一、做哪類自媒體

自媒體就是一個人或一小群人做的媒體，它必須有強烈的個人特征和風格——沒有強烈個人風格的“自媒體”，其實只是一個媒體而已，談不上“自媒體”。此外，“獨立”也是它的標簽——它不屬于任何組織，沒有任何名片。

要點1：一定要給自己打上標簽。

就是說你是誰？你準備在別人的眼里成為誰？要給自己打上一個標簽，讓別人一想到某種東西就會立刻想到你。只有這樣，才能夠讓更多的人找到你、了解你、相信你。比如說想到雞湯類的文章就會想到咪蒙，想到吐槽類的短視頻就會想到Papi醬，想到金庸的小說就會想到六神磊磊，這就是定位清晰的一個表現。

“找到自己的火山，你才會有無限的熔巖”，所以，找到自己最擅長的作為定位。

要點2：內容——大眾領域或細分領域

如果你想做大眾類的，那就選擇做娛樂情感搞笑類，這類賬號的特點就是取得和讀者情感上的共鳴，讀者和自媒體人士的關系就是我喜歡你，我欣賞你。如咪蒙、Papi醬，優點是能夠獲得很高的推薦或轉發。

另一類就是垂直細分領域的，你可以做自己擅長或者平臺扶持的領域，比如微信公眾號的“職場充電寶”，這類賬號吸到的粉絲就比較精準，就是提供各種職場人士需要的技能課程，在這里，讀者和自媒體運營者的關系就是“我想成為你”——大家都愿意為自己的夢想買單，所以變現非常輕松。

要點3：形式——圖文、視頻、音頻

邏輯思維是以音頻為主，Papi醬是以視頻為主，咪蒙的文章是以圖文為主。

要點4：風格——獨特鮮明

做感興趣的內容。

結合優勢——擅長演講，適合做視頻自媒體；擅長現場寫作，適合做圖文自媒體；聲音甜美，適合做音頻自媒體。

結合特性——有些人天生愛講笑話葷段子，他的風格就是幽默搞笑，有些人比較嚴肅古板，風格就是客觀嚴謹，具體是什么風格根據自己的特性而定。

此外：你說話風趣，或你句句都是金句雖然很毒舌，或你竟然把黃段子說得一本正經……

新媒體儀式感：比如說某個配圖，某個頭像，文章的開頭結尾都是可以有儀式感的地方，還有就是特定時間內容上面的儀式感，不同版塊不同內容都可以設定不一樣的角色以及儀式感。

要點5：內容和消費者

目前用戶最青睞兩種內容模式：

一是重大新聞報道、人物特寫、深度調查和專業研究作品，它們依然具有不可取代的價值；二是用戶更多的碎片化時間被消耗在輕松隨心、具備新敘事風格和強烈個性形象的內容產品。所以，這兩個方向的優質內容是非常有市場前景的。大眾的消費需求呈現20/80式分割，前者占20%，后者占80%。

如果擅長深度嚴肅內容策劃的自媒體人，想殺出重圍，就應以“深耕內容”為切入點，不妨多從“深度報道”、“專題策劃”方面入手。不管媒介和平臺如何變遷，任何時候深度內容都是讀者必不可少的精神食糧——自媒體大咖湯計作為新華社的資深記者，就以深度報道、專題策劃等嚴肅新聞作品叱咤新聞界，退休的他，以自媒體人的身份進駐企鵝媒體平臺，“湯計典頻”企鵝號總閱讀量超過6000萬。套路——找選題、找角度、數據收集分析以及圖形選擇展示，都是做好深度內容報道的關鍵。

以“企鵝吃喝指南”為例，作為美食垂直領域大號，靠的就是“作”的個性——為了寫出一篇全面的薯片食評文章，人家的美食編輯們居然從全球各地搜羅了300多種薯片，耗時3周，組織了百位粉絲們一一試吃，還要從“油感”、“調味”、“薯味”、“酥脆度”等維度進行量化測評，最后寫出了一篇文章《300包薯片，我們吃完了！這是你們想要的結果》，閱讀數200多萬，刷爆朋友圈，技驚四座。

