整。如果他的一個價格，預算，它的定向或者模式等等，進行的一個操作的話，那么都有可能對一個穩定的模型會造成一個影響。從而導致數據上的一些波動。特別是我們一個跑的好的優質創意。如果進行了一個降低價格，降低預算等一些少流量的措施。可以進行一個恢復。?操作后沒有一個明顯的改變的話，我們可以增加新的創意來補充一下流量的引入。

③?平臺波動：臨近618確實客觀存在電商/大品牌導致流量緊張，參考原有優質創意，上新創意，根據自身投放限額合理分配預算，將預算集中在高質創意上。

④???分析數據，排查影響展現的因素：智能計費模式受點擊率轉化率影響，如果效果數據走低，廣告掉量屬正常情況，注意優化創意及頁面。除此之外，預算是否充足，出價是否合理，定向覆蓋范圍是否足夠等等都是影響賬戶走量的因素，逐一排查。

⑤創意衰退：素材是有生命周期的，此種情況判斷同樣需要做數據分析，如果在投創意各項數據同時持續走低，調整后無明顯好轉，可以放棄廣告重新參考優質創意上新。

Q2、關于計劃及時關停的問題，新建的計劃沒有度過學習期（還有一種情況是就是根據經驗新建了計劃在3個小時之內學習期都沒開始）是否有必要急時把它關停，對賬戶的模型有影響嗎？

答：

看一個廣告是不是有效，不單單要去看他的學習期，主要還是要看他的轉換效果。效果一定要拉長周期，他不能看單個時間，某個小時、某一天天。一個轉化成本。那一定是一個足夠長的時間段來看。他的轉化成本在預期范圍之內。我們就認為還是可以繼續投放觀察。這個廣告它的投放量上來，但是他沒有轉換效果，沒有一個結果的話超出了我們的承受范圍，應該直接關停。

如果是廣告上線3個小時都未進入學習期，需要判斷的是廣告是否成功起量，若未起量，需先從預算、定向、出價、質量度等方面解決廣告起量問題，廣告成功起量后，才能判斷創意是否有效。

與對一個效果和成本的控制，如果一個計劃多番調解之后沒有明顯的一個變化。同時他又不涉及一個優質廣告創意的話，那么我們應該及時關停。

Q3、對于一些已經跑成型的計劃波動。成本太高了，如果在短時間內連續調整兩次價格的話，他對模型會有影響嗎？

答：

降價不會降低廣告轉化成本，只是降低廣告拿量能力，就像給廣告踩了剎車；

成本高，要根據投放數據分析到底是哪種維度的成本高，創意成本高還是賬戶成本廣告高，分情況優化調整，具體應對策略特訓營優化方法論章節講的很詳細，不同問題的成本高基本上歸根解讀，都需要考慮優化點擊受眾精準度和落地頁的有效度，即優化點擊率轉化率。

另，在投廣告效果下滑根據數據分析原因對癥下藥。如果是創意衰退，建議參考優質創意上新補量。

Q4、關于不同定向和創意標簽創意分類，有必要從不同角度去測試嗎 ，畢竟變量太多了

答：

不建議，但是需要優化。

廣告投放初期做好產品分析和受眾群體分析，投放之前做好穩妥的投放策略（不同投放策略會影響效果，比如定向、創意分類，本身就是需要優化的維度）：

1、創意標簽和創意分類也會影響系統對預估意向受眾的分析，因此選取合適的匹配的創意分類也是優化的關鍵，如果定向局限的條件下，投放一段后出現數據疲軟，調整創意標簽與創意分類也能重新激活廣告，核心要求匹配推廣內容即可。

2、通過定向有效覆蓋用戶群體即可；

①如果沒有用戶包可以通過基礎定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎定向即可；

②如果有精準的用戶數據包可以直接使用DMP人群包定向；

③廣告投放一段時間后，可以根據歷史投放數據利用DMP進行再營銷。

總之不同的投放策略對廣告本身就是有影響的，但在信息流廣告環境下，影響廣告轉化成本的本質因素還是創意方案，因此測試重點是創意方案，不同定向方式等可以根據投放效果不斷分析優化。

綜上，建議將有限的廣告費用來測試創意方案，根據投放數據不斷優化賬戶設置，包括定向、創意分類、預算分配、出價、計費方式等等。