papi醬(姜逸磊)，集美貌與才華于一身的女子，從2013年起就在天涯嘗試發(fā)布內(nèi)容，2015年8月突然成名并迅速成為年度第二大網(wǎng)紅。在成名之前，她的人生一直不溫不火，畢業(yè)后以教學(xué)為生。
在改變路線之后，papi醬迅速躥紅，被廣泛稱為2016年的“第一網(wǎng)紅”。其憑借變音器發(fā)布的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，如日本馬桶蓋、男女關(guān)系吐槽、爛片點(diǎn)評、上海話+英語話等，從2015年10月開始上傳原創(chuàng)短視頻《papi醬》，已有40多期，贏得井噴的粉絲收獲，在網(wǎng)絡(luò)上迅速獲得爆發(fā)式傳播。
從2015年短視頻觀看量爆發(fā)、微信和微信等社交網(wǎng)絡(luò)迅速放大內(nèi)容，papi醬終于迎來春天，作為中戲的研究生，papi醬也一改此前網(wǎng)紅多靠顏值取勝的標(biāo)準(zhǔn)，其對熱點(diǎn)題材的敏感度、接地氣的演技、接近專業(yè)的剪輯技術(shù)，足以讓這個奇女子從錐子臉和空氣劉海中脫穎而出。
她發(fā)布的40多條原創(chuàng)短視頻，在短短幾個月內(nèi)刷爆社交媒體。微信公號閱讀量幾乎篇篇10萬+，文末“贊賞”的人數(shù)從一開始的幾百到如今的兩三千。
《papi醬》每集都只有幾分鐘，塑造了一個市井女孩子的連貫形象，針對了電影爛片、購物、男女關(guān)系等大眾基層的熱門話題。papi醬的導(dǎo)演系功底支持了連續(xù)原創(chuàng)，拍攝方式大體屬于“自拍”，場景就是有些紛亂的自家臥室及客廳，完全“不裝”，其自戀自嘲風(fēng)格很合年輕人口味。這種專業(yè)和徹底大眾手段的隱蔽對接算得上是papi醬的別出心裁，她給人們帶來了輕松感。
papi醬的走紅之路看似一夜爆紅，但其實(shí)，這個“集美貌與才華于一身的女子”是下過一番苦功的。“別看人家視頻只有兩三分鐘，沒有幾十個小時的辛苦工作是不可能做得出來的。”羅振宇這樣評價papi醬。
papi醬走紅后，獲得羅輯思維大力扶持，優(yōu)酷土豆成為其主要傳播平臺。羅振宇對外透露的數(shù)據(jù)顯示：Papi醬視頻每集平均播放量為753萬，而點(diǎn)擊最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》，全網(wǎng)播放量達(dá)2093萬次。
那么，Papi醬的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)是如何做增長的，怎么能學(xué)習(xí)呢？我們先從她的成長歷史來談起。
Papi醬的成長歷史
1987年2月17日出生于上海
2002年，她憑借在中學(xué)校里女子吹奏樂團(tuán)的薩克斯絕技加了20分，被保送到上海市三女中。
2005年，就讀于于中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系本科 。
2006年，曾做過某娛樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)主持人、 北京電影學(xué)院導(dǎo)演系畢業(yè)作業(yè)膠片短片的副導(dǎo)演和女主角及導(dǎo)演某保健品新聞發(fā)布會舞臺劇廣告；
2007年，上海電視臺體育頻道《健康時尚》欄目前期編導(dǎo)及配音；
2009年，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院
2009年，擔(dān)任上海話劇藝術(shù)中心話劇《馬路天使》導(dǎo)演助理。
2013年，在天涯社區(qū)上開了一個名為“Papi的搭配志”的帖子。
2013年，回到中央戲劇學(xué)院讀研。
Papi醬的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路
2015年7月，papi醬跟大學(xué)同學(xué)霍泥芳開始以名為“TCgirls愛吐槽”的微博賬號發(fā)表短視頻。第一個視頻是點(diǎn)評“小時代4”的。被粉絲追著罵的papi醬，得到了不少關(guān)注度, 深諳越黑越紅的道理。papi醬第一次在電影院門口錄視頻吐槽電影時還挺不好意思的，周圍圍了很多人，那一條發(fā)出來之后就被好多段子手轉(zhuǎn)。TCgirls愛吐槽的試水效果并不穩(wěn)定。涉及特定圈子（游戲圈，粉絲圈）、社交關(guān)系（兩性關(guān)系）的視頻，獲得了較大的關(guān)注。但變魔術(shù)、兒化音的搞笑視頻則不幸遇冷。
之后，搭檔離開，papi醬就開始單飛。
