一、為什么你需要掌握權力？
二、對權力看法的誤區
三、業績與權力的關系
四、擁有權力者的七大個人特質
五、權力之路第一步：成為最引人注目的那一個
六、權力之路第二步：誰擁有資源，誰就擁有權力
七、權力之路第三步：關系，永恒的王道
八、權力之路第四步：演和說
九、權力之路第五步：建立自己的聲望
十、應對沖突的八條金律
十一、為權力必須支付的五大成本
十二、警惕導致失去權力的六大因素
一、為什么你要掌握權力？
首先，掌握權力能讓你活得更久、更健康。
其次，權力和相應的知名度能為你帶來財富。（克林頓離開白宮以后還利用他之前積攢的名聲在8年內賺到了1.09億美金）
再次，權力是領導力的一部分，要把事情做好，權力是不可或缺的。
總之，追求權力是人類的一種基本驅動力。如果你決心追求權力，那么你行動越有效，你就會越快樂。
二、對權力看法的誤區
不要以為世界是公正的。這種想法削弱了人們從所有情況中和所有人身上進行學習的能力，特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學習的能力。
其次，這種想法會麻痹人們去追求權力的需求，以為只要自己做得好，就會有回報。很多時候不是一個人好或者能干他就會擁有權力，而是因為他獲得了權力，人們就會覺得他好或者能干。這是一種非常普遍的社會心理現象。
也別信成功人士總結的成功規律，因為他們不會說真話。當然，他們自己也會認為他們的成功來自努力，而不是精心的運作。
你獲得權力最大的阻礙就是你自己。我們通常會為自己設限，告訴自己我對權力沒興趣，或者不屑于參與權力游戲。事實上，只要你愿意玩，任何權力游戲中你都有機會。
三、權力與業績的關系
業績很好的人未必得到晉升，甚至還會失去工作。因此，你的首要任務就是確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們。人們記住了你，就等于選擇了你。同時，要記住你的老板重視的事。
有效的做法是：定期詢問掌權者，哪些方面的工作最關鍵，他們是如何看待你應該做的事情的。另外，要確保那些老板們有強烈的愿望讓你獲得成功，方法是經常真誠地恭維他們。因為人們都喜歡提拔和自己相似的人。你認可他，證明你們觀點一致。業績和政治技巧結合在一起，才能幫助你獲得晉升。
四、擁有權力者的七大個人特質
首先要知道這些特質你都可以通過有效的鍛煉來獲得，相信自己可以改變是獲得權力最基本的前提。
① 雄心。美泰玩具的女ceo經常在胸前戴著一個大黃蜂胸針，她說：“大黃蜂是自然界中的一種奇妙生物，理論上它不能飛行，但是它卻做到了。每當我瞥到那只大黃蜂我就會繼續努力去完成不可能的任務。”
② 精力。幾乎所有的掌權者都有無窮無盡的精力。精力具有感染性，可以讓你長時間工作，人們也更愿意提拔那些精力充沛的人。
③ 專注。第一個層面是指，專注于一個特定的行業或公司，進行深入了解，建立更具實質意義的人際關系網絡；第二，專注于有限的活動或技能；第三，在工作中，把焦點集中到一些特定的任務或最重要的活動上。
④ 自我反省的能力。不斷的自我反省需要極強的自制力，也需要謙虛的品質。通過自我反省才能夠不斷進步。成功與智商幾乎無關。
⑤ 信心。自信的人會帶動身邊的人對他有更大的期待和信任。如果你對自己的工作值多少回報沒有自信，你就不愿意要求或者推動別人，因此，你獲得的金錢或影響力就比較少。
⑥ 換位思考的能力。如果太過專注于最終目標而不太關心贏得他人的支持，那么就會妨礙我們站在別人的角度去思考。
⑦ 面對沖突的能力。很多人變得很平庸主要是因為總是希望一團和氣。不敢通過沖突給周圍的人或對手造成壓力，推動事情的進步和自己的提升。不怕沖突，也能解決沖突，是領導者的特質。
五、權力之路第一步：
成為最引人注目的那一個
要勇于對你的老板提出要求。當然，你可能被拒絕，但也可能獲得幫助。即便被拒絕，也更容易被記住。他幫過你，就更愿意讓你繼續成功。而且，請求即是恭維。別忘了，恭維能夠有效地贏得他人的支持。
要勇于成為被關注的人。太過謙虛的表現會讓別人忽略你，你要大聲的告訴他人：我就是你的最佳人選。
