這幾天放假，約了幾個(gè)好朋友出來(lái)玩，發(fā)現(xiàn)大家都存在著同樣的困境。無(wú)論他是在做線上的項(xiàng)目還是做線下的，都存在一個(gè)客流量不足的問(wèn)題，也就是我們最常說(shuō)的引流的問(wèn)題。
很多人都覺(jué)得引流是一個(gè)比較難的問(wèn)題，其實(shí)我不這樣認(rèn)為。引流是要靠我們要用多種多樣的方式和方法，一步步去實(shí)施的。并不是要靠某一個(gè)大招，就能夠引來(lái)巨大的流量的。即使是有這樣的方式和方法，它的活躍期也是有限度的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)隨時(shí)在發(fā)生變化，沒(méi)有一勞永逸的方法，只有不斷更新的方法。
在這里呢，我還是建議大家運(yùn)用多種方法去引流，而不能是永遠(yuǎn)在尋找那個(gè)最牛的方法。流量也是需要一點(diǎn)一滴地積累的，就像一條大江大河，它的水再多，也是從各個(gè)地方匯集而成的。就像古人教我們的，“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。”
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)一直在發(fā)展，我們也需要不斷地去思考新的引流方式。而每一種引流方法的背后呢，其實(shí)都有它的一些操作技巧和用戶心理。只要我們用心去研究，抓住潛在顧客的心理，掌握對(duì)的方法，那么引流就不是問(wèn)題。
大家都知道，我們每天上網(wǎng)搜索，其實(shí)就是為了尋找某一個(gè)問(wèn)題的答案。然后我們從海量的搜索結(jié)果中去尋找最令我們滿意的那一個(gè)。因?yàn)樗阉鞒鰜?lái)的結(jié)果實(shí)在太多，誰(shuí)能在最短的時(shí)間內(nèi)給予用戶最正確的答案，那么用戶就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生很強(qiáng)的信賴感。這種依賴感產(chǎn)生的前提，就是：回答得夠?qū)I(yè)！
所以如果我們想推廣自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品被更多的人知道，那我們就可以去回答別人的問(wèn)題。我們可以用自己專業(yè)的知識(shí)去為別人答疑解惑，讓正在尋找答案的人產(chǎn)生信任，那么他們就會(huì)持續(xù)地關(guān)注我們，就有可能會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，或者是接受我們的服務(wù)。
由此，在網(wǎng)上就出現(xiàn)了一些問(wèn)答模式的推廣方法，比如說(shuō)百度知道。在互聯(lián)網(wǎng)早期，很多人都做過(guò)百度知道的推廣。現(xiàn)在也可以做，只是在管理和審核上，百度比較嚴(yán)格。但也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，掌握好技巧還是可以做的。
其實(shí)，除了百度知道以外，還有很多其他的合作平臺(tái)，都為問(wèn)答模式的推廣提供了機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，今日頭條現(xiàn)在很火，它上面也有頭條問(wèn)答。
我們?cè)诎俣戎苯铀阉黝^條問(wèn)答，或者是輸入網(wǎng)址wenda.toutiao.com，都可以找到。我們還可以從今日頭條的后臺(tái)直接進(jìn)入。
其實(shí)操作今日頭條的問(wèn)答，跟操作百度知道的方法是一樣的，都是先尋找一些我們潛在問(wèn)題可能會(huì)提的問(wèn)題，然后給出專業(yè)的或者建議性的答案。比如說(shuō)你是做瘦身產(chǎn)品的，那么你可以直接搜索關(guān)于減肥、健身、瘦身方面的問(wèn)題。
然后我們看到很多關(guān)于減肥的話題，我們只需要用自己的專業(yè)知識(shí)寫下答案，然后在答案中巧妙地植入自己的廣告就可以了。
我們?cè)谡乙粋€(gè)問(wèn)題的答案時(shí)，都喜歡專業(yè)的、對(duì)自己有幫助的回答。那么，只要我們的回答足夠?qū)I(yè)，內(nèi)容干貨十足，能夠幫助到他人，那么別人就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任，從而關(guān)注我們，起到了很好的一個(gè)引流作用。
在引流上，不僅僅不僅僅是公眾號(hào)，我們還可以給自己的QQ、微信、網(wǎng)站引流，玩法都是一樣的。至于說(shuō)流量往哪里去引這個(gè)看自己的業(yè)務(wù)。如果你是做網(wǎng)站通過(guò)廣告來(lái)增加收入的，那么你可以引到網(wǎng)站上。如果你是銷售產(chǎn)品或者推廣服務(wù)的，后續(xù)還要和客戶保持聯(lián)系和互動(dòng)，那么你可以引流到你的QQ或者是微信上。
除了頭條問(wèn)答以外呢，在其他很多地方都會(huì)有網(wǎng)友提出各種各樣的問(wèn)題，我們都可以去做回答，比如說(shuō)在論壇上，在新浪微博上，在各種各樣的社交APP上等等，都有大家提問(wèn)的地方。
在知乎上，專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)答題也非常非常的多，只要你回答得足夠?qū)I(yè)，那么大家會(huì)給你點(diǎn)贊，評(píng)論者甚至是引用，那么你的這個(gè)問(wèn)答很快就會(huì)置頂?shù)角岸肆恕Ｄ憧梢栽趥€(gè)性簽名和文章結(jié)尾處植入你的廣告做引流。
在知乎上，一個(gè)好的回答，除了會(huì)長(zhǎng)期被網(wǎng)友優(yōu)先看到以外，還會(huì)被很多網(wǎng)站、平臺(tái)反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)引用的。你的名字和內(nèi)容其實(shí)都是得到了二次推廣，是一個(gè)非常不錯(cuò)的平臺(tái)。連周冬雨都親自上知乎認(rèn)真回答問(wèn)題，這難道不是變相地在為自己做宣傳嗎？
我認(rèn)為問(wèn)答模式的推廣是會(huì)一直存在的，會(huì)發(fā)生變化的只是平臺(tái)，只要我們掌握好技巧，就能夠從中成功地引流。另外，做問(wèn)答推廣，養(yǎng)一批小號(hào)也是必須的。有時(shí)候主號(hào)不方便推出的廣告，就由小號(hào)來(lái)推。除去自己做引流，你還可以利用小號(hào)幫別人做引流，或者是養(yǎng)一段時(shí)間以后，把小號(hào)賣掉，都是可以賺到錢的。