要點6：選對平臺

湯計沒趕上2014年公眾號星期的熱潮，但趕上了騰訊企鵝媒體平臺的“芒種計劃”，作為首期進駐的公眾號，湯計也嘗到了不少“甜頭”。強大的平臺也能幫助自媒體人實現持續優質內容的產出、提供強大的內容分發渠道等豐厚福利。

頭條啟動“千人萬元”計劃，網易推出自媒體獎勵計劃，騰訊企鵝媒體平臺落實“芒種計劃”等，各大平臺力圖為內容創業者提供全方位的扶持。

二、自媒體技巧

“亂世，當出自媒體?！?/p>

“與其弱弱的影響10萬人，不如深深的打動1萬人?！?/p>

1.微博+微信+個人網站+給自媒體聚合網站投稿+給網絡媒體投稿+給傳統媒體寫專欄，這幾個都需要上。

2.模仿他人標題的寫法是快速成長之道，模仿得多了寫起來也就順手了。

3.很多內容通過百度等搜索引擎也能看到，為了便于引擎的抓取，標題及內容要盡量遵守以下標準：同一篇文章發到不同平臺（一稿多投有風險，找對位很重要），需用不同的標題，且首段內容做一定調整，增刪語句都可以；標題搭時事熱點、行業熱點，并體現出該文的關鍵詞；還有比如80%原創、正文字數不少于500字、文字排版簡潔整齊、適當使用圖表等。同時最佳發布時間是在中午的休息時間和晚上下班后。

4.對于數據反應平平的文章，我們必須要做到及時調整。第一，修改標題和配圖。修改一個更加吸引人的標題，并配上能博得眼球的圖片，工作量非常小，效果也會比較明顯。第二，修改內容。如果修改后效果還是不好就刪除后修改重發。第三，增加回復量。評論較多的內容總是會成為“熱點”而被頂到首頁，組織人手適當地刷下回復也是增大文章曝光以獲得更多閱讀的有效手段。

5.容易通過的稿子：熱點；愛情、家庭、婚姻等情感/故事；勵志和喪-自律拖延勤奮專注熬夜職場等；親子育兒；拆書稿-一本書拆成十幾篇文章；編輯約稿。

6.公眾號：開通之后讓種子用戶幫忙轉發-親朋；再開通流量主，盡量原創；有流量之后和朋友互換資源；社群裂變：簽名-轉發朋友圈-截圖-加入社群等。

7.投稿技巧：

1）寫郵件的時候，一定要寫清楚“稿件名字+方向”，如果你有些知名度的話，加上自己的筆名，稿件末尾加上自己的聯系方式。

2）發郵件最好挑早上發，這樣編輯早上審稿時，你的稿件會在最前面。

3）如果需要稿費，投給小號幾率高。如果需要名氣，投給大號，平臺好。

8.案例分享：

第一步：寫文章

只要你敢寫，就一定會有人看，不要怕自己寫的不好，不要追求完美，先去做，做了就有經驗。

如果你不踏出第一步，你永遠都是在原地踏步，甚至倒退。你感到痛苦，是因為你沒有行動，沒有開始。做完之后總結和反省，才能越做越好。

我平均一天最少兩篇真感情，好文章，關鍵詞，再加上適當的表達技巧，每天都會被百度收錄！把自己的生活經歷、工作心得、人生經驗都通過文字表達出來，以講故事的方式，會很吸引人。日積月累，人氣暴增。

第二步：發文章

開通微信公眾號，開始經常更新文章，每天都督促自己，養成習慣。如果哪天沒有更新都感覺有什么事情沒有干一樣。懶是沒得救的，你都放棄努力了，那么別人是無法拯救你的！

開通頭條號，在頭條號上會有更多的人看到我的文章，因為頭條號會把我的好文章，推薦給相應的讀者，流量巨大，粉絲精準。使用小葵圖文同步助手，同步到16個大型的自媒體平臺。

