銷售房子的技巧,分析購房人的心理!

中國人愛買房子,為什么呢?從基層上來的人,只要有錢,絕對去買房子。在大城市擁有一套房子,是他們最自豪的事情。還有兩種人要么是沒資格焦慮,要么在享受生活。他們對于買房子大多數為了顯耀或者投資。他們覺得擁有了房子,就好比擁有了一座金礦,房子是生活堅實的后盾,對于他們來說,房子才是他們最大的恒產。

他們為什么偏偏選中了房子而不選擇黃金珠寶呢?

對于普通人來說,擁有一套房子,不僅能解決住房問題,還能應對各種生活中的各種風險。房子也是一個能提供居住和投資的產品。居住,出租,變現,三者都可以。

房子的另外一個功能,就是給后代的一份長期保障。中國人比較注重教育,那些體驗過艱辛群眾更是如此,拼盡全力就算砸鍋賣鐵也要給子女謀求最好的教育。

這是第一個原因,選擇買房,是為了守住財富,守住身份,不僅守住自己,還包括了自己的子孫后代。

中國人秉承了未雨綢繆的優良傳統,在未來的不確定性面前,先把能夠做的事情先做了。最不濟,買幾套房子,還能成為自己未來生活提供保障。

另外一個原因,就是只有房子才是最踏實的。

在所有的產品中,房子是距離普通人最近,門檻最低,感受最強的。我們目睹了股市的暴漲暴跌,黃金的一路走跌,唯獨房地產堅如磐石,雖然房地產也有過幾次磕絆,但最終還是一路飆升。

人們都認可一種買房子的觀念:“什么地方不讓買,什么地方才要買,什么地方鼓勵買,什么地方就不能買”。可以想象買房子給他們帶來安全感。

現在這種狀況,其實我們一開始就應該想到的。甩掉了住房的包袱,就得接受房價上漲和人們拼命買房的現實。

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