之前常常聽到老婆抱怨，單位的領(lǐng)導(dǎo)怎么怎么滴對自己差，真是氣死了。
例如老是區(qū)別對待，自己干了很多活，卻常常視而不見，別人一看就在玩手機，她也不說一句。
父輩聽到她的抱怨，給的建議就是想想辦法討好領(lǐng)導(dǎo)。
她自己也發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)是一個喜歡拍馬屁的人，但是她打心底討厭這樣的行為。
不過從側(cè)面看出來，她對于討好領(lǐng)導(dǎo)能夠改善自己當前的困境，是抱有肯定的想法的，只是覺得自己不是那種人，也做不出來而已。
為什么會認為討好領(lǐng)導(dǎo)是理所應(yīng)當?shù)哪兀?/strong>
這是值得讓人深思的事情。
還記得之前看到一個故事。
在一個大會上，有服務(wù)人員斟茶倒水。
但是有一個人時刻關(guān)注著領(lǐng)導(dǎo)的被子，發(fā)現(xiàn)杯子空了，蹭蹭蹭當著眾人的面，直接就去給領(lǐng)導(dǎo)倒水。
大家看到這樣的行為，都非常鄙視他。覺得這個人溜須拍馬。
他也很悠然自得地接受了這樣的結(jié)果。
明明知道會產(chǎn)生這樣的負面效果，為什么他依然會決定去做呢？
因為被別人鄙視這正是他所想要，這是一種自殘式的效忠。
別人對他的看不起，其實就是他表達忠心所付出的沉沒成本。
如果不能一直忠心耿耿，從領(lǐng)導(dǎo)這里得到回報，那么這樣的成本就永遠也收不回來。
所以，我們看到的送禮、自污、挖空心思的討好，其實都僅僅是傳遞可信任信號的表現(xiàn)形式而已。
其根本在于，付出沉沒成本，其實是讓自己獲得信賴的過程。
奧蘭海戰(zhàn)中，英國之所以要擊沉法國盟友的艦隊，僅僅是為了解除對自己的威脅嗎？
事后來看，不僅僅是如此。
歷史上，英國人是以理性主義著稱的，打戰(zhàn)僅僅是為了利益。
如果不劃算，謀求停戰(zhàn)，簽訂一下屈辱的停戰(zhàn)協(xié)議也不是沒有先例，至少在和美國的獨立戰(zhàn)爭中就是這樣。
所以，當時不管英國怎么說準備和德國戰(zhàn)斗到底，外界都很難相信。
那英國取信外界的方法是什么？
就是擊沉盟友的艦隊。
通過付出這個巨額的沉沒成本，讓外界特別是美國人看清楚英國的決心。
但如果不和德國戰(zhàn)斗到底，這樣的行為有害而無利。
所以，也不怪父輩認為討好領(lǐng)導(dǎo)是一種正常的行為，因為在這僅僅是傳遞信任，是人和人直接協(xié)作的一種方式而已。
但是為什么現(xiàn)在這樣的行為沒有過去那么理所應(yīng)當了呢？
因為社會發(fā)生了變化，從認人的社會轉(zhuǎn)變成了認錢的社會。
討好領(lǐng)導(dǎo)和討好客戶，雖然邏輯上差不多，但是實際上價值卻差異巨大。
花費時間討好領(lǐng)導(dǎo)，得到的是一個人信任的價值。但是這種精心構(gòu)建的關(guān)系，可能隨著時間和人事的變動變得一文不值。
而花費同樣的成本去討好顧客，得到的是一群人信任的價值。雖然同樣消耗了成本，但是也形成了人力資本的積累，不管我們走到哪里，這些收獲都會跟到哪里。
和陌生人協(xié)作，信任是必不可少的，而付出沉沒成本是其中一種方式。你付出了成本，你的決心才會被看到，你的行動才能得到外界的支持。
至于在什么地方支出成本，相信你應(yīng)該有了自己的選擇。