公眾號圖文自動同步到外網，新媒體矩陣，一個人就可以做到，全自動發布軟文的，圖文閱讀很快突破十萬加。

第三步：建立粉絲社群

粉絲從各個渠道加到我的微信，然后我就建立了粉絲社群，一開始我建立是免費的社群，人氣活躍了就建立付費的社群。

當然賺錢的模式可以是賣產品、賣服務，甚至是賣思想。只要我能提供價值，幫助到別人，別人就會加我微信的，也愿意主動打錢給我，還會感謝我建立這個有價值的群！

三、自媒體變現方法

1.三種類型公眾號變現方式

1）流量號：賣流量-廣告；賣號；薅羊毛-廣點通廣告費；搞灰產-賣高客單價產品，成本低需求大。

2）細分行業自媒體號：薅羊毛-廣點通的廣告費；賣流量-賣廣告，但是對廣告有比較高的質量要求；賣課程-細分什么賣什么；賣社群（社群的定義，一群人有共同的一個話題，共同的一個目標）；賣服務；賣產品-比如你的定位是女性粉絲，賣護膚品、美妝銷量是很不錯的；賣傲嬌-打賞。

3）企業號（企業級別的微信公眾號，有訂閱號、服務號、企業號）：賣產品（企業一般都會有自己的產品）；賣服務（企業的服務，智能酒店能用微信售后問題，餐飲可用微信下單）；做平臺（比如汽車站用來賣車票、餐飲用來排隊領號、直接用來嘀嘀打車等）

2.給知名大號投稿，每篇稿費在200—3000不等，當然閱讀好的話，一篇可到萬元。

3.自己公眾號接廣告（硬廣、軟文、品牌植入），根據閱讀量不同價格不同。

4.平臺廣告分成：微信公眾號，到現在火爆的頭條號，還有百家號、大魚號、企鵝號，每個平臺都提供了不錯的廣告收益分成。我們優先推薦頭條號，今日頭條千人千面的算法，會給你積累大量的流量來源。另外，推薦百家號，分成收益最好，不過比較難申請。

5.自媒體電商：自媒體不一定就是專門寫文章的一群人，也可能是某一領域的專家，比如買各種東西的體驗，自媒體賺錢越多，一般都是意見領袖，能影響很多人。

6.銷售產品：這里所說的賣自己的品牌產品，不是發廣告幫別人賣產品。目前，也有不少出售服務的自媒體人，比如：和諧電商公微是在網上開展網絡代運營業務，前期已經有和諧設計的先有品牌，再有其它相關服務，我們發現一點，在互聯網時代，只要有用戶，賣什么都成。

7.咨詢服務：如果你的自媒體是某個領域的專家，那么對這個領域感興趣的人就會來咨詢你，你可以通過回答問題就可以獲得收益。一般我們會通過頭條號去引導關注公眾號，在公眾號后臺提供客服系統，通過回答客戶問題獲得收益。不過這個服務的錢一般的自媒體人比較難，也許專訪比較可靠點。

8.給app導流：在自媒體平臺上宣傳自己的app，引導客戶安裝app，在app上進行收費。比如邏輯思維羅胖子，他就會在自己的公眾號中宣傳得到app，然后在得到app中進行收費。

9.演講：媒體人多方面發展，也可以從寫的好，再慢慢開講，再慢慢的去做演講和培訓，一般參加一場商業演講，看行業影響，可以少至幾千塊多至幾萬不等的辛苦費。

10.培訓：自媒體做得好，一般就會有學習者，比如用戶粉絲或者企業需要一些內訓(效果一般是要好于社會上的那些講師)，價格也不便宜，一次5000到幾萬，一個月能有幾次，收入也不錯哦。

11.會員制：其實做付費會員制是一件吃力不討好的事，付費的人數多還好，可以多請人維護，會員少的情況下，請不起人，全憑自己服務會員一至兩年，難度是不可想象的。比如：羅輯思維就是會員制，兩萬會員一共收了960萬會費，還有一些是采用會員制，會員可以享受到免費參加一些版塊或者贈送熱門書籍及咨詢服務等等。

12.新聞客戶端：新浪/搜狐/網易等新聞客戶端的費用，其中搜狐可以達到500-1000，如果自媒體的產量一個月20篇，也有二萬的收入，有很多時候稿子也不能只發獨家，當然如果你專心在一個平臺上寫個十篇八篇，也是大幾千一萬的收入了，加上客戶端有新的廣告及分成計劃的，也許可以做一些格外的收入。

