? ? ? SaaS領域分類很多，例如主打企業內部通訊的釘釘和企業微信，在CRM具有代表性的銷售易、紛享銷客。今天講講SaaS的一個垂直領域，分銷管理系統的代表型軟件—易訂貨
? ? ? 最初關注易訂貨在2017年，當時公司老板想以SaaS模式做一款連鎖企業的管理軟件，第一個版本就照搬的易訂貨一些功能，所以對這個行業開始一些關注和研究
? ? ? 易訂貨目標客戶群體是連鎖型企業，核心功能是經銷商向品牌商訂貨+進銷存。具體而言，易訂貨主要分為兩個模塊，管理端和訂貨端。管理端供廠商或者經銷商使用，客戶可以在系統上批量上線相應產品，供下游瀏覽、訂購，角色類似于淘寶賣家，隨后也可進行相應的發貨、庫存管理等工作。下游的經銷商、零售門店，則可在訂貨端進行商品的訂購。
關于訂貨寶和易訂貨的恩怨情仇
? ? ? 公正來說，國內最開始做訂貨系統現在還活著的是訂貨寶，但是終究不能脫離傳統廠商的窠臼，最初的產品只是基于PC，操作風格也是遵循金蝶用友那一套，和現在的大家看的界面大相徑庭。
? ? ? 同時市面上有一些其他的訂貨產品，差別也沒有多大，同質化嚴重。
? ? ? 到了2010以后，美國那邊saas行業風生水起，吹到經濟迅猛發展的中國，中國的人口和企業數擺在這里，市場潛力比美國不知道大多少。很多創業者如雨后春筍一般進入saas行業，不知道出了多少草莽龍蛇。
? ? ? ? 易訂貨是2013年出現在市場上，創始人馮頡是金蝶出身，開始切入saas行業中的訂貨這一細分領域。易訂貨比較難得的就是擺脫市面上訂貨產品的影響，開創了全新的界面風格，據說這是因為馮頡非常推崇喬布斯和硅谷文化，所以鐵心要打造不一樣的產品。
? ? ? 這個風格后來影響了整個國內的訂貨系統類的產品，后來的進入者都沒有突破馮頡的這個風格，創新不容易，讓創新成為整個行業的標準更不容易。當然，就此時來說，訂貨系統行業目前最早的還是訂貨寶，易訂貨才是初入者，前者也沒有發現后者對它的威脅。
? ? ? 轉折發生在同年，易訂貨搞出了一個APP版本，這個秘密武器一下子轟的打開了訂貨行業的局面。易訂貨因此宣布自己是中國第一款移動訂貨系統，這個倒是名副其實，因為易訂貨確實是第一個把訂貨系統移動化了的企業。
? ? ? 后面又把易訂貨接入微信公眾號，當時正是微信如火如荼，微商大爆的年代，廣大中小微企業更加愿意選擇易訂貨。
? ? ? ? 變化這么快，訂貨寶被一下子打蒙了，趕緊跟進移動端，可是移動人才儲備不足，只好搞了一個另類的移動版，訂貨寶做了兩個APP，一個是訂貨端、一個是管理端，而不是像易訂貨只有一個APP，集成訂貨端和移動端。直到幾年后訂貨寶推出 訂貨寶3.0，才把兩個端整合到一個新的APP中，不過這番折騰，訂貨寶在移動端上被易訂貨甩開，在后來的發展中處于被動。
? ? ? ? 我一直有跟進易訂貨和訂貨寶的功能升級，發現一個現象，訂貨系統的大部分新功能都是由易訂貨先發布，訂貨寶在幾個月后跟進。看來訂貨寶想要在訂貨系統這個細分行業中逆襲易訂貨，非常有難度。
