知道“二元法則”是源于《定位》這本書，大概的意思是說用戶只對市場上第一第二的品牌有認(rèn)知度，之后的品牌基本都是要死掉的。以下是百度百科的解釋：
里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特勞特提出的著名商業(yè)概念。在一個(gè)成熟的市場上，營銷的競爭會(huì)最終成為“兩匹馬的競爭”，通常，其中一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個(gè)則是后起之秀，二者相互對立。長遠(yuǎn)來說，如果你的品牌無法在同一品類中做到數(shù)一數(shù)二，就必須重新考慮戰(zhàn)略。
此法則的核心實(shí)際上就是品牌識(shí)別度，當(dāng)提到一個(gè)品類時(shí)用戶是否會(huì)第一時(shí)間想到你。當(dāng)提到可樂時(shí)候想到的是可口可樂和百事可樂、提到牛奶時(shí)想到的是蒙牛和伊利、提到陌生人交友時(shí)想到的是陌陌、提到IM時(shí)想到的是QQ和微信。當(dāng)你做到天花板時(shí)還沒有被想到，要么就趕緊轉(zhuǎn)型，要么就趕緊賣掉。順便提下，當(dāng)提到一個(gè)細(xì)分市場時(shí)你想不到什么品牌，說明這個(gè)市場還沒有絕對的寡頭，考慮下是否可以涉足。
如何才能提升品牌識(shí)別度？這是一個(gè)非常大非常大的命題，在這里我們只討論跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)的因素：專注。記得《參與感》中描述了小米的互聯(lián)網(wǎng)思維七字絕“專注、極致、口碑和快”，其中就提到了專注。
隨著市場的不斷細(xì)分，更多垂直類的app層出不窮，去中心化的趨勢已經(jīng)不斷的弱化了互聯(lián)網(wǎng)入口的概念，之后不存在入口或者說處處都是入口，我想購物了可以打開淘寶，我想聊天了可以打開微信，我想健身了可以打開keep，我想吐槽了可以打開秘密，個(gè)人認(rèn)為之后的發(fā)展趨勢肯定不是大而全，應(yīng)該是小而美，并且每個(gè)用戶主場景都會(huì)衍生出一到兩個(gè)品類。
基于上面的趨勢，想要切入一個(gè)用戶場景，必須做到專注。給你兩個(gè)關(guān)鍵詞，國內(nèi)和手機(jī)，你首先想到的是哪家？小米之所以能成功很重要的一個(gè)因素在于它就干一件事，就做手機(jī)，把手機(jī)做到極致。有些人會(huì)問了，那為什么BAT都在做那么多那么多的事情，他們不專注但為什么也可以活的很好？所以這里需要澄清下，咱們說的專注是專注做一件事或者說一個(gè)品類，但是一個(gè)品牌可以有多個(gè)品類，騰訊可以有qq、微信、游戲、易迅等等，阿里可以有淘寶，天貓，UC瀏覽器，PP助手，神馬搜索，高德地圖。再發(fā)散下，寶潔公司是個(gè)品牌，它旗下的品類多到數(shù)不勝數(shù)，甚至還有互相競爭的品類，原因就不多說了。
那么問題又來了，怎樣才能專注？個(gè)人認(rèn)為專注的核心是你要想清楚你的產(chǎn)品的定位是什么，比方說小米就是為發(fā)燒而生（就是饑餓營銷）、阿里就是讓天下沒有難做的生意、騰訊就是我抄我抄我抄抄抄。而能體現(xiàn)出你產(chǎn)品定位的方法主要是：
--- 品牌塑造：從品牌誕生之日起就灌輸給用戶一種理念：我就是做這個(gè)的，除了這個(gè)什么都不做
--- 營銷推廣：在營銷推廣過程中也要時(shí)刻以“我是XXX”為核心，任何內(nèi)容都是圍繞這個(gè)核心來
--- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：終于說到重點(diǎn)了。。。
通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)體現(xiàn)產(chǎn)品定位
首先你要知道你的產(chǎn)品的定位是什么？實(shí)際上我越來越看不懂微信現(xiàn)在的做法了，說它是社交工具，購物、卡包、游戲一大堆，估計(jì)微信是想做入口，而且是很大的入口，讓用戶無論想干什么都能想到微信，真不現(xiàn)實(shí)。另外再發(fā)散下，現(xiàn)在就去看下自己做的產(chǎn)品，然后想清楚定位后看下哪些是跟定位沒關(guān)系的，考慮下是否可以砍掉或者，砍掉
然后咱們從兩個(gè)方面來聊下產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)定位：一個(gè)是功能，一個(gè)是文案撰寫
1、功能設(shè)計(jì)
產(chǎn)品中所有的功能設(shè)計(jì)都要圍繞著你的產(chǎn)品定位展開。以產(chǎn)品核心為輻射點(diǎn)，其他的功能都是輔助。社交產(chǎn)品的核心是交流，溝通，所以IM功能是核心，消息和關(guān)系是重中之重，可參考下QQ和微信的導(dǎo)航設(shè)計(jì)。電商產(chǎn)品的核心是購買，所以選擇商品和支付是核心，在選擇商品上可以有很多玩法，限時(shí)搶購、返利、秒殺等都是為了幫助用戶進(jìn)行選擇，而支付就更重要了，參考支付寶。
最近比較火的uber，它是專車軟件，核心就是我要打車。進(jìn)入到app中看到的就是“點(diǎn)擊用車”，即使用戶不使用也能灌輸用戶一種思想：我就是用來打車的。而其他的功能都被深深的埋在了次級(jí)導(dǎo)航頁中。現(xiàn)在想打車想到的是滴滴，專車想到的是uber。
再看下之后可能會(huì)火起來的運(yùn)動(dòng)app，比較典型的是跑步。以咕咚為例，進(jìn)入之后看到的就是”開始跑步“，做的事情就是跟跑步相關(guān)的。將產(chǎn)品的核心內(nèi)容第一時(shí)間呈現(xiàn)給用戶不僅是好的用戶體驗(yàn)，更是對品牌認(rèn)知度的二次加強(qiáng)。
2、文案撰寫
可能很多人都會(huì)覺得文案不就幾句話嘛，能起到多大作用。記得在去年，去哪兒有一則廣告是說世界那么大，想去哪兒就去哪兒。然后競爭對手就開始在這個(gè)廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行自定義，惡搞了很長一段時(shí)間。看下他們惡搞的文案，實(shí)際上每一則文案都在無形之中展示著他們產(chǎn)品的定位，我是什么，我能為你帶來什么。
細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)方顯產(chǎn)品功力。那怕是一句話，一行字，一個(gè)字都的細(xì)細(xì)斟酌，是不是有比現(xiàn)在更好的方案，是不是有更好的詞匯可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的定位。現(xiàn)在很多app都有分享功能，一般分享的內(nèi)容包括文字、圖片和鏈接，而對于分享出去的文字就應(yīng)該仔細(xì)推敲，這些文字是否說清楚了這是什么，然后是否能激起用戶點(diǎn)擊的欲望。
讓產(chǎn)品的每個(gè)功能、每句話、每個(gè)字都能彰顯出產(chǎn)品的定位和核心，最后是否可以在用戶心中留下一席之地，那就看造化了！！
