嗨，各位看到此文的伙伴們，大家好。備受社群關注的海峰老師22城巡講活動，首站杭州站的分享，在全體社群伙伴的關注下得以順利完成。
在此先向所有支持了杭州場活動的伙伴們表示衷心的感謝。是大家不遺余力的在朋友圈轉發推文、不遺余力的向身邊伙伴介紹這次活動，才促成了這次活動的順利、圓滿。
看到各地都在轉發杭州場的活動照片，瞬間覺得在毅哥的帶領下，杭州拿到了第一場活動的舉辦地，是多么好的一件事情，哈，搶占了一切先機。
借此，作為杭州站籌備組成員中的一員，我就把我們的工作具體開展情況和遇到的困難等跟大家說一說，也希望后面的每一個場次都能越辦越好。
1、【關于活動票價】
海峰老師建價格為五十元，現場領書一本。
西安的鄧程天說這樣有興趣來的人決策成本低
給朋友推薦就像是一份禮物，來的都覺得超值
很多公司老板甚至直接會說來個一打
十個畢業生每個人影響十個，就能收到100個
100本書送出收到5000元，可以做活動經費
重點是：習慣了DISC畢業生向來參加活動都免費的寶寶，有些時候沒仔細看大家的推文，會忽略這一點。需要把這條敲敲黑板，根據我們的經驗，即便是敲了好多次，還是會有不清楚的寶寶。所以，需要我們盡量提前說明下。
2、【關于贊助】
各地可以自行做贊助計劃，以及與各協會協辦。
合肥有企業提供非常高大上的場地免費使用
但條件是拿所有的參與者的信息，
李靜拒絕了。我們要保有對參與者的尊重。
我們可以現場幫做廣告，幫設立興趣群
但不能不經同意直接把信息“販賣”
來的人我們是當“朋友”不是“商品”
各地協會和社群都是我們最好的朋友
南寧鏈接樊登讀書會，拆書幫
成都鏈接黑馬會，杭州鏈接量子大學
這些資源和關系彼此都可以共享
比如通過南寧樊登讀書會我們的幾個鐵桿
去影響你們當地讀書會的幾個鐵桿談合作
所以若是場地還沒有敲定的地區，先考慮下場地問題還是重要的，然后根據場地的情況，才能準備各類物料，才好做宣傳。在這里，特別感謝"量子大學”對杭州場提供的支持。
3、【關于行動】
先做，做的過程中修正和完善。
一邊走一邊分享，各城市群互相啟發和借鑒。
建議各地開始成立 意向群 先拉進群
直接說：活動籌備中，敬請期待細節
群內所有小伙伴都可幫助一起回答問題
細節確認后就可以發起群收款，
繳費的拉入正式面基群
甚至可以玩 名額開放
第一輪 50元 一本書 名額只有80個
預告第二輪的價格為100元
第二輪100元 二本書 贏得+百萬
第一輪的可以升級到第二輪
超過100人，直接當當京東買書
網上書店的購物差價擴充活動經費
4、【海峰老師特地指出的部分】
DISC雙證班社群不是只是課程
它應該可以給聯合創始人提供更多的價值
價值很大程度上來自深入的鏈接，
年收入五萬的，和十萬的，五十萬的坐在一起
深入的聊一輪，有可能獲益的不止是五萬的。
最有價值的信息都是通過線下傳遞的，
馬云和王健林談合作肯定不會用電話而是見面。
北上廣深每次開課都是大型聚會深入鏈接
大家打破腦袋都去搶助推的機會，
是因為這樣能培訓7個人深入至少走21天
每個人其實都有相對固定自己的圈子，
這7個人中也許就有人會為你打開全新的世界
你在助推的位置，天然就具備更大的影響力
你有比別人更多機會展示你是一個怎樣的人
雙證班的畢業生如果沒有賺回學費
就2個原因，要不學藝不精要不商業環境。
學藝不精就練，視頻逐字稿都有，別懶！
北上廣深常開課地，光圈子就價值過萬
沒有或者很少開課的城市，變現需要環境。
但是再好的環境也要你主動，要你開口。
我到這些城市，想做的就是，
讓你周邊的人看到報告和課程都特別有價值，
但我2天15萬基本上大家請不起，你會！
所以要找你。而且是付費來找你！！！
這次巡講最主要的目的不是招生
甚至不是擴大影響力
今天只要我愿意，我們直接走各書店
每個書店給我的最低承諾都是300本書
我要做的是成就當地畢業生
