“因其言，聽其辭”指的是從一個人的言辭當中，可以得到一些有價值的東西，然后根據自己的一個判斷，察言觀色，找出一個最合適的應對方法。
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在鬼谷子眼中的“因其言，聽其辭”還有另外一個意思，指的是自己在講話當中，尤其是團隊當中的核心人物，更應該時時刻刻注意到自己的言行舉止，克己制人，喜怒不形于色，因為你的一舉一動都關乎到整個集體的一個反應，如說話不當，很容易讓人產生遲疑，嚴重的甚至導致軍心動亂，失去勝利。
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漢高祖劉邦便是一位很話說話的人，有一次，在和項羽陣前對話的時候，劉邦不斷的謾罵項羽，指責他各項罪狀，項羽便令提前埋伏好的弓箭手射傷了劉邦，其實劉邦傷到了胸部，甚至站立起來都很困難。因為他深知一個主將對士兵將會有多大的影響，所以他故意裝作輕松大喊道：“雖然你射中了我，但是只是射到我的腳，一點都無濟于事”。漢軍聽到劉邦這么一說，便沒有動亂，軍心穩定下來，最終獲得了戰爭的勝利。
