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四季海棠花

關鍵問題 1.卓越的銷售顧問為什么能在議價中保持積極的態度？ 答：卓越的銷售高手都是用自己的左腦來分析，把握所有形式，控制潛在客戶的思考范圍一直停留在右腦的感性中。 2.客戶...

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關鍵問題 1.銷售中期的特點是什么？有哪些主要挑戰？ 2.柯達案例中，銷售方表現出哪些關鍵能力？ 答案：能力一、掌握話題的能力； 能力二、拓展客戶周邊關系的能力； 能力三、挖...

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關鍵問題 1.本書為什么說“給客戶留下專家印象未必是好事”？ 答案：給客戶留下專家的印象會給人一個騎虎難下的僵局，特別是在不了解客戶的情況下，如果是朋友的印象就不一樣了，對比...

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Day6導讀—第6章 能力證實中的異議防范 關鍵問題 1、特征描述會對客戶心理帶來什么影響？ 特征描繪的時候，客戶往往有可能很注重價格問題，所謂功能越多給人的第一反應就是價格...

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1、什么是產品的特點？什么是產品的優點？什么是產品的利益？ 產品特征：一般都很好理解、它軟件硬件上的眼睛能看到的特色和別人比不上的地方； 產品優點：產品從銷售者的角度能體現出...

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1、需求的定義是：買方表達的一種需求或關注，以能讓賣方滿意的方式陳述出來。 它包括了兩個要素是如下圖： 要素一、解決問題的緊迫程度； 要素二、解決問題的成本代價。 2、存在需...

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1、什么情況下傳統收場白技巧是無效，甚至有害的？ 在大訂單的銷售中 2、在大訂單銷售中，有哪些可能的結果？ 大訂單銷售中如上圖4個可能的結果，其中“進展晉級”和“訂單成交”是...

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1、其中小訂單是：1.1、1.3、1.6 大訂單是：1.2、1.4、1.5 2、作者說的傳統銷售技巧指的是：收場白技巧、異議處理技巧和提問技巧構成銷售的三大關鍵。步驟如下...

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本書主要圍繞會話分層模型來展開告訴我們怎么去做銷售，一共分為五個步驟： 以前以為這些步驟可以打亂來使用，通過看完這本書和大胡子老師的重點和實踐經驗講解之后，確實是需要一步一步...

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1、老式的銷售傾向于將達成交易看做一系列的欺騙、騙局以及設計操縱潛在客戶同意購買的圈套。 2、達成交易的五個先覺條件： 1）認可的需求； 2）可行的解決方案； 3）價值必須與...

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1、三個戰略目標分別是： 首先，闡述方案價值，給顧客提供充足的購買理由； 其次，給客戶造成緊迫感，盡早采用方案 最后，讓客戶發現和培養潛在客戶的極好機會，會支持我們直到制定出...

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1、高層電話銷售 益處：權利；（高層聯系人有權做出決策，或者有能力匯聚能做出決策的人。 風險：很難接觸到（大多數高層不是你說想見就能見到的）；政治影響力（決策力很強認可不一定...

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1、第一階段：陳述； 第二階段：發現 第三階段：價值定位； 第四階段：進行下一步 2、第一階段：陳述。 要說清楚自己是誰、哪個公司、是做什么的！語言要剪短精悍，既要表達清楚意...