即便你有瓊瑤的溫柔情、韓寒的冷幽默，沒有邏輯也都是扯淡。
行文邏輯，是“文案狗”的基本素養之一。
我們部分的電商人（尤其是報人轉型“變身”）都有一股子“沒用的傲氣”！電商也是服務行業，常?！白脏恕钡娜藗?，在追求“走心”，讓“刷屏”“爆款”等成為衡量文案優劣的標準，甚至是終極目標時，是不是會忽略、漠視“行文邏輯”這樣的基礎架構？
撰寫產品文案、軟文，邏輯的作用是極其重要的。當你大篇幅、多筆墨的“介紹理由”，卻缺少強有力、強關聯的邏輯支撐時，即便走心，即便戳中痛點，也不足以成為用戶購買的充足必要條件。
那么，撰寫產品文案時，如何造就緊緊咬合的邏輯鏈條，如何采集眾多的邏輯要素？
一 ·套用一個經典模式
我曾經在之前的原創文案里，反復提及人性的問題。人的本性沒有也不會改變。
那么，AIDA模式就是證明，是決定用戶購買的必經之路。
A----Attention，代表吸引注意力
I----Interest，代表激發興趣
D----Desire，代表刺激欲望
A----Action，代表促成購買
用飽含創意和“真誠”的信息點吸引目標用戶的注意力，在目標客戶關注我們所提供的服務和解決方案時，就能產生興趣。結合用戶剛需痛點并獲取用戶信任“你是最佳選擇”時，就成功刺激了購買欲望，最后促成購買。
二 ·滿足兩個剛性需求
除了wifi和充電器，電商產品文案還要滿足用戶這些層面的“剛需”！要不然，憑什么為你花這些冤枉錢呢！
1、滿足生存需求
吃喝玩樂、衣食住行！從最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度！
2、滿足社交需求
簡單說，是滿足情感、歸屬和欲望、攀比、裝B。
三 ·搜集三個產品信息
1、產品固有屬性。自然屬性（品質、價格、重量、產地、口感、口味）以及同品同質同類的比較屬性。
2、目標用戶的剛需。做新媒體也好，寫銷售文案也罷，腦子中一定要“充滿問號”！為什么買/解決什么問題、憑什么買你的/獨特優勢、憑什么分享推薦/利益勾連，要為目標用戶描繪使用產品后的改變和提升。
3、獨有銷售玩法。用戶不喜歡思考，更不喜歡做算術，所以直接的價格優惠，人們能夠最快速形成第一印象。游戲玩法+會員價、拼團、秒殺、代金券、限時折扣，文案語言，努力形成一種“不買就是吃虧”的場景。
四 ·梳理四個邏輯要點
金字塔圖是一種常用的寫作工具，梳理層次、突出重點，讓文案變得更加清晰易懂。
1、明確最想傳達的信息
產品文案最想傳達的信息是什么？一句話，站在用戶角度，需要給他們一個扼要明了的結論。而這，就是金字塔圖的頂端結構，然后邏輯思路逐步下展延伸。
2、詳述3-4個購買理由
人傻錢多嗎？沒有充足、翔實可信服的購買理由，憑什么讓用戶對你消費？這是構成金字塔的基座。
3、信息分組、提高記憶點
準備了N個理由后，你還需要對信息進行歸納整理、分門別類，讓用戶在接收過程中，更加輕松順暢的記憶和識別。
4、羅列數據、提升信賴感
翔實數據至上！即便沒有“大數據”，也要有技巧的運用數字數據，這是最容易讓人提升信賴感的方法。
行文邏輯，是銷售型文案獲取信任的強心劑，促成消費的助燃劑。
