看完《權(quán)力的游戲》大結(jié)局，關(guān)上電視機(jī)，看著窗外，我不由陷入了沉思。
許多成功影視劇完結(jié)大概是這樣的：
觀眾：他們說(shuō)天下沒(méi)有不散的宴席。
電視劇：是，有些路只能一個(gè)人走。
觀眾：難道不能不走？
電視劇：我們?cè)?jīng)過(guò)的灑脫，那走又何妨，分別又有何妨。
權(quán)力游戲完結(jié)大概是這樣的：
觀眾：他們說(shuō)天下沒(méi)有不散的宴席。
電視劇：你爹是我殺的，你全家都是我殺的，沒(méi)想到吧，我跳進(jìn)來(lái)了，我又跳出去了，來(lái)打我呀。
觀眾：毀滅吧，累了。
要吐槽的話很多，但是其中感覺(jué)最不值的，就是龍媽。如果龍媽身邊有我們戰(zhàn)國(guó)時(shí)期張儀這樣的人，結(jié)局又會(huì)如何呢？
張儀是戰(zhàn)國(guó)時(shí)著名的縱橫家，我們用一個(gè)故事來(lái)看看張儀高明在什么地方。
▲ 呂秀才飾演的張儀
張儀是魏國(guó)人，在魏國(guó)不受重用，就像提里昂蘭尼斯特在Kingslanding混不下去找龍媽一樣，張儀去了秦國(guó)。此時(shí)的張儀名不見(jiàn)經(jīng)傳，又來(lái)自弱國(guó)，秦國(guó)已經(jīng)是當(dāng)時(shí)的強(qiáng)國(guó)，這注定是一場(chǎng)弱勢(shì)談判。
和秦王的第一次會(huì)面就這樣展開(kāi)了，張儀是這樣開(kāi)場(chǎng)的：
“臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。”
名言開(kāi)場(chǎng)，不懂亂說(shuō)是傻瓜，懂了卻不說(shuō)是不忠。裝傻不說(shuō)是死，亂說(shuō)也是死。但我寧可冒著說(shuō)錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，也要和大王說(shuō)我的真實(shí)想法。
上來(lái)先占領(lǐng)道德制高點(diǎn)，一是對(duì)君王的恭敬，二也給自己找好臺(tái)階。
“臣聞，天下陰燕陽(yáng)魏，連荊固齊，收余韓成從，將西南以與秦為難，臣竊笑之。”
我聽(tīng)說(shuō)燕、魏、楚、齊、韓幾個(gè)國(guó)家形成合縱，要來(lái)對(duì)付秦國(guó)，我覺(jué)得很好笑。
好笑在那里呢？引發(fā)懸念。
“世有三亡，而天下得之，其此之謂乎！臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡’。”
自己亂而去攻打安定的國(guó)家，自己不正而去攻打正義的國(guó)家，自己弱勢(shì)而去打強(qiáng)勢(shì)的國(guó)家，都會(huì)滅亡。
先送一頂高帽子給秦王，同時(shí)表明，我也是有備而來(lái)，天下的形勢(shì)我一清二楚。接著詳細(xì)說(shuō)明理由。
“今天下之府庫(kù)不盈，倉(cāng)空虛，悉其士民張軍數(shù)千百萬(wàn)，白刃在前，斧質(zhì)在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言賞則不使，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。”
這些國(guó)家錢糧空虛，雖然人多，但由于賞罰不明，所以大家都不愿意死戰(zhàn)。
“今秦出號(hào)令而行賞罰，不攻無(wú)攻相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見(jiàn)寇也，聞戰(zhàn)頓足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者比是也。夫斷死與斷生也不同。而民為之者是貴奮也。一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬(wàn)，萬(wàn)可以勝天下矣。”
這段很有氣勢(shì)，說(shuō)秦國(guó)賞罰分明，秦國(guó)人哪怕從沒(méi)上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)，一聽(tīng)要打仗，衣服都不穿，天上下刀子，地上冒著火也要上陣殺敵。有這樣的戰(zhàn)士，可以一打十，十打百，百勝千，千勝萬(wàn)，天下可得。
“今秦地形，斷長(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里，名師數(shù)百萬(wàn)，秦之號(hào)令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝，攻未嘗不取，所當(dāng)未嘗不破也。開(kāi)地?cái)?shù)千里，此甚大功也。”
說(shuō)秦國(guó)地形有優(yōu)勢(shì)，兵力也很強(qiáng)，政策也清晰。都是現(xiàn)在秦王的領(lǐng)導(dǎo)有方。
就像和女朋友逛街試衣服，光說(shuō)好看漂亮不行，還要有理有據(jù)，說(shuō)出為什么好看，條理要清晰，邏輯要自洽，當(dāng)然，首先你要有一個(gè)女朋友。
但說(shuō)了這一大堆，都還是鋪墊，你都治理那么好了，那還要我干嗎？