2015年8月，papi醬單飛后的首個秒拍視頻《超實(shí)用的男性生存法則》在微博上被轉(zhuǎn)發(fā)2萬多次。得益于早期TCgirls愛吐槽的經(jīng)驗(yàn)，papi醬的首個大火視頻，時間點(diǎn)在2015年8月 ，便是解構(gòu)兩性關(guān)系的“男性生存法則第一彈：當(dāng)你女朋友說沒事的時候”。視頻既贏得女性的會心一笑，也替男性吐了苦水，收效頗佳。
2015年8月，papi醬趁著小咖秀的熱潮，陸續(xù)發(fā)布了幾個惡搞視頻，收效不佳。由此可見，純惡搞并非papi醬的強(qiáng)項。直到papi醬回歸社交話題，吐槽美女之“作”后，才重拾熱度。楊銘那時候還在做自己的公司，幫忙做點(diǎn)策劃，幫忙弄些粉絲。
2015年10月份，papi醬開始利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，幾個月的時間內(nèi)，她的微博粉絲已經(jīng)達(dá)到780多萬,《有些人一談戀愛就招人討厭》的微博轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)27萬。之后，papi醬陸續(xù)推出了毒舌影評，方言系列，男性生存法則系列，熱度穩(wěn)定上升。雖然推出視頻多種多樣，熱度較高的視頻，內(nèi)核和社交緊緊聯(lián)系在了一起。
美女+搞笑只是papi醬拍視頻的表現(xiàn)形式。papi醬的大火，憑得是在不斷失敗后迭代優(yōu)化直至選擇了正確的社交話題和目標(biāo)群體，并精準(zhǔn)把控。
2016年春節(jié)后，papi醬和楊銘跟徐小平老師聊，他就說，可以成立一家公司來做嘛。他們倆一商量，大佬都覺得這個事可以干，那就干唄。
2016年3月，papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。
2016年3月27日下午，與邏輯思維合作的“Papi醬廣告資源招標(biāo)溝通會”在北京召開。
2016年4月21日正式在阿里的拍賣平臺上進(jìn)行拍賣。用戶將通過互聯(lián)網(wǎng)“邊看直播邊出價”的技術(shù)，參與到網(wǎng)絡(luò)紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。最后以2200萬成交。
楊銘在2200萬出爐之后的短暫致辭，將2200萬的此項收入全部捐給“Papi醬”的母校中央戲劇學(xué)院報以栽培之恩。具體可能是以一個基金的形式扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
Papi醬做增長的方式是怎樣的？
用了不到半年時間就擠進(jìn)十年網(wǎng)紅榜單的Papi醬，是如何做增長的呢？
1 優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作，迅速形成共鳴
Papi醬每條段視頻無不把握流行脈搏，與年輕人們產(chǎn)生共鳴。通過網(wǎng)絡(luò)把社會話題娛樂化并夸張地表演出來，用更加生動新奇的方式展示出來。papi醬的妙處則是讓你看見她就心甘情愿地丟盔棄甲：脫掉一切偽裝和標(biāo)簽。她吐槽和表演的那些八婆、朋友圈秀存在感的人、愛演的人、英文中文混著說的人、說話故意帶港臺腔的人、看了爛片還打腫臉充胖子裝文藝說是好片的人、直男癌們，沒準(zhǔn)就是你身邊的那些道貌岸然的人，或者干脆就是你自己。
“網(wǎng)紅時代”怕的是千篇一律，歡迎的是個人特色，跟風(fēng)是行不通了，畢竟會有人說你抄襲；想創(chuàng)意似乎也不是能持續(xù)完成的。
2 表演天賦不容易被模仿
papi醬這樣的女生，中戲科班畢業(yè)，還念到了碩士，有那種信手拈來的表演天賦，姿色也還算撩人。她不屬于任何一個模子，戲路太寬也太散。
就本色出鏡，她就演自己想演的。papi醬這么多年一直教學(xué)，演的都是信手拈來的碎片場景，一身聰明妞的人間煙火氣。她學(xué)臺灣話東北話混搭，吐槽辦公室里的八婆，惡搞圣誕節(jié)，損朋友圈上的表演狂，講女人逛街的不靠譜——這都是不用化妝、不用進(jìn)攝影棚、不用醞釀感情，不用跳進(jìn)跳出明快隨時可以演。很多科班電視劇電影演員面對這些題材反而登時懵圈兒。你可以看papi醬1月的一段視頻《你也可以活在電影里》，她演的就是那些她原本應(yīng)該成為，但最終沒有成為的樣子。
3 找到好的合伙人
Papi醬的第一個搭檔沒有能給她有效的資源互補(bǔ)。后來找到的合伙人楊銘人則是做了除了內(nèi)容創(chuàng)作之外的其他事情。
