今日內(nèi)容來自第一章《每個人都應(yīng)該學(xué)會講的6個故事》
有6種類型的故事能有效地提升你的影響力。
1.“我是誰”的故事
2.“為什么我會在這里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教學(xué)”的故事
5.“行動價值”的故事
6.“我知道你們在想什么”的故事
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“我為何而來”的故事
當(dāng)人們從你的身上嗅出了欺詐的味道，他們會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開你。
我們天生都有警惕心，會懷疑他人的動機(jī)。即使你用意良善，如不及早向人們做出可信的解釋，他們就會猜測你的意圖，心生警覺，在對人講他們將怎樣受益之前，最好先告訴對方自己將得到何種好處。如果你勸我買某項產(chǎn)品、捐一筆錢、改變我的某種行為，或者接受你的某項建議，我自然會想先知道你的企圖。試圖隱藏自己的意圖是非常愚蠢的做法。
其實完全沒有必要隱藏自私的企圖，只要你的目的不是過分自私、損人利已的，人們通常是不會在意的。要是你講故事有所企圖，那么你最好開誠布公，向聽眾坦承自己的意圖，并且用聽眾會覺得合情合理的方式講述你的故事。
我認(rèn)識的一位商人經(jīng)常跟人講為什么他會很想成為富人。他13歲時從黎巴嫩來到美國，當(dāng)時他不會說英語，囊中羞澀，在一家飯店當(dāng)外賣司機(jī)。他每天都會學(xué)幾個英語單詞。他很羨慕那些穿著豪華服裝、開著名牌車還擁有幸福美滿家庭的人，并且期望有一天自己會變得成熟穩(wěn)重，能夠跟那些人一樣事業(yè)生活皆得意。
最后，他成功地實現(xiàn)了自己的夢想，取得了超乎想象的成功。他接著又說，他現(xiàn)在又有了新的、更遠(yuǎn)大的夢想，說話時眼睛都泛著光。在場的顧客、商業(yè)人士以及潛在的合作伙伴在聽完他的致富故事后，再聽他講他未來規(guī)劃時，心情是很輕松的，因為他們知道這個人是個什么樣的人，以及他想要得到什么。
沒錯，這個人是在為自己謀利，但是他謀利的方式是人們可以接受的，而且他沒有任何隱瞞。他講的故事為自己贏得了信任。
「A1，激活經(jīng)驗」
一個你聽過的為何而來的故事，這個故事寓意著什么，聽完后你相信了什么或者采用了什么行動。
質(zhì)量總監(jiān)的故事
上一份工作因工作需要在山里呆了4個半月，條件很艱苦，出門必須有車，不然步行找到第一家能買到東西的小店得花上50分鐘，而且遠(yuǎn)離孩子，兩周才能飛回武漢過個周末…… 公司想留我長期待在那里，有天我的領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量總監(jiān)（也是從武漢過去的，比我呆在那里的時間長）在車間里和我做轉(zhuǎn)正聊天，講到這里條件其實不算苦。他是個真正吃過苦的人，爸爸早逝，媽媽帶大他們兄妹五人，他是老大，地里的活有很多都是他來承擔(dān)。他還犁過地，當(dāng)時還是個十幾歲的孩子，不小心手被犁的刀片割了好大一個口子，就那樣也要繼續(xù)干活，同時還能每回考試考年級第一，家里沒錢上學(xué)，都是他母親去求校長給他免費，大學(xué)畢業(yè)后去了大學(xué)當(dāng)老師，改革開放時為了給家里創(chuàng)造更好的條件停職留薪到廣東打工，香港老板超級喜歡他的認(rèn)真努力，后來為了留他自己墊錢給他漲工資，但是他覺得那樣掙錢慢，就去了不同的民營企業(yè)，以技術(shù)換股份，現(xiàn)在在幾家公司都有股份，而且在以前的大學(xué)還是專家級別，每月還有5000的工資，以他現(xiàn)在的身家來到這個新公司就是為了讓它上市再擁有股份，他從來不覺得這里苦，因為他以前才苦。現(xiàn)在的人都沒吃過苦，所以相信自己堅持下去在苦中磨練自己很有必要，你看我現(xiàn)在再看很多事情都不覺得苦和累了。
