2019，與二批溝通保護前提，二批冰柜品項伊利10個以上，有甄新炫的，我們才受理保護。否則一律不予受理。冰柜里只有一個兩個單品的，被其他客戶上了伊利貨了。那這種事情怎么能找到我們身上來？原則我們只保護我們的伊利冰柜，我們只管價格，穩價格。管好后，冰柜里該咋賣還咋賣，也不增加我們的品項，那我們憑啥要管。同等條件，包括相鄰交界，誰配送的伊利品項多我們保護誰。
不然，像今年，有點點問題就找我們了，有任何問題都找我們了。像冰柜里就一兩個我們單品，也不推我們的產品，被外片區的上了五六個伊利品項這種情況。關上門說，我們為啥要去管，不準別人上？
這些對我們的客戶，這些同樣適用。冰柜，開柜至少20個單品以上，旺季至少15個以上，其他冰柜12個單品以上。達到這些基本條件，我們才受理，目的就是全面提高每一個客戶的品項，尤其是終端冰柜品項。
不然，就像2018年一樣最累的事情我們做了，果實被其他廠家偷偷摘走了。我們2019年必須吸取教訓，學聰明點，也自私點，做最有利于我們伊利的事就行了。誰主推我們伊利，誰賣的品項多（以終端冰柜實際表現說話，以公司erp數據說話。特別是那種客戶，嘴上說推推，實際又不動需要防范），誰跟著我們的大方向走？我們保護，支持，全方位扶持這種客戶。所有資源全面傾斜。
2020年，嚴打利用伊利幾個常買產品私下操作，然后主打其他廠家產品這種情況。
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