楊銘跟Papi醬是4年的大學(xué)同窗，有著10多年的革命友誼。對papi醬來說，本來就是自由身現(xiàn)在是一枚創(chuàng)業(yè)者。而對楊銘來說，過去受雇于華誼，是周迅和Angelababy的經(jīng)紀(jì)人，這次當(dāng)CEO了，才是真正的創(chuàng)業(yè)了。
而楊銘的上一個“作品”，就是Angelababy。Angelababy是誰？黃曉明的太太，著名女藝人。可別忘了，她是藝人里面做網(wǎng)紅做得最好的，也是網(wǎng)紅里面做藝人做得最紅的啊。之前你見過哪個藝人從一出道就那么有網(wǎng)紅范兒的？只有Angelababy吧。
4 全面運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的多種平臺進(jìn)行同步投放宣傳
快速占領(lǐng)個網(wǎng)站的熱門點(diǎn)擊量，一夜爆紅網(wǎng)絡(luò)，成為話題的領(lǐng)軍人物，在2015年的網(wǎng)紅排行榜上，papi醬緊隨王思聰之后，奪下年度第二名，而幫助其獲得第二名的成績指數(shù)中，創(chuàng)作力得分也讓眾多網(wǎng)紅望塵莫及。
5 維護(hù)好粉絲基礎(chǔ)
能從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中獲利主要依靠強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，而且是轉(zhuǎn)化為核心用戶的具有持續(xù)變現(xiàn)能力的粉絲群體，強(qiáng)大的粉絲群體從何而來，如何增加人氣，這就成了考驗(yàn)所有網(wǎng)紅的關(guān)鍵難題。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)勃勃發(fā)展的現(xiàn)在，這更像是一場關(guān)于快準(zhǔn)狠的博弈，比的是誰先發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)意、精準(zhǔn)定位和迅速投資。
6 獲取資本的支持，跟邏輯思維強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
2016年3月，papi醬和她的合伙人楊銘獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。其中，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬、500萬、100萬和100萬,占股分別為5%、5%、1%和1%，papi醬團(tuán)隊持股88%。
2016年3月27日下午，與邏輯思維合作的“Papi醬廣告資源招標(biāo)溝通會”在北京召開。羅振宇將廣告資源招標(biāo)溝通會的門票定價到了8000元。
2016年4月21日正式在阿里的拍賣平臺上進(jìn)行拍賣。用戶將通過互聯(lián)網(wǎng)“邊看直播邊出價”的技術(shù)，參與到網(wǎng)絡(luò)紅人Papi醬的視頻廣告線上線下同步競拍。阿里巴巴借此將其拍賣業(yè)務(wù)推向前臺。阿里拍賣以“同步拍”形式獨(dú)攬線上和線下兩個競拍會場。阿里全資收購的優(yōu)酷土豆全程直播。阿里方面的數(shù)據(jù)顯示，僅在淘寶“達(dá)人淘”直播平臺上，就有超過50萬人圍觀了此次拍賣。
美妝電商服務(wù)商麗人麗妝最終以2200萬元拍下廣告權(quán)益。從今年5月21日之后，任意一周的周一，麗人麗妝可以在papi醬視頻主節(jié)目后彩蛋位置做一次廣告。貼片廣告衍生回報包括：papi醬微信第二條位置推送1次、微博轉(zhuǎn)發(fā)1次；羅輯思維微信公號多次推送。
7 ?從用戶生產(chǎn)內(nèi)容轉(zhuǎn)向由以專業(yè)團(tuán)隊為支撐，進(jìn)行公司化的運(yùn)作。
如果一家公司僅靠一個人支撐，缺了他就無法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的話，這樣的投資的確要承擔(dān)巨大的風(fēng)險。papi醬作為這個自媒體的中流砥柱，她的連續(xù)創(chuàng)造能力、內(nèi)容的延展度，甚至是身體狀況，在未來都是不可預(yù)知的。因?yàn)槿绻坏┌l(fā)生意外，沒有實(shí)力相當(dāng)?shù)暮髠淞α縼硌a(bǔ)救。
楊銘宣布推出的“Papitube”網(wǎng)紅平臺，則是關(guān)于“Papi醬”可塑性的一次前途未卜的自證。根據(jù)全球最大的域名注冊商GoDaddy提供的信息，papitube.com已于一個月前被注冊，結(jié)合知情人的說法，“Papi醬”及其團(tuán)隊極有可能上線一款短視頻產(chǎn)品，通過個人品牌帶動那些同樣有志于成為網(wǎng)紅的后入者，將利益和風(fēng)險同時分?jǐn)偝鋈ァ?/p>
