看過電視劇《天道》的，都知道了什么叫由結果推導過程，什么是逆推思維。

在社會這么多年，發現一個很有意思的規律：接觸過的高層次的人，他們的目標感異常明確，為了達成自己的目標，會調動各種資源，按照一定的規律排列出來，在執行過程中，思路異常清晰，有張有法，按部就班。

很羨慕，希望成為那樣的人。但當在執行過程中，發現根本無法達到那樣的境界，要么是到一半的時候放棄了，要么執行到一半的時候，發現沒有能力執行下去了；要么是在執行過程中，發現方向不對，放棄了……

那么，逆推思維模式到底是什么？怎樣把這種思維模式運用在生活、工作中。

首先，想要掌握逆推思維模式，必須具備幾種能力：提煉本質+資源整合（激發資源優勢）+細分任務+理清邏輯關系。

在這部電視劇中，主角丁元英從始至終都是保持著一個高手的身份，其秘書肖亞文對他的評價可謂精簡而精準：“可以是神，也可以是魔，但是不是人”。

那是因為只看到他做事的結果，沒有了解他的分析策劃過程，所以把他神話了！

其實逆推拆分一下，你就可以把他的思維轉化為自己的東西。他所做的事情，可以整理成一張思維導圖，看著這張圖，瞬間就清晰了他的思維模式。

芮小丹向丁元英要一個禮物：把王廟村變成一個神話，就是讓王苗村徹底的脫貧致富。之所以說是神話，那是因為這是根本不可能完成的。

為什么呢？想要王廟村脫貧致富，唯一的辦法就是有人投資人力、技術、資金，幫助王廟村對接市場，形成影響力，這才能讓王苗村徹底的脫貧致富，并且擁有造血功能。但這怎么可能呢？

丁元英思考的是相反的——需要什么項目、資源、配置、策略，然后怎么做才能達到呢？（逆推思維）

他深知一個道理：所有的前提是先建立關系。

還有就是，丁元英有幾個問題不得不考慮和面對；首先，窮人之所以窮，是因為他們沒技術，沒眼界，沒能力，沒人脈；其次，丁元英不熟悉這幫農民擅長什么？有什么資源？有什么優勢？不去了解，那都是紙上談兵。

于是，丁元英開始去展開調查，去找相關人聊一聊，去當地考察考察。

一番實地考察之后，得出的結論是：

1、王廟村的人們，有用不完的力氣，不怕臟、不怕累、不怕苦的干勁。就是說生產力成本低。

2、村里面有三個是音樂發燒友，這都是他們的特長。懂得組裝音箱，有手工翻沙作坊，能夠生產音箱設備的非核心配件。

想要完成幫王廟村對接市場的任務，銷售王廟村的生產勞動力，和音響設備公司合作是可能的，也許也是唯一的一條路。

開始市調中國音響市場，其中樂圣公司是國內大牌，擁有資產6400萬。樂圣公司的總裁林雨峰，提出的口號：“只有進攻，沒有防守”。于是出一個結論，這里面有漏洞，可以利用。可以把他們的核心零部件購買過來，拿到王廟村來，組裝一下。打造自己的品牌。

殺富濟貧策略就橫空出世了，這是一個巧妙的借力過程！

這個時候開始制定新的策略，怎么才能夠綁架樂圣音響市場？怎么在前期的時候讓他們看不懂。于是，丁元英把它細分為5個中型的目標，分別為：設備的組裝，銷售前期，銷售中期，銷售后期，風險規避等。完成了這幾個目標，就能夠實現整個大目標：樂圣投資，幫王廟村對接市場。

音響設備的生產：核心部件從樂圣公司購買，其他音箱箱體，組裝包裝等非核心技術由王廟村完成。

銷售前期：不在國內零售，通過自己以前的人脈先開辟歐洲市場，并且是高價賣出去，從而就造成了這是一套高端音箱品牌形象，市場定位就做好了。（托兒）這有幾個月的時間，讓格律斯音箱的市場定位慢慢地在市場發酵。并且，讓市場知道，這是從樂圣音響購買的核心部件。