特別是平時只是雙證班開課無法給予
給多資源和更多支持的外地畢業生
你們要知道，北上廣深要做更容易
上次廣州精品課，580元6天招滿150人。
5、關于籌備小組
杭州的籌備小組是在瑪麗蓮奶奶包班的時候就建立的，毅哥和海峰老師當時說這個巡講的事情之后，毅哥就搶了杭州舉辦第一場的名額。恰巧目前就職在量子大學的F48期畢業生羅丹，剛好想要找個機會讓畢業生和量子有個鏈接，我想也是經過羅丹和海峰老師之間的溝通，最終就決定了將這次活動放在量子大學。于是以毅哥為首的杭州小分隊就著急了一波樂于奉獻的小伙伴組成了籌備小組。（張毅、羅丹、趙爽、張燕飛、楊宇婷、徐靜、張檸、陳畢成、王敏娜、徐芳、張宇、方明佳、劉璐璐、朱燕、廖艷梅、潘潔、賀煒明、劉峰）
活動流程商榷完畢后，徐靜、張檸等老師也很給力的在短時間內就做出了宣傳鏈接和招生文章。
徐靜：H5宣傳鏈接《贏得欣賞 終生成長》22城巡講之杭州站
張檸：推文1《如何把一場50元的風險聽出5萬的價值》
? ? ? ? ? 推文2《你忙吧，我去聽分享了》
經驗教訓：這次我們宣傳用了H5頁面，很炫酷，報名的收費碼放在了H5頁面的最后幾頁，但是因為H5能播放的內容有限，所以很多人要不就是不知道具體到底交錢能得到什么，要不就是對當天的安排是什么不太清楚。增加的解釋的成本。既可以起到宣傳的作用，又可以統計報名人數，現在讓我們再決策一次，我們可能會考慮用“互動吧”。
6、關于招生
杭州場在考慮了DISC雙證班的畢業生總人數，以及我們幾個籌備組成員各自的一些渠道和資源之后，我們覺得招滿100人不是問題，所以就把心思聚焦到了招募怎么樣的人來才合適？我們基本上就是做了幾個渠道的推廣：
①廣而告之所有的畢業生，首先邀請有意愿度的畢業生參與到意向群里。然后告知他們這次活動的情況，邀請他們幫忙擴散。此次活動，到下場支持的雙證班畢業生總計40人，剩下80余人為第一次接觸社群的伙伴。
②通過渠道合作，此次杭州合作的渠道主要有：量子大學、樊登讀書會、共同體研習社、混沌研習社、趁早讀書會、行動派、Metlife。根據溝通協商一些雙方都覺得可行的名額。
③就是一般的朋友圈營銷了。
最終的結果是：我們的招生大約開展了一周，在活動前兩天人滿，停止招生。
對于期待怎么樣的人來：海峰老師有個觀點，啟動這次的活動，其中很重要的原因是為畢業生站臺，讓更多的人認識到當地優秀的畢業生，所以什么樣的人未來可能和當地優秀的畢業生會產生鏈接，就影響那樣的伙伴來參加這個活動吧。收他50塊，送書還送上千元的千聊課程，關鍵是像海峰老師這樣的咖，自掏腰包買機票、付差旅，把自己送到開講的城市，他們還不來，天理難容啊。
7、關于學友群通訊錄
每個畢業生有一頁的介紹，你提供的服務、你和DISC的故事，你的資源，特別是你的聯系方式、留出一頁放 價值千元的網絡語音課的目錄和關鍵詞、這樣我保證他們會帶走小冊子。
在收到海峰老師的這條消息后，我個人的感覺是這個比定制衣服等其他事情要麻煩很多，杭州場的活動時間又比較緊，所以我知道這個任務后第一時間就通過麥客表單，制作了一個鏈接，收集大家的信息，。
這是當時我制作的表單：DISC杭州學友群通訊錄信息收集表
說下感受：表單固然方便，但也不方便。收集以后我發現的問題就是，因為表單是看到的伙伴各自填寫，對于同一個內容，大家的理解不同，所以填上來的信息也是五花八門，再次，表單導出后是EXCEL格式，但是最后和幫忙設計的伙伴溝通的時候，希望我把每個人的信息逐個列出，我不知道是否有其他方法，總之我把圖一變成圖二的格式花了我大半天的時間。
我有個小建議，你愿意聽嗎？
①收集畢業生信息倒不如向我們平時社群里自我介紹那樣，大家跟帖。
②內容還是通用性一點的為好，姓名、電話、郵箱、斜杠········