我第一次了解他的經(jīng)歷，他比我有錢，尤其還有那么多“睡后收入”，還能呆在這個小山溝，給了我莫大的鼓勵繼續(xù)做空中飛人往返武漢和溫州，夯實自己的專業(yè)能力，謀求未來更好的發(fā)展。
「A2，規(guī)劃運用」
為自己的職業(yè)或者從事的事業(yè)，寫一個為何而來的故事。比如，我想影響身邊的人成為拆書家時，我會講我為什么加入拆書幫。
我最近經(jīng)常和對我朋友圈發(fā)拆書幫的信息感興趣的朋友聊我為什么加入拆書幫的故事。
為什么我要加入拆書幫呢？這要從我最近兩年的經(jīng)歷說起。我離開了呆了十年的外企想尋求真正的質(zhì)量管理機(jī)會，一個機(jī)緣巧合，去了上一家公司。當(dāng)時我在溫州以沒有工廠質(zhì)量管理經(jīng)驗的背景被任命為高級質(zhì)量經(jīng)理后，就面臨著一方面拼命從0學(xué)習(xí)質(zhì)量知識，一方面應(yīng)對內(nèi)部的懷疑和外部客戶的對接。感覺質(zhì)量知識特別龐雜，而自己進(jìn)步很慢，工作完全在靠以前磨練出來的溝通協(xié)調(diào)能力在支持，還有上進(jìn)和好學(xué)的精神。后來因為家庭原因辭職回漢后，就想趁著休息的間隙進(jìn)行學(xué)習(xí)和充電。某天無意中看到了公眾號里學(xué)習(xí)力這門課程的通知，就立馬報了名，當(dāng)下的目的只是提高自己的學(xué)習(xí)力，同時覺得第一期，又是趙周老師親授，含金量應(yīng)該不錯。到了廣州后，第一時間發(fā)覺這個不是我希望的那種課程，但趙周老師也解釋了對于知識類的學(xué)習(xí)應(yīng)該通過向?qū)＜艺埥套羁欤o了我當(dāng)下的疑惑一個方向。另外也接觸到致用類知識的學(xué)習(xí)方法。那幾天我感覺我的未來被打開了幾扇窗戶，一方面和不同行業(yè)的人交流會有不斷的輸入和思維碰撞，另一方面被趙周老師折服，他整堂課并未講過自己的各種過往金燦燦的履歷，而是用課堂上自信的授課和超強(qiáng)演繹歸納鏈接來展示自己的實力，我喜歡這樣的人，有實力不吹噓。在廣州的那兩個晚上查了下拆書幫分舵的一些帖子，發(fā)現(xiàn)線下活動的各種展示分享可以提高自己的表達(dá)演講思考能力，這些能力是我需要的，尤其是在未來職業(yè)不確定的情況下，這些底層能力的精進(jìn)成為必要。就決定要加入拆書幫，去認(rèn)識和碰撞更多不同的人，給自己的人生帶來更多可能性。目前我已經(jīng)在升級打怪中通過2-1，在準(zhǔn)備和展示的過程中一步一步揭開自己的缺陷，輸入更多的建議和從別人的分享中得到警示和提醒。這正是我所需要的。寫作和講師是我的興趣，以后可以著重培養(yǎng)，學(xué)習(xí)力課程，溝通力培訓(xùn)和古琴臺線上便簽營讓我一步步鍛煉了寫作，思考和邏輯力，到現(xiàn)在自己也發(fā)現(xiàn)了自己的一些進(jìn)步和不足。每周的聚會都會帶上孩子一起，讓她也耳濡目染學(xué)習(xí)的樂趣。最意外的收獲就是三級拆書家之后的發(fā)展路線清晰，可以出書，寫拆書稿，做拆書課等等，有追求就有實現(xiàn)追求的渠道。所以，這么有意義的事情為什么不來做呢？