13.出書：有些寫作能力比較強的，感覺只有自媒體平臺的廣告分成太少，也可以自己出版書籍，但這要求寫作能力相當更高。目前也有用低成本的電子書模式，很多微博及微信公眾號都有銷售電子書籍售賣。

14.被“包養”：當有的自媒體有了一定的價值后，就有企業愿意“包養”這個自媒體來為它服務，這個時候，自媒體就有了穩定的收入來源。

15.賣號：聽說“同道大叔”賣了3個億，自媒體的價值可見一般?，F在百家號比較難注冊，就有人批量注冊了后1000元一個的賣，也能夠月入百萬。過了新手期的頭條號也有很多人收購，有的同學也會批量注冊、批量銷售。

16.線下活動：組織線上用戶參加線下活動，比如，對于食品類自媒體可以食品分享大會；對于旅游自媒體可以組織旅行的集會，這種線下活動都可以向商家申請贊助費或者場地支持，如果不想商家加入，也可以用AA制的形式向參加活動的人收取合理的費用。

17.其他：最好只做推薦，不做推銷——幫助別人成功，自己才會賺錢，所以我們更多的是想給別人創造價值。

變現不會單一，常常會混合，比如：招募會員的方式吸引一批忠實用戶，然后給他們提供線上培訓，或是咨詢服務，再比如：一些自媒體表面看起來是做會員制，但實際上是一種稱之為廣告費前置的模式，先收取大家的會員費，然后讓商家給會員發福利，自己并不收取商家的贊助費，這種方式非常高明，把錢先賺了，然后光明正大的發廣告，也不會有人反對，因為是給會員發福利嘛。

18.案例：

一位律師將微信當做營銷平臺，受益若干，先從無形資產——擴大品牌知名度起步，最終實現了從線上到線下的盈利，并由此改變了處事模式的格式。

微博紅琢磨先生，他先是以微博為自媒體進行創作，吸引讀者，在因寫“微博三國”小有名氣后，開始在北京一些劇場舉辦脫口秀表演。

四、可以進入的平臺

1.頭條號：二三線城市，18-30歲，男性為主。會基于大數據推送，即使寫的是第一篇文章，沒有一個訂閱者，也可以10W+，用戶質量不高，不適合追求品質的內容。

進入說明：最關鍵的因素就是堅持原創并全網第一時間發布；點擊標題并讀完文章的人越多，推薦越高；文題一致，內容優質；賬號定位明確；互動數、訂閱數高；站外熱度以及發文頻率頻繁都是獲得推薦的影響因素。

2.知乎：一線城市。百度搜索和搜狗搜索的權重高，作為內容營銷的主要平臺。把你寫好的文章，拿到上面去搜索相關的提問，然后回答，流量蹭蹭的就上來了，自媒體營銷必上的地方。

3.微博：用戶側重通過微博獲得資訊，作為活動發布平臺。

4.微信公眾號：努力做好優質原創，才是致勝的法寶。但其權重不高，作為活動預告平臺，作為通知老用戶的工具，而不是主要宣傳平臺。

5.百度百家：比較有逼格的平臺 ，只要申請下來了，閱讀量起不來都不是事（順便插一句，申請這些平臺一定要懂得的杠桿原理，比如你頭條號下來了，先不別急著申請其他的平臺，至少你要運營已兩個星期后，拿著微信公眾號和頭條號做背書，你想不通過都難）

6.一點咨詢自媒體平臺：和頭條號差不多，發布文章的審核時間較慢，偏感情方面的文章在一點上面有比較不錯的瀏覽量。整體流量略小于今日頭條，但比起易信來，還是要好很多。

7.搜狐新聞自媒體平臺：這個平臺強烈推薦一下，申請簡單，容易通過，發布的文章直接秒通過，但是廣告可不要貪哦，您懂的。

8.騰訊開發媒體平臺（企鵝媒體平臺）：發布的文章將在天天快報、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件、手機QQ新聞插件、QQ公眾號、手機騰訊網、QQ瀏覽器等平臺渠道進行一鍵分發，實現優質內容的更多、更準確曝光。（是不是牛逼，前提是堅守原創、深耕優質內容的媒體、自媒體小伙伴） 對于前期申請的小伙伴還特地為QQ公號平臺開辟特殊通道（福利啊）。

