電商未來的格局
電子商務讓供給方免于建立線下渠道即可將商品賣到全世界，這樣省下來的中間成本可以全額回饋需求方，這是電子商務為社會帶來的最大利好，然而，這樣的利好也不是完全沒有代價。電子商務摧毀了實體經濟固有的區域性生存空間，逼著大量缺乏實力的小供給方直接面向全球參與赤裸裸的價格戰。這是一個不健康的生態，傳統無差異商品的生存空間被擠壓得消失殆盡，只有那些能夠實現大規模生產，將商品成本壓至最低的大賣家才能在這場殘酷的價格戰中笑到最后，整日歡呼雀躍的沉浸在流量增長的紅利中坐收漁利；而那些沒有廠房或者由于資源不足，無法實現規模生產的小賣家的生存處境則完全是另外一番景象，他們沒有自己的品牌，產品缺乏獨特性，沒有價格優勢，流量照顧不到他們，銷售額上不來，一系列連鎖反應所制造的困境壓得他們舉步維艱，然而，流量的吸引力又是的難以抗拒，吸引著一批又一批的“冒險家”前赴后繼的折戟沉沙，中國什么都缺，唯一不缺的就是具有高度犧牲精神的偉大烈士...
電商倒逼改革
作為一個新的銷售渠道，電商打破了原有的競爭格局，給實體經濟帶來了巨大的沖擊。然而，競爭本身并未消失，它只不過是在全新的平臺上，以更低的價格，建立起新的秩序與平衡。“很多企業本來就該死！”，這是馬云經常講的一句話。在他看來，電商可以倒逼企業改革，將那些不愿創新，整日抄襲，僅憑低價值的產品渾水摸魚的懶惰者徹底的清除出局...
電商倒逼改革
作為一個新的銷售渠道，電商打破了原有的競爭格局，給實體經濟帶來了巨大的沖擊。然而，競爭本身并未消失，它只不過是在全新的平臺上，以更低的價格，建立起新的秩序與平衡。“很多企業本來就該死！”，這是馬云經常講的一句話。在他看來，電商可以倒逼企業改革，將那些不愿創新，整日抄襲，僅憑低價值的產品渾水摸魚的懶惰者徹底的清除出局...
PS：如果你有機會到歐洲去看一看就會發現，他們的實體經濟是多么繁榮昌盛，欣欣向榮，美國我沒去過，沒發言權
走在中國的大街上，我們看到的是什么？邋里邋遢的五金店，門可羅雀的小賣部，香飄四溢的底端飯店、瀏陽蒸菜館、炒貨店、常德米粉店，綿延千里、門口貼滿了門面轉讓的服裝店，突然，看到一個星巴克，在無數綠葉的襯托下顯得格外耀眼，我擦，好干凈，好漂亮啊！！！其實，這全是機會...
在人均收入沒有起來之前，電商的優勢會一直持續下去
創新不僅需要投入，它所增加的溢價需要兩個東西的支撐。第一是消費能力；第二是人的修養與品位。沒有這兩個大前提，電商低價的吸引力就會一直持續下去。我國大部分消費者還是屬于價格敏感型的，潛伏在農村的八億農民兄弟就是其堅實的后盾，阿里當下的戰略雖然無奈，但也絕對正確...
玩轉中國電商的前提
1）你最好建立自己的廠房，生產市場中沒有的產品，質量可以相對落后，但它必須是獨一無二，充滿個性的...
2）你必須建立自己的品牌，商品可以低價、但品牌不能沒有，否則，茫茫的海洋中，沒人會記得你...
3）如果廠房，品牌都沒有，那就塑造一個獨特的人，提供其他方面的獨特價值，讓他代言，玩關系，玩粉絲。羅振宇、小智他們賣的東西，下河街全有...
4）大投入，大規模生產，以最低的價格打開市場...
5）多想想農民需要什么，為他們提供在他們看來最有價值的東西...
PS：越爛的市場，越有機會，因為他實施創新與差異化的機會多，創新不是發明，很多時候，多走一步就可以了
如何實施差異化塑造獨特性
獨特性存在于用戶的腦中，作為產品的提供方，我們有一些列的手段去揣摩用戶心智，進而循著這條線索去構建獨特的產品價值，但那也只是間接影響，不是直接的烙印，最后的決定權還在用戶手中。電商的心智模型：
1）一些網址，一些地方
2）一些查找，一些對比
3）一些商品，一些描述，一些圖片
4）一些價格，一些訂購，一些交易
5）一些配送
6）一些服務
PS：互聯網產品的差異化思維跟傳統產品的差異化思維是不一樣的，互聯網產品的差異化要用心智模型法（這是我自創的詞匯），而傳統實體產品與服務要用波特教授的價值鏈與產業鏈的分析法...
