發(fā)簡信
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D8《用腦拿訂單》第8章：左腦對右腦的議價關(guān)鍵問題 1.卓越的銷售顧問為什么能在議價中保持積極的態(tài)度？ 答：卓越的銷售高手都是用自己的左腦來分析，把握所有形式，控制潛在客戶的思考范圍一直...
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D7《用腦拿訂單》第7章：銷售后期的右腦博弈
關(guān)鍵問題 1.銷售過程進(jìn)入后期的標(biāo)志是什么？ 答：客戶進(jìn)入到認(rèn)真討價還價的階段時，標(biāo)志著銷售進(jìn)入了后期。 簽約前客戶處境的特征有哪些？對討價還價...
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D6《用腦拿訂單》第6章：異議的發(fā)源與控制
關(guān)鍵問題 1.本章第一頁所列舉的客戶常見異議，你最常遇到的五條，是哪些？ 第一條、產(chǎn)品最好我不信； 第二條、保證滿意我不信； 第三條、你說你是專...
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Day5《用腦拿訂單》第5章 銷售中期的博弈關(guān)鍵問題 1.銷售中期的特點是什么？有哪些主要挑戰(zhàn)？ 2.柯達(dá)案例中，銷售方表現(xiàn)出哪些關(guān)鍵能力？ 答案：能力一、掌握話題的能力； 能力二、拓展客...
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DAY4《用腦拿訂單》第4章：給客戶留下專家印象未必是好事關(guān)鍵問題 1.本書為什么說“給客戶留下專家印象未必是好事”？ 答案：給客戶留下專家的印象會給人一個騎虎難下的僵局，特別是在不了解客戶的情況下，如...
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D3《用腦拿訂單》第3章 問題是需求之母
DAY3導(dǎo)讀——第3章 問題是需求之母 關(guān)鍵問題 1、需求來自目標(biāo)客戶的左腦還是右腦，為什么？ 答：需求源于客戶的右腦，右腦是友誼的，迷糊意識，...
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D8《銷售巨人》第8章
Day8導(dǎo)讀—第8章 理論轉(zhuǎn)化為實踐 關(guān)鍵問題 1、作者提出的“技能提升的四個黃金法則”分別是什么？ 法則一：一次實踐一種行為技能（心急吃不了熱...
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D7《銷售巨人》第7章
Day7導(dǎo)讀——第7章 初步接觸 關(guān)鍵問題 1、傳統(tǒng)的開場白技巧有哪些？為什么在大訂單銷售中會失效？ 1）與買方個人利益關(guān)聯(lián)系； 2）直接陳述可...
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D6《銷售巨人》第6章能力證實中的異議防范Day6導(dǎo)讀—第6章 能力證實中的異議防范 關(guān)鍵問題 1、特征描述會對客戶心理帶來什么影響？ 特征描繪的時候，客戶往往有可能很注重價格問題，所謂...