③杭州場我也有做的不到位的地方，之前對于通訊錄的使用場景沒有告知每一位伙伴，所以當現在我們將手冊發給了所有與會的伙伴，也收到一些反饋，大家對于自己的基本信息的愿意公開程度可能不一樣，所以這個事情，是我在收集資料時沒有明確告知而導致的結果，也借此向伙伴表達一下歉意。事已至此，只能道個歉了，愿后面場次的伙伴務必提醒下這一點。本身我們做通訊錄就是為了擴大大家的影響力，如果不發參加活動的伙伴，似乎也就沒有什么意義了。我們能做的更好一點的就是，提前告知大家用途。可以具體到將具體將公開的內容有哪些？
關于杭州場的手冊模板和源文件，非常樂意共享給大家。若是還有需要的請聯系我，微信號：15868853697。這次的通訊錄我原來是想到淘寶上去找設計師，先設計好之后給我可印刷的文件，然后我在找我們自己合作的印刷單位印刷，結果我第一天下午交付對方，拜托他第二天早上先給我設計扉頁和內頁其中一張的樣稿，等到了第二天下班，對方還沒有交付，我果斷申請取消交易了。反正最近淘寶給我的感覺真的不是特別靠譜，從F58,F61,F63,F65我們數次在網上訂購的禮物都出了很多狀況。所以如果最終大家是選擇淘寶上找商家下單的話，記得一定要多跟進。否則一定會吃虧的。
最終我的解決方案是先請我們公司的策劃喝了杯咖啡，然后談了下淘寶上大致的價格，詢問自己公司的策劃能否幫忙，我也愿意支付報酬。畢竟不是一張海報，設計還是需要費點時間的。。所以我也不忍心不花錢請人家幫忙。
通訊錄采用跟書本一樣的塑封方式，若是用騎馬釘包裝應該會便宜一點。
另外印刷的尺寸大小建議是A4紙一半大小差不多了，這樣的話A4紙大小的紙張裁成兩半都能使用，要是比A4紙大一點的話，那裁下來的部分就沒有辦法使用，也會增加成本。
再次，印刷的價格和你的開頁數量是有關系的，當然和你最后去印刷的供應商也有關系，我找的是我們公司常年合作的印刷廠，所以價格相對實惠。
手持拍照KT板，細心的朋友應該發現了，有一組我是曾經多次使用了，另外海峰老師來站臺、為海峰老師瘋狂打call、贏得欣賞終生成長這三塊是這次臨時做的，設計師為F32期刀客師兄。
8、關于服裝
其實我拿到實物后還是有些不滿意，因為服裝的彈性不太好，以至于海峰老師，哈，最后都要從2XL換到了3XL。
服裝的logo是請公司的美工設計的。然后淘寶上找了鏈接購買。。。
由于時間緊張，沒有辦法提前讓對方寄樣衣，建議后面的伙伴，可以先找一兩個商家對比下價格，讓對方先寄一件樣衣，一般商家都會愿意的。
我第一個找的那家，后來我考慮到成本比較貴，我沒有選擇，因為打擾了人家兩三天，最后我是包了個紅包妥善處理了。
其次，建議要是印字還是盡量考慮印到前面，背后看著好看，但是拍照的時候只能拍背影了。
9、關于活動當天具體分工
我相信每一場活動，到現場的DISC畢業生一定都會很多，所以因為人多了之后，反而容易出現說到時候臨時在叫人，臨時落實工作好了，除了機動組，我覺得其他所有的崗位，都要提前落實好人手，定員定崗定職。
10、關于現場秩序
這次雖然也收取了畢業生50元（各地情況不同可能存在收費不同的情況），大家也理所應當得到一本贈書，這是我們活動前的約定，不過，希望所有的畢業生可以在活動結束時邀請非畢業生先排隊領取，畢竟我們是自己人，他們更有可能未來成為我們社群的人，他們被你邀請來，也一定是你生命中比較重要的人，所以照顧好他們先吧。
以上只是我從我個人參與的角度做的一些分享，看到大家迫不及待的來求經，下午趕緊寫了一些，更多細節，容我們小分隊總結歸納后輸出。。。。。。
叨叨了這么些，我覺得還不如把杭州場在準備的過程中所有的表單、素材給大家做個參考更合適，基于社群的開放性，完全開放給大家。我相信你們一定都會站在杭州的肩膀上，創新出更多好玩的創意，然后也一定會一場比一場辦的好。預祝之后的21一場，場場順利圓滿，接來下請開始你們的表演！
加我微信，給你發所有本次活動素材包。。。。。。（15868853697）
