圖片發(fā)自簡(jiǎn)書(shū)App
1、老式的銷(xiāo)售傾向于將達(dá)成交易看做一系列的欺騙、騙局以及設(shè)計(jì)操縱潛在客戶同意購(gòu)買(mǎi)的圈套。
2、達(dá)成交易的五個(gè)先覺(jué)條件：
1）認(rèn)可的需求；
2）可行的解決方案；
3）價(jià)值必須與成本相匹配；
4）緊迫感；
5）購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利。
3、達(dá)成交易的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1）了解機(jī)會(huì)的狀況；
征求反饋非常重要，但是征求完整和準(zhǔn)確的反饋更重要。
通過(guò)要求訂單，確定他們是否準(zhǔn)備好；
用直接的方法，使其簡(jiǎn)單化；
拉進(jìn)個(gè)人關(guān)系，尋找客戶期望什么；
基于嘗試達(dá)成銷(xiāo)售問(wèn)題；
詢問(wèn)大型銷(xiāo)售中的小部分；
迫切事件達(dá)成交易；
盡力做到誠(chéng)實(shí)；
2）針?shù)h相對(duì)；
向潛在客戶要一個(gè)承諾；
自己確定這筆交易是否值得追蹤；
3）重申你的價(jià)值；
管理“半衰期”，多做半衰期長(zhǎng)的時(shí)期，少做半衰期短的事情；
重申雙方的議程；
4）情感安慰；
同情心是一種強(qiáng)大的連接工具；
人多勢(shì)眾，利用牧群理論；
要求解決問(wèn)題來(lái)發(fā)展內(nèi)部擁護(hù)者。
