社群——主動吸引和口碑傳播。

你把社群海報發到朋友圈，或者點對點的發給朋友，那么他們因為好奇和對內容感興趣，主動進群時候，他們對于你動機的懷疑就弱很多。你只要稍微證明，就能讓他們相信你。你硬拉人，讓別人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，當你再次建群的時候，根本沒有人再相信你了。

一個人最大的悲哀是——就算你微信5000人，信任你的人沒有幾個。就像你在沙漠中擁有一座金礦，縱使你看起來很富有，但是你連走出沙漠的機會也沒有。所以：經營微信等于經營社交。經營社群等于經營個人品牌。沒有準備充分做社群，等于把朋友含到家里做客，結果沒有錢買菜，只能請人吃饅頭喝白開水的感覺。 學習的目的——找準自己的定位方向。儲備自己的價值。無論在線上還是線下，只要有人的地方，就有自己發光的機會。

為什么說社群是當下最好的工具？

社群給我們帶來的價值

1，社群可以培養鐵粉。

2，社群是最重要的流量入口。

3，社群可以裂變復制。

有了社群，我們可以不斷的給客戶輸出福利和內容，同時和客戶保持互動，在這樣的過程中，不斷加深客戶對我們的印象和好感，客戶和客戶之間也可以互動，那么客戶對這個社群就有依賴感。就像我們使用微信，如果你微信上沒有一個好友，那么微信對你是沒有任何價值的。當你的好友多了，你喜歡通過微信來交流的時候，那么你就離不開微信了。社群一樣，你的社群能夠給群員帶來非常多的價值，那么群員對這個社群就非常依賴，你就很容易把他們變成鐵桿粉絲。

互聯網上，流量就是人，但是人不一定是流量，尤其是當下這個環節，我們都喜歡精準的，真實的流量，也就是真實的，精準的用戶或者說是人，畢竟不想浪費太多沒用的時間，所以吸粉是一個尋找目標用戶的過程。

而吸粉最關鍵的，就是要把你想傳達的信息，推送到你想要的用戶的面前，通常來說，吸粉環節就是三大塊，傳播者，媒介，接受者;也就是我，平臺，目標用戶。

而吸粉不是說白吸，不是說我把我放在媒介中就能吸粉，所以就需要借助信息，也就是我們常說的內容進行，于是我們理解的吸粉，就是傳達信息的一個過程，就是說，引流的本質，是為了傳達某個信息。

朋友圈營銷是什么？

很多做社群的朋友都在問同一個問題“個人朋友圈怎么打造？”，我診斷過很多人的朋友圈，發現大多數人都會犯以下兩個錯誤：

1、天天刷廣告。2、天天曬生活。

以上兩個錯誤，前者惹人煩，后者惹人嫌。正確運營朋友圈的做法是：要做生活化、專業化的走心朋友圈。

生活化讓目標受眾信任你這個人，專業化是讓目標受眾信任你的實力，兩者都好了，訂單就是你的。

生活化朋友圈不就是曬嗎？

很多人的都有一個誤區，認為生活化朋友圈就是一個字——曬！下面舉兩個錯誤的例子。

有些寶媽，一天到晚就是曬娃，而且孩子也不好好收拾下，邋里邋遢就出鏡；有些人，生活中、工作上遇到什么不順心的事，就上朋友圈發泄；有些人，斤斤計較，占了別人便宜還要炫耀。

其實曬沒有錯，但這樣曬的朋友圈只會讓人覺得你很low，從而也不利于你進行自我營銷。

所以，打造生活化的朋友圈，你需要給自己一個定位：我是誰？我希望我是一個什么樣的人？我想給別人一種什么樣的印象？我想以什么樣的形象出現在粉絲面前？別人提到我，我希望最先想到的標簽是什么？

比如，我希望我自己，是富足的、自由的、有趣的、有愛的、有學識的、有正能量的——這基本上算是普世價值了。那么，我們就要努力朝這個目標去努力，我的生活化朋友圈，也會展示這些方面的內容。

圍繞這個目標，給自己的朋友圈定出了如下生活化的關鍵詞：讀書、愛生活、愛思考、勤奮努力、女兒懂事、老公貼心、有愛心、感性.......