銷售的中期：也就是北京音響展覽會，這個展會中。突然降價，消費者開始搶購。廣大的消費者意識到原來樂圣音響的成本如此低，開始討論樂圣太黑心了，賺了這么多。

丁元英出招，通過價格和消費者心理，強行綁架了樂圣音響。樂圣公司還不得不接招。

丁元英的高明，就是分析透了消費者心理，和樂圣總裁林雨峰的性格特點。圍繞這個點來進行，統一策劃。同時，丁元英分析透樂圣公司股東最在意的東西是合作、利潤。

通過這一次的音響展覽會，讓樂圣或者整個音響界開始關注格律斯：為何如此低的價格，是真的生產成本低，還是在惡性競價。慢慢的一步步引導出王廟村廉價的生產成本。這一點就完全切合了企業渴望控制成本的強烈需求。

銷售后期：這個階段就是農民或者生產組裝，樂圣提供核心的設備，以及提供銷售渠道。完成了這些工作，就相當于幫農民對接好了市場。解決了脫貧的難題，那么神話算是完成了。

風險規避：丁元英也考慮到風險問題。而且這一點考慮的非常全面。考慮到了公司內部，樂圣的反擊，國內的法律，自己如何抽身事外，怎么申請專利，林雨峰的反擊，原始股東等等問題，把所有的風險都給考慮進去了！并且在公司開業前就做了充足的準備。于是才有了一個好的結局！

以上分析，就是丁元英的逆推思維，從結果出發去設定每一個小目標，并且調配資源。每個小目標之間看似獨立，但相互之間又有相輔相成環環相扣。

而我們想要掌握它，我們得從電視劇《天道》中提煉出丁元英做事的方式、方法。聰敏的你，一定能學會并掌握、運用在生活中，或者人生規劃中。讓自己不再迷茫，知道自己在干什么，應該在每一個階段該干什么！

分析一下：

1、要熟悉市場，調查市場。

丁元英是充分的去調查了國內的音像市場，王廟村農民兄弟的特長。他們各自的優勢是什么，然后才找到了突破的方向。

包括風險的評估，丁元英是先去思考自己以往的經商經驗和對市場的了解。

2、緊扣問題的本質，圍繞著本質來展開、布局

想要實現神話，只有一個辦法，就是讓農民兄弟們和市場對接，展現他們廉價的生產成本。

想讓對手聽話，就得了解他們的最大需求：降低生產成本。

于是，這樣一個公式就很容易推導出來。

實現神話→王廟村生產力和市場對接→王廟村的低成本生產+樂圣想在市場發展→王廟村的低成本生產+樂圣渴望降低成本（提升競爭力）→樂圣和王廟村合作。

3、分析透人物特性的本質

劉冰是小人物，唯利是圖，關鍵時刻不能頂上，遲早會被淘汰，比較貪心。

歐陽雪做事很踏實，很講義氣，但不擅長自己不熟悉的領域，不貪心。

馮世杰，葉曉明想成就一番事業，但沒有機會，并且能夠腳踏實地的做事情，眼光欠缺。

肖亞文見過世面，知道公司怎么去運行，知道商務談判和商務合作的事情，很精明的職場人物。

林雨峰太過剛硬，只知道進攻，不懂防守，考慮問題不是很全面，容易上當。

所以，丁元英在分析完這些人的本質之后，就沒有把自己的全套計劃告訴原始股東，出發點就是通過市場的變化來淘汰掉一部分人，因為這部分人現在不淘汰掉，以后在市場的變化中，可能會給格律斯公司帶來毀滅性的災難。在電視劇的結局，劉冰這個小角色逃過了第一輪淘汰，貪心讓他暴露了自己的本質：為了個人利益，而不是為了集體利益。