PS：波特教授的傳統思維不能很好的適應互聯網產品，但也有參考價值，后續會做分析。
描繪用戶看待并使用你這種產品的心理模型，互聯網產品的競爭就發生在這一組模型的每一個點上。
1）一些網址，一些地方
2）一些查找，一些對比
3）一些商品，一些描述，一些圖片
4）一些價格，一些訂購，一些交易
5）一些配送
6）一些服務
這是你電商購物的過程對嗎？請聯想一下，電商的競爭是不是都發生在這個過程的每一個環節上？入口競爭、查找方式的便捷性、商品的品質、描述、圖片的清晰度、價格、訂購方式、配送、售后服務
這是波特教授的價值鏈，用這個東西能研究互聯網產品嗎？有些領域是可以的，而很多領域是不可以的
PS：比價就是基于以上的2）誕生的電商創新
PS：請模特，拍更好的照片是基于3
PS：
一天送貨到家是基于5）
七天無條件退貨是基于6）
這種模型跟波特的價值鏈與產業鏈分析非常類似，只不過是對互聯網這種虛擬產品的特點做了一些改進，我們都承認，產品是一個綜合價值，它由很多結構性價值共同構成，每一個結構性的價值都是一個差一點...
看電影的心智模型
1）跟誰看？
2）在哪里看？
3）什么時候看？
4）看什么？
5）怎么買票？
6）多少錢？
7）怎么去？
8）吃點什么？
9..
干任何事情用戶都有一系列的決策過程，我們要深入他們決策過程的每一個環節進行思考，思考在不同的情境中，用戶會怎么想？甚至，你自己會怎么想？
PS：設計者自己就是用戶，是最靠得住的用戶...
這一切看起來想在為一件事情寫劇本，劇本寫得精不精彩，決定了產品是否能夠創造用戶買賬的獨特性
這一切看起來想在為一件事情寫劇本，劇本寫得精不精彩，決定了產品是否能夠創造用戶買賬的獨特性
接觸決策鏈是第一步，關鍵是第二步，深入每一個決策過程去研究用戶怎么想，他希望看到什么，什么樣的東西讓他感覺更何意，這就是心智模型。
對價值鏈與產業價值鏈的分析
關羽價值鏈與產業價值鏈的分析，用最簡單，通俗的話來說就是：搞清楚一個東西是怎么出來的，它要經歷哪些環節的哪些活動，如果這些環節、這些活動對產品最終的總體價值有直接的影響，并且消費者能夠切實的感覺得到，它就能成為塑造獨特性的一個重要來源...
關于為什么波特教授得理論不適用于互聯網的論述此處省去1000字...
蘋果與三星手機的獨特性并不是通過研究產業鏈得出來的，他們才不關心那些人在做什么，他們潛心的專注于研發，通過周密而用心的設計過程產出優質的產品，然后運用自己的品牌影響力壓迫供應商提供最好的零部件與服務，僅此而已
不過，波特教授的理論依舊有很大的貢獻，主要在于：
1）他提出了差異化競爭的概念本身
2）明確了產品的價值組成關系，為產品的差異化提供了分析的指導思想與原型
3）為產業間的彼此協作提供了很多值得借鑒的思想與方法
可以說，沒有波特教授的思想作為前導，就不會有我們今天將的“心智模型分析法”，當然，我不敢說這個理論是我創建的，其他的人就沒有這么用過，我只能說，這個理論不是我從任何地方學過來的，而是自己切身的經驗、感受與總結...
關于為什么波特教授得理論不適用于互聯網的論述此處省去1000字...
蘋果與三星手機的獨特性并不是通過研究產業鏈得出來的，他們才不關心那些人在做什么，他們潛心的專注于研發，通過周密而用心的設計過程產出優質的產品，然后運用自己的品牌影響力壓迫供應商提供最好的零部件與服務，僅此而已
不過，波特教授的理論依舊有很大的貢獻，主要在于：
1）他提出了差異化競爭的概念本身
2）明確了產品的價值組成關系，為產品的差異化提供了分析的指導思想與原型
3）為產業間的彼此協作提供了很多值得借鑒的思想與方法
可以說，沒有波特教授的思想作為前導，就不會有我們今天將的“心智模型分析法”，當然，我不敢說這個理論是我創建的，其他的人就沒有這么用過，我只能說，這個理論不是我從任何地方學過來的，而是自己切身的經驗、感受與總結...
PS：
1）軟件差異：心智模型分析
2）硬件差異：價值解構
菜也可以差異化
1）原料
2）刀法
3）雕工
4）配料
5）火候
6）烹飪手法
7）餐具
8）裝點
9）...
做菜的方法倒是很適合波特教授的價值鏈分析理論，這個世界就是這么有意思，你很難用一條理論去統合所有的東西。但無論是心智模型分析，價值解構、還是價值鏈分析，差異化的本質就是尋找組成商品總體價值的結構性價值（這是波特教授思想的最大貢獻），然后對之進行改進，以契合用戶的需求，獲得顧客的親睞，爭取市場地位...
PS：北京有一個鮮花餐館，他的菜全是鮮花做配料，生意好得不得了，這是他在原材料上的差異。