招人喜歡的人未必會獲得權力，而是恰恰相反。美國國務卿賴斯的信條是：人們可能會反對你，但當他們意識到你可以傷害他們時，他們就會加入到你這邊。哈佛商學院的一項研究表明，被負面評論的人往往被視為更聰明、更有能力。這篇論文的名字是《聰明但卻殘酷》，這個題目已經說明了一切。獲得權力前不招人喜歡沒關系，權力會讓你變得招人喜歡。
朋友不是因為喜歡你才聯系你，而是因為有幫助才會聯系你。敵人也不會永遠與你為敵，當你獲得權力時，敵人也會忘記傷痛。
六、權力之路第二步：
誰擁有資源，誰就擁有權力
權力和資源會帶來更多的權力和資源。所以首先你應該選擇可以直接控制更多人員和更大預算的工作和職位。對大公司ceo薪酬的統計發現，他們的薪酬并不和業績掛鉤，而只是和公司規模掛鉤。你的權力在很大程度上源自于你所在的職位，以及那個職位帶給你的對資源以及其它東西的控制力。（知道為什么人一走茶就涼了吧？你手里沒有資源了）
要獲得更多資源，你必須看到其他人可能會錯過的機會，有時甚至需要自己創造這種機會；而更重要的是，你需要有耐心和毅力跟進這些機會。
具體的方法是：
① 盡可能善待他人。即便你沒有權力，也可以用你擁有的時間去善待他人，參與對他們而言很重要的事。資源是交換來的。
② 做重要的小事。做無聊的小事沒有人競爭，你能認真為人做無聊的小事，人們會更加感激你。
③ 積極尋找和利用資源。手中有資源的時候就要多使用，為自己和他人創造更多機會。
④ 創造屬于你的獨一無二的資源。要讓人們集聚一堂，你就需要承擔經紀人的角色，并成為人際關系網絡的中心。舉辦屬于自己的活動或組織，都可以獲得獨一無二的資源。
七、權力之路第三步：
關系，永恒的王道
人際關系網有時也被稱作社會資本，你的人際關系網絡的重要性如何或多或少地取決于你的工作，但有證據顯示，發展人際關系對人們的職業生涯非常重要。因為人們不會選擇自己記不住或者不認識的人。
人際關系能力是可以鍛煉提升的。人際關系并不需要那么多時間和精力，它需要的是思考和規劃。你可以策略性地開展人際關系活動。比如，列出一個單子，寫上你想要或需要結識的人，然后檢查清單，想辦法與背景更廣泛和更多樣的人士建立社會關系。如果所有的時間你都在與同樣的一些人交往，你會自然而然地形成習慣。這是人際關系的一個障礙。
不是每個人對你的價值都一樣，所以你要考慮如何恰當地運用時間拓展人際關系。一個令人意外的發現是弱聯系比和你親近的強聯系更有用。因為你的密友和家人彼此很親近，因此他們提供的是冗余的信息。弱聯系則不然，它更有可能幫你了解新的組織和人。
社會地位和等級是穩定的，組織和人員不僅難以向上移動，而且也很難向下移動。因此，你應該和地位較高的人士來往。并力爭成為人際網絡的核心，將不同的圈子連接起來。
八、權力之路第四步：演和說
1.領導力的秘訣就是表演
與表達悲傷、內疚或自責的人相比，表達憤怒的人通常被視為更強大。（終于明白議院里為什么要玩命吵架了，表演?。┠氵x擇的行事和說話方式，將決定你獲取和保持權力的能力。
2.你最好遵從“演”出權力的七大原則
① 你必須表現得很有信心。安迪格魯夫說：當我不知道Intel應該往哪里去的時候，我就欺騙他們，讓大家以為我知道。
② 留意你的觀眾。表現出你愿意交流，隨時關注你身邊的人。所以放下手機，給大家懇切的目光。
③ 表現出憤怒，而不是悲傷和悔恨。心理實驗表明，人們實際上賦予了表達憤怒而非悲傷的人更高的地位。只有在你已經擁有權力之后，自謙和幽默才管用。（巴頓會對著鏡子練習皺眉頭）
④ 注意你的姿勢和手勢。穿衣打扮、語態手勢都是可以訓練的，必要時，可以做整容手術。
⑤ 為你需要表現出的情感準備一些特定的回憶，當你需要表現出的時候，隨時可以調動你的回憶，以保證表現出的情感真實可信。
⑥ 重視你表演的舞臺。環境的細節也會影響人們對你的看法。
⑦ 不必急于給出回應。只有在下位的人才會有問必答，適當的停頓和思考會讓你顯得更有權力。
3.除了“演”之外，“說”的技巧也很重要
① 學會使用打斷。打斷別人的人更有權力；
