一句話概括是：競爭激烈，利潤低、教學理念落后，資本催生行業浮躁

一 總論

? ? 重點高校：希望能培養出研究生、博士。所以對于實踐并不重視，近幾年由于壓力所致，加強了實踐能力的培養，但由于師資力量所限，并沒有能教實踐的老師，就程序員的高工資而言，實再沒必要做老師，而且學歷也不夠學校要求。因此也沒法很好的教實踐。

? ? ?同時，教授在學校期間教學工作理論不是重點，教授主要做科研，理論不和實踐相結合會非常空洞。

? ? 普通高校：其教學體系主要由重點高校培養。而且面臨著就業的壓力，所以會側重實踐，同時，理論也會教一點，同樣，他們呢也不太擅長理論。但實踐僅憑自身又教不好。

? ? ?因此，學校的學習體系已經無法滿足社會需求

? ? 培訓結構：只實踐，因為需要就業，沒時間培養理論。就業就行了，以后會怎么樣？看天嘍

二 培訓機構的特征

1 營銷驅動，高額收費

? ? ?營銷驅動，而非產品驅動

? ? ?營銷費占了整個花費的大頭，要花大力氣去進入學校，首先要和領導搞好關系，而后才能進入學校，進入學校后還要組織宣講，組織實訓，和學生搞好關系，和學生的班長搞好關系，而且由于培訓機構為數眾多，魚目混珠，造成學生對培訓機構非常反感。

? ? ?以招生的目的去刷樓，以招生的目的去做贊助。是非常low的做法。教育最好的宣傳方式難道不是口耳相傳嗎？如果沒有這些質量的保證，學生沒有一個非常大的提升，機構怎么可能會有一個持續的發展。

? ? ? ?以招生的目的辦演講，通知學生必須參加。以光明正大之名，行茍且之事，豈不能招人反感。 印象最為深刻的是到青島的宣講中，為期一個半小時的講座中，一直以技術和互聯網為主，但當我最后提到培訓機構時，明顯的感到學生們有非常強烈的抗拒意愿，最后沒有一名學生加我的微信。

? ? ? 銷售人員素質底下，學歷基本在大專以下。但這些人是學生接觸到的第一入口，離學生最近的人，這些人目標是生存，而非情懷。如果把培訓機構的命運交給這些人把持，后果不堪設想。?

? ? ? 在武漢的演講中，其校長短視而剛愎，其說辭強勢并充滿指責，“你們現在怎么這么的差，以后也會怎么怎么的差，你們需要來參加這個培訓”，做教育的人是否關心學生，是否有責任心，是否懂得如何尊重人，學生都會感受的到，學生不會喜歡一個負面、粗野的人。

? ? ? 而且該人沒有任何現代思維和營銷意識，也接受不了營銷運營知識，思維存在極大的局限性。舉個例子，將俞敏洪和暴發戶放到一起招生，到底誰能招到合格的生源。?

? ? ? 目前以營銷為導向的原因是價格太貴、培訓周期長、招生困難。

2 員工低端

? ? ?人才才是第一生產力 ?

? ? ?沒有高級人才的行業沒有發展潛力。

? ? ?最大的兩個機構：新東方和好未來，其創始人都是高學歷出身。

? ? ?據說業內高級講師年薪不會超過30w，而且很多講師事實上都是培訓機構出身，這樣的人員構成所組成的人員怎么可能教的好呢？據我所知，羅永浩在10多年前參加新東方就是因為新東方年薪過100W，但IT行業講師薪資居然是如此之低。

? ? 沒有豐厚的收入就沒法吸引NB的人才，沒有NB的人才，如何能保證教學質量呢？

? ? 教學一段時間后，深感自己知識的匱乏，實際項目中會碰到非常多的坑，比如你的代碼規范是怎么樣的，你如何做測試，你發布的流程是怎么樣的，如何有效的做業務分離。不經過實際的項目，如何能夠進行有效的引導。感覺自己項目能力沒法達到一個很高的水平。

? ? 而且，教學方式也值得商榷，可以問下目前培訓機構的老師，有誰知道“翻轉課堂”？有誰知道基于“建構式”的教育模式？不僅僅是技術，教育其實還是個智力活，還是需要人才的加入的。

? ? ?但就我的感覺而言，學校的教學老師還都是非常有責任，非常有情懷的，沒有信仰的人是做不好教育的。

? ? ?人員整體素質的底下意味著行業的不景氣

3 生源低端

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? ? ?營銷的低端導致了學生的低端，如果不是實在找不到工作，誰會來進行收費如此高額的培訓， 非常多的學生都是其它專業轉過來，或者是學的基礎很差的，生源的水平決定了他之后的發展。

? ? ?清華，北大為什么比較牛，因為他們的生源本身就是精英。?而我們老師在做培訓時，給學生講解for循環的時候居然要講解1個小時。? 如果我們培養出來的大部分學生技能并不突出，甚至幾年后轉行做了其它行業，那么費這么大力，這么多時間的培訓意義何在？?

? ? ?生源的低端導致了要付出更多的精力，更多的時間，但是可能沒有任何作用。

? ? ? 我們也不必要求生源特別NB，只是要中等資質，起碼是科班出身的即可。比如像我這種人，非常希望能在這個行業做出一番事業，但學校并沒有提供這樣的渠道。

4 教學低端

? ? 試問有哪一個大牛是培訓出來的？

? ? 最重要的是自我驅動力

? ? 而且賣的是服務，而非產品，無法形成規模效應

? ? ?新東方的教學理念如下：?

? ? ? 簡單來說，他的核心并不是技能，而是勵志教育，說白了就是輸出價值觀。我之前也在新東方培訓過，培訓的的英語說實話現在早已忘記，真正讓人印象深刻的是他的價值觀，學習的方法，做人做事的方法，這些直到今天還記憶猶新。

? ? ? 比如說了英語的學習方法，其實就是背課文，上過新東方的人都聽說過被新概念英語的事情，不管你信不信，反正我去做了，我考研的時候背了13篇閱讀理解，只背了13篇，但我感覺再看英文文章已經一目了然了。

? ? ? 如果教育不能挖掘人性，不能讓人形成自驅力，而還是采取的傳統的一套說教的做法，那么教育還有什么意義呢？

? ? ? 新東方的教育內在精神，雖有所夸張，但說的是實話。價值觀、學習方法的輸出才是最重要的

學生心理

大學生從心理角度來講是迷茫的，沒有方向的，從應試教育的角度來看，從小就沒有任何一所學校會教導他們對方向的選擇。因此，對于大多數人來說，對未來的選擇是不確定的，除非找工作壓力特別大，否則很難會掏這個錢做培訓。簡單來說，對于大中專來說，做決策的人是自己，而自身又缺乏決策能力，所以非常困難。