“然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，倉(cāng)虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無(wú)異故，謀臣皆不盡其忠也。”
我們局面那么好，為什么還不能solo1V5？你手下的謀臣是不是姓蘭尼斯特啊？
“臣敢言往昔。昔者齊南破荊，中破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏之君，地廣而兵強(qiáng)；戰(zhàn)勝攻取，詔令天下；濟(jì)清河濁，足以為限；長(zhǎng)城、鉅坊，足以為塞。齊五，戰(zhàn)之國(guó)也。一戰(zhàn)不勝而無(wú)齊。故由此觀之，夫戰(zhàn)者，萬(wàn)乘之存亡也。”
擺事實(shí)講道理，先講正面例子，以前齊國(guó)牛逼不，5戰(zhàn)5勝，但中間輸?shù)羧魏我粓?chǎng)，都可能被翻盤(pán)。
“秦與荊人戰(zhàn)，大破荊，今荊人收亡國(guó)，聚散民，立社主，置宗廟，令帥天下西面以與秦為難，此固已無(wú)伯王之道一矣。天下有比志而軍華下，大王以詐破之，而謀臣不為，引軍而退，與魏氏和，此固已無(wú)伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一國(guó)之兵，而欲以成兩國(guó)之功。是故兵終身暴靈于外，士民潞病于內(nèi)，伯王之名不成，此固已無(wú)伯王之道三矣。”
再講反面例子，我們第一次把楚國(guó)三路打崩，已經(jīng)推塔了，結(jié)果撤兵，人家兵線又起來(lái)了；第二次我們推到魏國(guó)老家，本來(lái)可以圍點(diǎn)打援，又回城，人家援軍到了；第三次我們英雄大招都放掉了還去推塔，結(jié)果給人家反殺。
為什么順風(fēng)局打成逆風(fēng)？為什么我們有龍還被人家反推？秦王你看看手下是不是有個(gè)叫Jon Snow的隊(duì)友？
下面一段是具體的解決方案，比較長(zhǎng)，原文不貼了，主要是說(shuō)：
先攻下趙國(guó)，接著是韓國(guó)，韓國(guó)滅亡以后，楚、魏就不能獨(dú)立；韓國(guó)既破，就傷害到魏國(guó)，然后再挾持楚國(guó)往東去削弱齊、燕，挖開(kāi)白馬津的河口來(lái)淹魏國(guó)。
如此一舉就可以滅三晉，而六國(guó)的合縱聯(lián)盟也將瓦解，大王只要拱手在那里等著，天下諸侯就會(huì)一個(gè)跟著一個(gè)來(lái)投降，霸王之名號(hào)即刻就可以建立。
雖然都是假設(shè)，但這個(gè)構(gòu)想需要對(duì)天下的局勢(shì)有清晰的洞察，而且還要有可行性，堪稱戰(zhàn)國(guó)“隆中對(duì)”，這點(diǎn)可以看出張儀做了大量功課的。
“臣昧死望見(jiàn)大王，言所以舉破天下之從，舉趙、亡韓，臣荊，親齊、燕，以成伯王之，朝四鄰諸侯之道。大王試聽(tīng)其說(shuō)，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國(guó)，以主為謀不忠者。”
最后結(jié)尾，張儀說(shuō)，我冒著死罪，希望見(jiàn)到大王，提出讓秦國(guó)建立霸業(yè)的方案，請(qǐng)大王姑且采用我的策略，假如不能一舉而瓦解天下合縱，天下諸侯不來(lái)朝貢，那就請(qǐng)大王砍下我的頭，在全國(guó)各地輪流示眾，以懲戒那些為君主謀劃而不盡忠的臣子。
最后相當(dāng)于立下軍令狀，為整個(gè)樂(lè)章奏響最強(qiáng)音。
這就是張儀和秦王第一次見(jiàn)面的故事，后來(lái)誰(shuí)成為了七國(guó)霸主，相信大家都知道了。我只能感嘆，龍媽沒(méi)有遇上張儀啊~！
讓我們總結(jié)一下張儀是如何說(shuō)服秦王的：
1、不談我是干嘛的，先表明誠(chéng)意，我對(duì)你的了解是什么，我對(duì)貴國(guó)貴公司的業(yè)務(wù)有了解。
2、貴國(guó)在您的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)是如何如火如荼地開(kāi)展。表明我不僅了解，我還做過(guò)功課。
3、提出問(wèn)題，從對(duì)方的需求出發(fā)。盡管貴國(guó)做得很好，但其實(shí)可以做得更好。
4、擺事實(shí)講道理，貴國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整，但效果并不明顯。領(lǐng)導(dǎo)想做好，但手下不給力，現(xiàn)在給力的來(lái)了。
5、我的方案是什么，具體步驟怎么操作。你看行不行？
6、如果我做不好，你就把我開(kāi)了，股權(quán)期權(quán)我都放棄。有誠(chéng)意有決心，不留后路，就需要這樣有激情，有自驅(qū)力的員工。
整場(chǎng)發(fā)言，結(jié)構(gòu)方面，由淺入深、層層遞進(jìn)、思路清晰。文采方面，旁征博引、引經(jīng)據(jù)典、氣勢(shì)磅礴。最最重要的是，講了那么多，從頭到尾沒(méi)提過(guò)自己怎么牛，聽(tīng)完以后卻讓人心悅誠(chéng)服、五體投地。這才是最高明的說(shuō)服。
這篇來(lái)自《戰(zhàn)國(guó)策·秦策》，不知道你從張儀身上學(xué)到了什么呢？
