人物：張馨之（金牌銷售出身，39家淘寶店主，2010開始做場景營銷，總共虧了1700w之后倒閉，2014重新開始）、張芷珊（12年的模特經歷，喜歡喝酒抽煙，2001年開酒吧+投資，目前是6家酒吧的合伙人）兩人為聯合創始人，也是姐妹關系。這是朋友推薦看的創業者，然后就開始從公眾號、網站等渠道去了解，今天直接來了公司面談，以6家咖啡館館主的身份來的。這次跟我們交流的是聯合創始人之一張芷珊，她的身高直接秒殺了我，目測是1米8，自稱喜歡喝酒和抽煙，很能說的一個女性創業者，果然跟我不是一個路子的。
項目：來福掌柜，以創新的場景銷售為基礎，開啟做傳統企業的新模式。目前總共做了4個Demo，包括：飯小焦煲仔飯、進口啤酒超市、ADD禮服租賃、可可西里創業者拍照服務，目前煲仔飯運營三個月，做整店營銷的概念（除了人之外都可以賣，包括整家店）。來福是一個線上的購物商城，通過線下的場景體驗營銷，目前1年多的運營中只有換貨的沒有退貨的，這是她們非常驕傲的地方。開始做這4個線下的Demo，然后直營開始放出加盟，感覺有品牌策劃的味道。當問及未來的規劃時，她說我們沒有規劃，我們就是為了要做好服務活下來；當問及盈利模式的時候，她們坦誠地講，商品都是沒有掙錢的，我們是掙資本市場的錢；當問及跟咖啡館的合作可能性的時候，希望在咖啡館里開發一個小而美的空間，煲仔飯入駐／啤酒超市入駐。目前來福的辦公場地即將是兩個獨棟的樓層，有1000多方，團隊有100人左右，線下合作的店有1400家，以品牌連鎖店為主。
空間：我們跟著地址走過來，地鐵出來只有300米的距離，這是她們即將要搬走的辦公點，所以有點亂，芷珊“抱歉”了4次。一踏進辦公室她就跟我們說“你看到的所有東西都可以賣”，盡管有點亂還是看到了她們的用心。偏向手工和民族類的產品比較多，在我們聊天的過程中（其實90%時間是她們在講），我試著去掃碼注冊購買，然后芷珊給我們看了她的后臺數據的變化，也就是說我通過她進來的這個商城以后所有購買都會是她的提成。空間里的家具也是我們公司的樣子，簡約大氣款。
感受：一路聽她們講各種創業中遇到的坑還有感動的事，能感受到這個創業型公司的誠意還有用心。跟邊緣地區的老人家合作竹簍包裝的茶葉，可以讓老人家每個竹簍多賺5毛錢，這對老人家們來講無疑是一個發家致富的道路，聽到這些感人故事的時候我也是快要哭了，沒有任何防備。我感動于這個創業團隊做事情的認真和用心，而也在此提出疑問：一個90%的時間都在講話的人，一般用什么時間來傾聽對方的需求呢？