9.網易媒體開發平臺：申請簡單，展示的載體就是網易新聞App，開放了兩種文章發布形式，一種是手動發布，另一種是快捷的抓取發布——上線前要發布3篇文章作為上線審核，審核慢。

10.網易云閱讀開放平臺：這個平臺采取的是抓取網站RSS源，省去了編輯的更新的工作了，如果有網站直接RSS輸出到云閱讀了。是不是很貼心的呢？

11.鳳凰自媒體：這個平臺審核也是很嚴格的，申請時的輔助材料非常重要，輔助材料可以填寫個人專欄或者博客，博客和專欄的內容必須原創才可以。

12.A5站長網：互聯網創業者必看的網站，權重高，申請個帳號就能投稿（前提是優質原創，審核也是相當的嚴格）

13.盧松松博客：關注草根創業者和站長的媒體博客，流量杠杠滴，還有機會在他的各大媒體平臺上面發布！

14.思達派：專注創業服務市場的新媒體平臺，定位“創業干貨分享”，一站集成創業經驗、教訓等干貨，幫助創業者少走彎路。比較麻煩的就是，必須要通過郵件投遞，逼格很高。

15.簡書：致力于開發維護一套集合文字的書寫、編集、發布功能于一體的在線寫作編輯工具

這個平臺怎么說呢，不需要申請就能發布文章，但需要注冊，還可以開設自己的專欄。還有最貼心的打賞功能。

16.新浪看點：新浪看點主要是移動端的自媒體，也算是移動端的新浪門戶，這個平臺還在申請過程中，個人、媒體、政府機構已經可以申請入駐了。

17.鳳凰號：鳳凰網改革事件尤為火熱，是個不可多得的平臺。

18.界面JMedia：由界面發起建立的自媒體聯盟，擁有超過2000家自媒體成員，輻射2億用戶，已成為中國最大的自媒體社群平臺。

19.派代網：目前是中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業深度交流平臺。做電商的如果不知道這個網站，基本上也算不上是什么專業電商人。

網址：派代網 - 做電商,上派代

20.鈦媒體：國內首家TMT公司人社群媒體，最有鈦度的一人一媒體平臺。這個是一個比較有調調的平臺，但是又很注重細節的地方，如果沒有通過，也會告訴你那些細節需要優化和提升。

網址：鈦媒體_網羅天下創新事

21.虎嗅網：有視角的、個性化商業資訊與交流平臺，核心關注對象是包括公眾公司與創業型業在內的一系列明星公司。這個平臺發布的文章要注意了，如果觀點很新穎，無法說服讀者的時候，相信我，你會被罵成狗的！

網址：虎嗅網

22.速途網：老牌科技新媒體，首創自組織發布系統，這個是科技媒體里面資格比較老的平臺，也是自媒體人必須要上的平臺。需要邀請注冊，比較有逼格。

網址：速途網 - 中國互聯網行業社交媒體

23.黑馬網：面向創業者的創新型綜合服務平臺,掌握創業創新領域強有力話語權的媒體矩陣,致力于幫助創業者獲得投資、人才、宣傳和經驗。這個網站嘛，怎么說了，你寫的文章，好就是通過，不好就是不通過。沒有什么理由，比較簡單粗暴。

網址：中國領先的創業創新服務平臺_i黑馬

24.其他自媒體平臺：A5專欄 丨站長之家專欄丨微淘公眾平臺丨南都自媒體丨易車自媒體丨看薦創作平臺丨微看點媒體平臺丨艾瑞專欄

25.綜合視頻：【騰訊視頻】【優酷土豆視頻】【愛奇藝】【嗶哩嗶哩】【AcFun】【搜狐視頻】

26.短視頻：【美拍】【快手】【小咖秀】【秒拍】【小影】【抖音】【微視】

27.真人直播：【映客直播】【YY直播】【一直播】【花椒直播】【來瘋直播】【小米直播】

28.游戲直播：【斗魚】【虎牙直播】【熊貓直播】【龍珠直播】

29.主流音頻：【喜馬拉雅FM】【荔枝FM】【蜻蜓FM】【企鵝FM】【鳳凰FM】【考拉FM】

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