② 學會質疑討論的前提；
③ 鍛煉自己語言的說服力。
4.提高演講說服力的5個技巧
① 找一個威脅到團體的對手，喬布斯最初把矛頭指向IBM，后來用微軟來激勵蘋果的員工。（美國人一貫用中國做假想敵）
② 在重點處停頓，并通過稍微延遲來鼓勵聽眾給予贊同甚至掌聲。
③ 使用三項結構列舉或是一般列舉法。
④ 使用對比，用長度和語法相似的詞句，將一個東西和另一個作比較。
⑤ 避免使用演講稿或筆記。
除此之外，適當的使用幽默?！叭绻阕尨蠹倚α耍酉聛砟阏f什么大家都會接受?！?/p>
九、權力之路第五步：
建立自己的聲望
實驗發現，與那些實際上表現好卻沒有給人留下良好印象的人相比，能夠創造良好印象的人往往獲得更高的評分。有時候聲望是屬于個人的，但有時候，個人擁有良好聲望是因為他們和高級機構的聯系。
留下第一印象的機會只有一次，人們在與你接觸的幾秒甚至幾毫秒內，就開始形成對你的印象了。而且，這個第一印象相當準確。因為一旦對某個人形成了印象，人們就不會承認任何與他們最初想法不一致的信息了。
所以你要精心策劃自己想要打造的聲望標準，然后盡一切力量，從時間安排到對象選擇，都要確保那是你想要表現出來的形象。并且要特別重視你在媒體中的形象。你應該盡早利用公關策略，主動接觸撰寫案例和文章的媒體和學者，或者自己動手寫文章或博客，以提高你的知名度。最好的方法是讓別人來稱贊你。不要舍不得花錢，要雇人來代表你、吹捧你。
有時候有些怪癖和負面消息是好的。只要這些怪癖與你的核心聲望無關，與人們選擇你的原因無關，缺陷和弱點其實可以強化人們對你的印象。
十、應對沖突的八條金律
無論你多么努力，在獲得權力的路上或者之后，都會遇到強烈的沖突。處理這些沖突的能力決定著你能擁有多久權力。
① 善待對手，給他們臺階下。通過戰略性安置，你可以把敵人變成盟友，或者至少是把他們轉變成對你無關痛癢的人。
② 不要給自己制造不必要的麻煩。管理好你的情緒，不必要的情緒會帶來不必要的麻煩。
③ 與關鍵人物保持良好的關系。
④ 堅持是勝利的前奏。
⑤ 多條戰線并進。不只有一個資源可以使用。
⑥ 采取行動，抓住戰機。
⑦ 獎勵你的朋友，處罰你的敵人。
⑧ 讓自己的目標更富有宏大的社會意義。（得道多助）
2.除此之外，還有反敗為勝的三大策略
① 不要放棄；
② 繼續做你擅長的事；
③ 永遠表現得你將贏得最終的勝利。
十一、為權力必須支付的成本
所謂有得必有失，在追求權力的路上，你要付出代價。主要有以下五個巨大成本：
① “盛名”之下的壓力。知名度讓你的工作變得更加困難，容易緊張。知名度也會讓你分散精力，也讓你不愿意嘗試更具風險的選擇。
② 喪失自主權。詹姆斯馬奇說：“你可以擁有權力或是自主權，但無法同時擁有兩者。”你的日程表、你的朋友圈都會被別人安排。
③ 犧牲家庭和個人生活。
④ 不是每個人都可以信任。你的權力越大，就有越多人想要得到你的位置。位高權重的人自以為是，很重要的原因是他們對自己的宣傳炒作信以為真。
⑤權力有成癮特性，讓人欲罷不能。（有人死也不退休）
十二、警惕導致失去權力的6大因素
① 擁有權力后你會自大、粗魯、覺得一切都理所應當，下屬的表現好也是因為你的英明。伯克利甜餅研究表明，擁有一點點權力的人也會更粗魯一些。
② 你會過度自信，而不那么警惕。一種一切盡在掌控的感覺會讓你對危險和陷阱毫不覺察。
③ 你會失去耐心，不愿意謹小慎微地經營人際關系，應付一些無聊但很重要的場面。
④ 疲倦會讓你放松警惕，這時就會犯錯。
⑤ 你對自己過往的經驗相當自負，時代變了，但你的方法沒變。在上位保持學習是很難的一件事。
⑥ 對權力戀戀不舍，會導致你無法體面退場。
我們到底要不要這么做？
很多人擔心用這本書里的做法去做，會不會導致組織的失??？事實上，如果人們能夠這樣有效地追逐權力，對整個組織來講是一件好事。對個人而言，權力越大，影響力就越大。
因此，放心追逐權力吧，讓權力成為你生命中不可缺少的部分。獲得權力，并且不輕易放棄權力。時時刻刻照顧好自己，不要期待公正。
只要你按照本書的建議努力去做，獲得權力并不是一件很難的事。
