最近有工作了的學生在聊天的時候訴苦說，目前最大的苦惱，就是在工作和生活中自己說話沒分量，影響不了身邊人，慢慢變成人微言輕的小角色。
這個現象也許并不是個例。每個人每天都在說話，但同樣的意思，被不同的人說出來，表達的效果截然不同，有時甚至是天壤之別，時間久了，就會拉開人和人之間的差距。
那么今天就給大家分享一本書，叫《說話的力量》。作者弗蘭克·倫茨，是美國著名的政治和商業語言策劃大師。書中內容可以歸納為三字訣竅：「簡」、「信」、「序」。也許對你提升自我表達，加強語言能量會有所啟發。
①「簡」
「簡」包含了兩個意思：簡明、簡化。
簡明是什么？顧名思義，就是措辭表達簡單、明了。作者提出一個判斷標準可以供我們參考，盡量不要用那些查字典才能懂的詞。
換句話說，要是讓對方在心里嘀咕“你剛剛那個詞是什么意思”，他就會產生一種不確定感，進而阻礙了他理解其他內容。想要簡明，有個小技巧：表達時多問自己一句，“對方是不是能秒懂？”如果不能，就換一個更簡單的詞來替代。
再來說說簡化，書中記錄了一個有趣的發現，近50年來，美國最能讓人記住的流行語，都是那些發音非常簡單的詞語。
比如1941年，IBM公司提出了“思考（think）”一詞，來傳達公司的價值觀；耐克的宣傳語“Just do it ”也只不過有8個字母。如果本身不夠簡單，人們也會自動地把它們簡化，比如把肯德基叫“KFC”，冰雪皇后冰淇淋叫“DQ”。
我們在表達自己的時候，也是小勝于大，短勝于長，易勝于難。換句話說，能用短句就不用長句，能用三個詞說清楚，就別讓第四個詞出現，能直截了當口語化表達的，就少用書面語言。
②「信」
信也代表了兩個詞：可信和信念。
自我表達也好，人際溝通也罷，其實都不是一錘子買賣。還記得我們小時候常聽的「狼來了」的故事嗎？小孩子前幾次說「狼來了」，周圍人都會急匆匆地跑來，可一次次撲空后，就再也沒人相信了。
林肯曾說，可以欺騙一個人于長久，欺騙眾人于一時，但絕不可能欺騙眾人于長久。換句話講，語言的可信性比語言本身更重要，人們相信你，才會買你的賬。
如何建立可信性呢？答案是說到做到。用語言告訴別人，你是什么樣的人，然后成為這樣的人。你可能會覺得看起來簡單，但又有幾個人能真正做到呢？確實，生活中會出現各類突發事件和各種意外狀況，導致你無法按時兌現承諾。但當你無法把控時間，或者預感到不能及時完成約定時，可以提前告知對方，讓他有一個心理準備，并且自己努力縮短滯后的時長，加快事情的進展。
其次是信念，這是說言有所冀。羅斯福曾說過一句很經典的話：“唯一值得我們恐懼的就是恐懼本身。”肯尼迪也說過，“不要問國家能為你做什么，而是問你自己能為國家做什么”。這兩位總統的話，都是在激發美國民眾的勇氣和信心。在心理層面上，這和家長鼓勵孩子，“你能做到的，我相信你”是一樣的。想要把話說到別人心坎里，你就要說出人們最根本、最原始的希望、擔憂和夢想。
③「序」
序是指順序。順序不一樣，人們的理解也不同，電影中有個表現手法叫「蒙太奇」。意思是讓兩個無關的鏡頭按順序出現，使人產生聯想。
打個比方，前一個鏡頭是一個男人拿著刀，后一個鏡頭是一個女人張大嘴巴，這就告訴我們，這個女人可能受到了驚嚇；但如果前面一個鏡頭是鐘表顯示凌晨三點，后面還是一個女人張大嘴巴，我們就會以為女人在打哈欠。
使用語言的時候，也要注意這一點，你要考慮先說什么，再說什么。
作者曾為一名總統候選人工作，他平常會按順序向選民播放三段視頻。分別是候選人生平、外界的贊美和候選人的演講。有一次前兩卷錄像帶出了故障，只好先放演講，后放生平和贊美。結果就是，按之前順序觀看視頻的選民，基本上都會支持候選人。而按之后順序觀看的選民，絕大多數會質疑他的能力和主張，這就是順序的重要性。
有兩個重要的說話順序：當你要說一些消極的、負面的事情時，你要先告訴人們“原因”，再告訴他們“后果”和“結局”；當你要說一些重要的事情時，先說“結論”和“決定”，再解釋“原因”。
總結一下，今天跟大家分享了提升自己語言能量的三字訣竅“簡、信、序”：用更少的字符傳達同樣的意思，增加信息密度；沒有任何道路通往真誠，因為真誠本身就是道路；改變信息的順序，對方就能聽到不一樣的意思。