這些，就是我的“營銷核心”，圍繞這些營銷核去寫每一條朋友圈文案。每一條朋友圈，都反應了某一個生活化的側面，許多條朋友圈，就組成了一個完整的形象。

舉個實際的例子：假如你在吃一個早餐你會怎么發朋友圈？

文字：堅持做一件正確的事就像吃早餐，常吃某種食物你肯定會煩，但還不能不吃。配圖：拍攝自己的早餐，然后用p圖軟件美化一下圖片。

上面這條生活化的朋友圈就很明顯的可以突出筆者愛生活，懂哲理的個人形象，這就是我們要打造的生活化的朋友圈。

當然每個人的朋友圈的客戶不一樣，我們要打造的形象也不一樣，文縐縐的未必是好的。

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專業化朋友圈怎么打造？

何為專業化朋友圈？通俗點來說就是，別人在遇到問題的時候會想到要咨詢你，你是他們的意見領袖，這就是專業。

很多人運營朋友圈的時候都在擔心自己不夠專業，其實，打造專業化的朋友圈，比打造生活化的朋友圈，要容易的多。

成為專家有兩個要素：一是自己成為專業人士；二是讓別人以為你是專業人士。這就需要你在兩個方面進行努力：一方面我們要努力提高自己的專業水準！

另一方面，你要在朋友圈里不斷地發聲，不斷地寫專業的內容，塑造你的專家形象。通俗地說，就是讓別人知道你是專家。

在這個網絡時代把自己包裝成一個專業人士一點也不難，畢竟人與人的交流都隔著一堵墻，別人過來咨詢你問題的時候，如果你不懂，那你可以到百度找答案再回答！

那么如何在朋友圈里樹立自己專業的形象呢？你做什么樣的產品，就在這個領域做專業，圍繞這個點，一直做深、做細。

比如你是做服裝的，你的朋友圈可以是各種穿衣搭配，比如上班族怎么穿，居家怎么穿，大長腿怎么穿，平胸怎么穿，個子低怎么穿，蘋果型身材怎么傳，梨形身材怎么穿，非常非常多......

當你在某一個領域持續發聲，一直給大家解決問題，那你就是這個領域的專家、達人。你的每一條朋友圈，都是在替自己打廣告，但因為你是在分享有用的信息，大家并不會反感你。

最后用一句話總結，生活化讓目標受眾信任你的人品，專業化讓目標受眾信任你的實力。唯有做到生活化+專業化，你的朋友圈才更有價值。

朋友圈營銷，能得到普通人和專家的青睞，原因是低準入門檻、流量大、以及直接傳播。就是利用微信朋友圈為溝通渠道，去做銷售，無論是果蔬食品，還是付費課程，以及付費社群和訓練營，都屬于朋友圈營銷的范疇

其中，有兩類人成為了朋友圈營銷的典型代表，一是微商，二是各領域專攻私人號的大V。

準入門檻低。

人人都會玩朋友圈，并且成為日常固定動作；事實證明，當有人為你創造出了刷牙的需求、照鏡子的需求，你的生活就再也無法失去這塊拼圖，而微信，已經用巨大成本幫你進行了用戶行為模式教育，你只需要做個QQ空間偷菜的人就可以。

2、朋友圈有流量。

我們知道，任何一個商業，都有兩個基礎的商業模式：做產品和做流量。生產出一個產品拿到市場去賣，是做產品；收割用戶的時間和注意力，就是做流量。根據張小龍微信公開課上公布的數據，每天點開朋友圈的總人次數是100億次，要知道，一個5A級景區一年的旅游人次也不過數千萬。所以，如果你能把1個私人號加滿5000人，就相當于擁有了5000人觀看的廣告位（理想狀態下），這是甩傳統地推10條街的效率。

3、直接傳播，幾乎零成本。

廣告商為了讓我們看到廣告，通常需要利用各種媒介和渠道，你要打開電腦，再打開愛奇藝，才會看到一個農夫山泉的廣告，這其中，需要多個觸發點，以及不菲的營銷費用。而朋友圈，直接把人變為觸點，在朋友圈面對面賣東西，縮減了傳遞環節，這太致命了，你要到一個每天打卡的地方，看一個人發的廣告。

5、把朋友圈打造成一個系統

01）時間系統：發圈時間很講究，發朋友圈最佳時間一般是早上7點左右，中午12點左右，下午17點左右，晚上20點到22點左右。所以，白天分享生活動態，晚上進行產品推廣，轉化率會更好；

02）個人標識系統：拍張好看的頭像，想一想，你朋友圈的活躍分子是不是經常PO自拍，并且你最容易記住的也是她們，簡潔清晰的頭像，是用戶對你的第一印象，更容易塑造專業感，務必重視起來；

03）廣告位系統：管理好的你朋友圈頭圖和簽名，給自己一個明確的定位。簽名，可以利用你的著作、公司和職業背書、擅長領域，成為你的背書，給自己一個明確定位，而新用戶戳開你的頭像看到的頭圖，簡直就是免費的廣告位，把你的牛逼經歷和能提供的價值寫上吧，就像古茗奶茶的門店晚上不關燈一樣，不用成為就能為你免費宣傳。

朋友圈營銷，不是把一件商品賣給無窮多的人，更適合向同一個人去賣更多的商品。從現在開始，重視你的個人IP，為自己賦能 ！