丁元英也意識到了這個過程中會死一部分人。因為他分析了任務特點，心理承受能力，這件事發展到后期的結果。所以才有五臺山一行，去拜訪高僧，以求心安。

4、拆解大目標，降低難度

我們可以從上面的思維導圖里面可以看到，丁元英把它拆解為很多個步驟，當完成了每一個小的目標之后，就能夠實現大的目標。

而且把每一個目標不斷的拆分，直到能夠解決為止！

5、激發各種資源的優勢

什么叫資源整合，資源整合就是把資源的優勢重新整合起來，按照一定的順序配置，它們的組合就是為了完成最終目標。

丁元英知道，王廟村的農民兄弟沒有特長，但是他們不怕苦，不怕累，所以，就讓他們做自己擅長的苦活累活，去給音響翻砂，打磨噴漆等。把不是優勢的優勢給整合起來了。

葉曉明，馮世杰，劉冰這三個人的優勢就是懂音樂，會組裝，可以作為高級技術工。同時，和王廟村農民有一定的關系。可以作為連接的紐帶。他們三的核心競爭力就是：技術+人脈。

至于歐陽雪的優勢是：人脈，資金，社會地位。

丁元英自己的優勢就是自己在歐洲的人脈，自己的逆推戰略布局，以及在歐陽雪等人心中的影響力。自己作為音樂玩家對音箱的見解，可以申請專利的幾個技術等等。這些都是丁元英的核心競爭力。他深刻的意識到，想要以小博大，就必須把自己和其他的優勢發揮到最大效果，所以才有幾次股東開會，召集農民兄弟一起開會等，就是為了統一思想。

最后，丁元英就把這些人的優勢資源整合起來，按照自己需要，組建公司的條件，精心的排序。

6、隱藏劣勢

格律詩音響公司生產的音響是完全依托于樂圣的核心設備，從整個音響市場來看，格律詩是沒有核心競爭力的，所以，一旦受到外部對手的沖擊，比如說，樂圣不提供核心配件，其他公司的價格戰等等，這些一旦發生，格律詩必敗無疑。

丁元英深刻的明白這一點。所以，一直沒有去激發矛盾。沒有在中國市場上低價銷售，甚至都沒有在國內零售，只是高價出售到歐洲。這樣，格律斯在沒有外部干擾的情況下，渡過了危險的成長期。

丁元英也明白，想要引起別人的注意，要么自己的規模夠到威脅對方的利益了；要么就是高頻率出現在對方眼皮子底下，引起了對方的關注。

而丁元英在前期的發展中，給樂圣的感覺就是高價出售，急于發展，沒有考慮到市場的價格因素。完全就是一種瞎指揮的模式。而且，還從自己這里不斷的購買核心元件，有利于自己的發展，所以故意賣1000套核心配件給對方，目的就是為了吃掉格律斯公司。

丁元英避重就輕，完全繞開自己的劣勢。這些都是基于對樂圣總裁林雨峰的判斷。

為什么這支團隊前期的戰斗力強，前期順風順水。源于沒有外部的競爭，還有就是內部的團結。或者說前期會議開得多，思想統一到位，制定的策略到位。

7、動態的把控

丁元英明白，團隊的組建是一個動態的過程，前期可能合作愉快，但是慢慢的各種問題都會暴露出來。合作伙伴并不是長久的合作，需要有共同的價值觀，信仰等等。格律斯公司的目的是為了扶貧，而不是成績小部分人的利益。所以這個團隊人員的組成也是動態的。所以前期沒有告訴所有人自己的規劃，就是允許淘汰人員，確保把這群農民兄弟的利益最大化。

所以呀，高人之所以被稱為高人，那是因為我們看到了別人完成了我們不可能完成的結果，但我們壓根就不知道他們是怎么想的、怎么做到的。

假設，我們把他們的動作拆解開了，慢慢的分析，那是不是可以轉化為自己的思維呢？可不可以用于轉化自己的人生、事業、生活、家庭等等呢！

★：學不在多，于用之，精之，悟之，舉一反三之。

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紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。