一年一度，秋招在即。
2021年畢業(yè)的大學(xué)生們，紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備將4年所學(xué)換成真金白銀的價(jià)（xin）值（shui）。
同時(shí)，還有大批因?yàn)橐咔椋瑥牧魧W(xué)歸國(guó)的“海龜”；放棄“自由”求一份穩(wěn)定收入的“個(gè)體戶”；主動(dòng)離開(kāi)老東家，或是被裁的職場(chǎng)求職者。
可以說(shuō)，這場(chǎng)秋招的競(jìng)爭(zhēng)，比往年更加激烈。
想要脫穎而出，找到理想中的工作，一定得提前做足準(zhǔn)備。
比如說(shuō)我今天想跟你聊的：面試中有哪些談薪技巧，能幫你實(shí)現(xiàn)“利益最大化”？
01 放下負(fù)擔(dān)，大方談薪
雖然今天說(shuō)的是【面試中談薪的技巧】，但有一點(diǎn)你一定要清楚：一位新員工能拿到多少薪水，與他展示出的實(shí)力，與崗位的契合度，公司人力預(yù)算，薪酬架構(gòu)體系是強(qiáng)相關(guān)的。甚至，你進(jìn)入公司的時(shí)機(jī)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，都比你臨場(chǎng)說(shuō)的那兩句話管用。
尤其是一些大廠，每個(gè)檔位拿多少錢(qián)，都是定好的。
新員工來(lái)了，就跟流水線分類(lèi)似的：分到哪個(gè)檔位，就拿對(duì)應(yīng)的錢(qián)，上下浮動(dòng)不會(huì)超過(guò)5000元。根本不會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)，甚至漫天要價(jià)。
可，5000也是錢(qián)啊。
下面，我想跟你說(shuō)的，就是如何機(jī)智地給自己漲這5000元工資。
可就有很多朋友“怵頭”跟HR談薪。
一方面心里沒(méi)底，怕開(kāi)高了，導(dǎo)致求職失敗；另一方面，又怕要低了，自己吃虧。
其實(shí)就像我剛才說(shuō)的，你拿多少錢(qián)，基本檔位已經(jīng)定了。
清楚了這點(diǎn)，心理負(fù)擔(dān)是不是一下子就輕了不少？
但千萬(wàn)別又走上另一個(gè)極端：覺(jué)得反正說(shuō)啥都一樣了。干脆和HR大談特談，引起對(duì)方的反感，倒很有可能搞砸到手的offer。
那該怎么說(shuō)呢？
這就又回到了前面說(shuō)過(guò)的，決定你工資基數(shù)的諸多因素。
了解自己的真實(shí)水平，明白自己在行業(yè)、公司中的位置，就能大概估出自己的“市場(chǎng)價(jià)”。再進(jìn)行談判，就不會(huì)“不知道該怎么說(shuō)”了。
02 學(xué)會(huì)給自己估價(jià)
具體怎么估值呢？
下面是我給你準(zhǔn)備的【一橫一縱一中心】，3個(gè)思考方向——
1、橫向了解行業(yè)水平
據(jù)調(diào)查研究表明顯示，國(guó)內(nèi)應(yīng)屆生平均期望薪資為8431元。
其中北京、上海的畢業(yè)生期望工資最高，達(dá)到了1.2萬(wàn)元/月。
但實(shí)際上在《2019中國(guó)高校畢業(yè)生薪酬報(bào)告》中，全國(guó)工資區(qū)間在5000-7000的畢業(yè)生，接近五成。
因此，強(qiáng)烈建議你提前到求職網(wǎng)站、招聘APP上搜搜自己求職的職位。
可以先不選地域，估算出一個(gè)平均數(shù)。再將地區(qū)限制在你的目標(biāo)城市，平均水平是否有浮動(dòng)，浮動(dòng)了多少？這樣，你從事的工作，在這個(gè)城市的收入水平，基本就出來(lái)了。
如果不放心，你還可以到一些討論收入的社區(qū)論壇上，看看那些爆出來(lái)的工資條。
不過(guò)這里有真有假，你還得結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，做出自己的判斷。
2、縱向了解公司薪酬水平
現(xiàn)在，你知道目前崗位的收入水平，拿去談判基本就夠用了。
如果想多做些功課，你還可以重點(diǎn)搜索目標(biāo)企業(yè)的薪酬水平。既包括當(dāng)年的招聘薪資，還可以參考以往3-5年同崗位的招聘通告。
從而，對(duì)這家企業(yè)、這個(gè)崗位的了解更加清晰、深入。
3、以自身?xiàng)l件為中心，給個(gè)最終價(jià)
結(jié)合以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，再考慮自己對(duì)這個(gè)工作的勝任情況，基礎(chǔ)知識(shí)以及職場(chǎng)軟實(shí)力等加分項(xiàng)，最終確定自己的收入?yún)^(qū)間——
一個(gè)最低點(diǎn)，是你能接受的底線；一個(gè)最高點(diǎn)，是對(duì)方可接受的上限。
到這里，你對(duì)自己的估值，就非常合理且周全了。
下面就該真刀真槍地實(shí)地談判了。
這里還有3個(gè)小秘籍，能幫助你順利拿到“上限”。
03 三個(gè)“談薪不后悔”的秘籍
“你的期望薪酬是多少？”
聽(tīng)到這句話，說(shuō)明你前面的面試環(huán)節(jié)，基本都沒(méi)什么問(wèn)題了。
那么，對(duì)這句話的應(yīng)答，將決定你未來(lái)一段時(shí)間到手的薪酬。
到底該怎么說(shuō)呢？
盡量做到以下3點(diǎn)——
1、不直接說(shuō)出你的期望；
2、掌握談薪的主動(dòng)權(quán)；
3、直面對(duì)方的質(zhì)疑，給出合理解釋。
比如說(shuō)，你可以先反問(wèn)對(duì)方：
貴公司的薪資體系是怎樣的？
具體到這個(gè)崗位，有怎樣的規(guī)定？
如果工作出色，上升途徑都有哪些？
如果出現(xiàn)加班、年假、探親假等情況，會(huì)如何處理？
……
如果對(duì)方的回答，并沒(méi)有超出你的上限，你就可以再給出一個(gè)稍微高一些的數(shù)字。同時(shí)說(shuō)明自己的理由，對(duì)這個(gè)崗位的獨(dú)特價(jià)值。
這時(shí)，即使對(duì)方做壓價(jià)談判，只要還在你的估值區(qū)間內(nèi)，就不會(huì)有所損失。
如果對(duì)方拿“你這個(gè)年紀(jì)，干不了兩年就得結(jié)婚/生孩子”作為壓價(jià)理由的話，你則完全不用避諱。
而是根據(jù)自己的實(shí)際情況，坦誠(chéng)告訴對(duì)方你的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
比如說(shuō)，希望在5年內(nèi)多賺錢(qián)，努力提升職場(chǎng)能力，先立業(yè)再立家。
總之，面試中的談薪，雖不容易，但也不至于難出天際。
只要你清楚個(gè)人優(yōu)勢(shì)、預(yù)留壓價(jià)空間、注意額外福利，談出的薪資大概率就不會(huì)讓你失望。
最后，祝你在求職之路上，知己知彼，少走彎路，拿到最符合期待的結(jié)果！
