第八次作業：
拆解一篇文案，從十點課堂、十點好物、拾遺三個公眾號去找一篇長文案（Ⅲ型文案），拆解它的營銷策略、文案結構和使用了哪些消費心理學來催促客戶下單（結合前面Part3.1 洞察角度——里面講的心理學技巧）
標題：啊…吹得我好舒服
? ? ? ? ?標題有特別的意味，“舒服”更是人人都想的，滿足人的好奇心需求
鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ZiyZX7rCZcETGdBdpUDL0Q
公眾號：拾遺
文案結構：
開頭：
點題：自然風，真的吹的我好！舒！服！
夸張地表達天氣的熱：質壁分離、100°C的二氧化碳
痛點：
長時間吹空調和傳統風扇的危害：“空調病”、呼吸道感染，對健康很不利，還會被扇葉夾傷 →利用恐懼心理→AIDA模型A：引起注意
癢點：
引出二代SK無葉風扇優點：安全系數高、舒適感強、性價比更高、普及率非常高 →營銷策略：FAB法則中的Advantage?→AIDA模型I：誘發興趣
性價比高→價格錨點：439塊與戴森的價格2000塊作對比
配各國銷售圖：普及率高→出示證據
自己親自測評2個月才推薦：可信，反映對讀者負責任
外形設計簡約又獨特、使用方便還不占地、清潔簡單
產品介紹：?→展示產品好處 →營銷策略：FAB法則中的Feature特點
很安全：無葉設計，1mm縫隙出風 風力強勁但卻柔和
不僅是風扇，還能充當空調循環扇，四季通用
降噪、節能→營銷策略：FAB法則中的Benefit利益?→AIDA模型D：購買欲望
具體+數據：最小檔低至20.5分貝，最大檔在53分貝左右，1天只用1°電
轉折：親測噪聲明顯但小，沒有完全說優點，一下子提升可信度
用對比方式，并幫讀者計算用電量
顯示屏光線柔和，不影響睡眠
產品背書：有保障
30多項專利，國際認證 → 權威轉嫁、出示證據
電機質保10年，整機保修2年
結尾???
?引導下單→限時促銷、打折→ AIDA模型A：促進購買
遇見了SK無葉風扇，是這個夏天最清涼的小幸運，趕快動動手指帶走它吧。
專享價和活動時間：存貨不多，喜歡就不要猶豫！趕緊下單去~晚了就沒啦~