這種“以老帶新”的做法在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)并不少見，暢銷書作家郭敬明、江南等人均以工作室的方式將旗下作者精心包裝并推向市場，成功路徑似乎確實(shí)值得效仿。
8 探索新的內(nèi)容變現(xiàn)模式，做第三代甚至是第四代交易入口
楊銘認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)它不是公益，最重要的問題是變現(xiàn)。“現(xiàn)在內(nèi)容變現(xiàn)主要有三種途徑，內(nèi)容迭代，做電商、賣廣告，我們會傾向更有活力的方式，但我們還沒考慮清楚。”
羅振宇說，人類到現(xiàn)在，所有的交易入口有流量、價格、人格。所謂的流量就是東西放在你面前，你可以看得著;當(dāng)流量不是問題的時候，性價比成為交易入口，誰的東西便宜就買誰的，目前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)入口仍在談流量和性價比。而人格正在打開新的交易入口，一個清晰完整的人格應(yīng)該能成為整合營銷的入口。
“2016年很多人判斷中產(chǎn)階層在崛起，中國經(jīng)濟(jì)在面對一次消費(fèi)升級。什么是消費(fèi)升級?……是分別心，分別心是人非常堅固的存在。擁有某種稀缺性，就可以詮釋他的風(fēng)格風(fēng)尚，唯有IP可以做到。”他認(rèn)為，知識將成為第四代交易入口，而個人化品牌魅力是關(guān)鍵。
那么，papi醬是否有可能成為羅振宇口中的第三代甚至是第四代交易入口，兩代“網(wǎng)紅”走在一起之后，或許這也將成為羅振宇為papi醬打造的路線圖。羅輯思維垂直變現(xiàn)的能力是否能在papi醬身上得到復(fù)制和拓展，二者能否實(shí)現(xiàn)人群和變現(xiàn)方式的互補(bǔ)，甚至摸索出一套完整的變現(xiàn)方法論值得期待。
有個很有意思的細(xì)節(jié)：papi醬近期發(fā)布視頻的時間，幾乎都在周一傍晚六點(diǎn)左右。即使被勒令整改，papi醬仍頂風(fēng)作案，在周一6：25分發(fā)布了新的視頻。可見他們團(tuán)隊有非常好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以技術(shù)來支持運(yùn)營。六點(diǎn)之前，視頻受眾在上班上學(xué)，沒有充裕的時間觀看視頻。如所處環(huán)境沒有Wi-Fi，用戶觀看視頻的意愿會變低。另外，一些公司和學(xué)校存在屏蔽視頻鏈接、移動設(shè)備的情況。六點(diǎn)，意味著夜生活開始，用戶有更多的時間用于娛樂。并且，年輕一族中，越來越多的人選擇邊吃飯邊看視頻。觀眾較為活躍。
在技術(shù)驅(qū)動內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大好年代，再好的理論，還是需要實(shí)際的支持，想知道更多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)后的技術(shù)支持手段嗎？
想知道更多的增長方式和案例？您可以觀看互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增長大會的錄播，聽聽國內(nèi)通過低成本預(yù)算獲得幾億用戶的著名公司創(chuàng)始人們怎么說，如餓了么聯(lián)合創(chuàng)始人汪淵、觸寶科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼任 CEO王佳梁，WiFi萬能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人張發(fā)有等。
以及一些有過成功增長經(jīng)驗(yàn)的專家，包括陸金所網(wǎng)站產(chǎn)品管理部副總經(jīng)理唐灝，《增長黑客》作者范冰，GrowingIO CEO (前LinkedIn高級總監(jiān)) 張溪夢，吆喝科技CEO(前Google工程師) 王曄，360奇酷粉絲運(yùn)營總監(jiān)類延昊，Teambition 增長團(tuán)隊負(fù)責(zé)人錢卓群，觸寶科技增長團(tuán)隊負(fù)責(zé)人楊乘驍，昭合投資合伙人(前Movoto公司中國總經(jīng)理)陳世欣等。
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