? ? ? 今天周六，不上班，就在家看起了圖書館借來的書籍。首先看的是一本叫《社群經(jīng)濟學》的書。因為它內(nèi)容簡單、通俗、易懂，所以只用了一個上午就看完了。
? ? ? 這本書是在目前的粉絲經(jīng)濟興起，新媒體如雨后春筍一般的經(jīng)濟背景下寫出來的。書中介紹，人類自工業(yè)革命以來，消費觀念經(jīng)歷了三個時期，這三個時期我們也可以從以前的生活找到它們的殘骸，洞見一職業(yè)選擇秘密。
第一個時代：理性消費時代
? ? 市場剛剛啟動，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不足，并且已經(jīng)有的企業(yè)的生產(chǎn)能力也低下，不足以滿足當時人們對產(chǎn)品的需求數(shù)量。再加上那時人們生活水平低，對產(chǎn)品的要求很低，只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，著眼于物美價廉、經(jīng)久耐用。
? ? ? 因此，這個時期在我們中國對應的就是50后、60后的挑大梁的時期。那是一個物質(zhì)相當匱乏的時期，下海潮就是發(fā)生在那個時期。計劃經(jīng)濟之后，一大幫原計劃經(jīng)濟中的國企人員選擇下海，他們或者經(jīng)商，或者辦廠，只要能快速的將東西制造出來，并送到消費者的手中，他們就能夠生存下來，并能夠掙大錢。
? ? ? 因為他們解決了時代的難題，因為那個時代缺的就是一大批能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品的人。所以在70年代到90年代，最受尊敬、掙錢最多的也是工程師和工廠技術(shù)人員，再往大了說就是廠長。
? ? ? 我老公的有一個忘年之交，二十幾年前，他是人造板行業(yè)的一個機修師，也就是一個調(diào)機工。當年時才二十出頭得他，由于在江蘇北部的一個生產(chǎn)廠磨煉了大概2-3年，掌握了一些人造板的生產(chǎn)技術(shù)后，就被湖南的一個廠挖走了。在20年前給出的薪水是四千多，并且是還沒有去工作之前就給他打了半年的工資。
第二個時代：感覺消費時代
? ? ? 這個時代，生產(chǎn)廠商數(shù)量增加了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率和能力提也得到了大大的提升。但是與此同時，人們的生活水平也提高了，人們開始注意同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異，并對創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣，愿意花高價買質(zhì)量較好和新型的產(chǎn)品。買什么，買誰的，賣多少都由消費者決定。
? ? ? 因此這個時期，生產(chǎn)者要把產(chǎn)品盡快大量的銷售出去，就以“銷售為導向”。他們成立銷售部門，建立銷售渠道，并與參與銷售的各個環(huán)節(jié)的成員分享利潤。
? ? 這個時期就是我們這一代人剛剛見證過的時期。這是一個銷售的時期，很多的有錢人和成功人士的職業(yè)都是銷售人員、營銷人員。就連前段時間熱播的電視劇《都挺好》的女主角蘇明玉也是憑借著銷售這個職業(yè)實現(xiàn)了人生的逆襲的。
? ? 如果我們留心，我們也可以發(fā)現(xiàn)，這個時候很多企業(yè)主，公司的創(chuàng)立者也都是從銷售職業(yè)開始的，而不是像以前的愛迪生那樣是是從一個發(fā)明電燈的發(fā)明家開始。如果我們平時聊天的時候我們?nèi)枂柹磉叺哪贻p人“你認為做什么崗位能讓你有錢”，那85%以上的人會回答做銷售。因為我們80后，90后的這一輩正見證過了一個感覺消費時代的鼎盛時期。
第三個時代：感性消費時代
? ? 社會的進步，時代的變遷讓人們越來越注重心靈的充實。這個時期的消費者主要以80后，90后為主。他們不僅注重質(zhì)量、價格、品牌，更是在乎購買和喜愛費過程能否獲得心靈上的滿足。這個時期的的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組織組要的就是要了解消費者的需求。根據(jù)需求規(guī)劃活動和服務(wù)，激發(fā)和滿足其購買欲望。
? ? 現(xiàn)在正蓬勃發(fā)展起來的的社群經(jīng)濟時期就是這個消費時代。不管是因為主流消費群體構(gòu)成發(fā)生了變化還是原消費群體的思想觀念發(fā)生變化。我們的的消費時期已經(jīng)由“銷售為導向”轉(zhuǎn)變成以“需求為導向”的時期了。因此，誰能了解和掌握了大眾的需求，誰就站在了未來經(jīng)濟的風口。
? ? 這也是前幾年有那么多的共享單車涌現(xiàn)的原因。所有的共享單車公司并不是想要通過我們租賃他們單車的一小時一塊錢的租金來盈利的，他們的目標是想要收集我們這些騎單車人的出行路徑來了解我們的習慣、愛好，從而更深入的了解大家的需求。
? ? ? 目前大火的自謀體其實也是在這樣一個以"需求為導向"的市場模式中孕育而生的，自媒體主年入上百萬甚至幾百萬的例子屢見不鮮，原因就是因為他們能夠了解人們情感，獲取大家需求。
? ? 當然其它同類型職業(yè)也將會是未來的高薪職業(yè)，像大數(shù)據(jù)啊，自媒體運營等大家能想到的都是。并且自媒體正逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€以自媒體主的價值觀為粘附力的社群，自媒體人的身邊聚集的收拾一群和自媒體主有共同興趣愛好或者想和他有共同興趣愛好的人。
? ? 關(guān)于以上說法是否是屬實，可以從自謀體的商業(yè)模式————社群商業(yè)模式來看。
? ? 社群商業(yè)模式的特點決定了它主要是適應并面向用戶端而非企業(yè)端的服務(wù)或者產(chǎn)品。社群商業(yè)模式主要有三部分組成。
內(nèi)容（自媒體）
社交（關(guān)系）
價值傳播（體驗）
? ? ? 社群模式的內(nèi)容是流量的入口與也就是吸引潛在的消費者進入的引流渠道；社群的是用來沉淀流量的，通過內(nèi)容入口進入的潛在消費者在同一個社群里面互相交流、互動。通過交流與互動就能夠保留下來一批價值觀相同的人，他們就是真正的粉絲。這群人因為相同的興趣愛好而積聚在一個社群里，由于得到心靈的滿足，他們能夠更沒有防備的表達自己的需要，所以就更便于商家精準投放廣告。因此，一個社群的粉絲都是一群愿意為了一件產(chǎn)品、或者一些內(nèi)容付費的人群。
? ? ? 社群商業(yè)模式的核心是粉絲，粉絲被自媒體的獨特的內(nèi)容和自媒體主獨特的人格人吸引進了一個社群。大家因為一個一個有種、有趣、有料的人，在一個媒體上“說了他們不敢說或者說不明白的的話；做了他們想做而又不敢做的是事；打了他們不敢打的仗。”而積聚到一起，形成一個社群。
