行距作為一家版權經紀機構，總是要跟各位作者和各家出版社打交道。之前經常會看到簡書里有人說，靠著寫作月入多少萬，不知道真假，我們也不敢說能幫著簽約作者做到這點。也有人說自己已經出了幾十本書，我們也好奇是自己不花錢，出版社還要付版稅那種嗎？讓作者拿到版稅也是我們的工作，前幾天和簡書官方的小伙伴聊起來，我們說，有幾位簽約作者在過去一年已經拿到幾十萬版稅收入，小伙伴嚇一跳，我也嚇一跳。對方說，你們咋這么低調，我們說，這就是工作啊。

賣出多少本書結算多少版稅，這是再正常不過的。但會不會有出版社為了少支付版稅而在銷量上作假呢？

前段時間聽到一個故事，說某著名作家，在一次活動間隙，場外抽煙的功夫跟編輯聊天，順口問編輯，“怎么才能知道出版社報的印數是真的還是假的？”

印數對應的是版稅結算，連這種稱得上是“超一線”的大作家，都對出版社給出的印數犯嘀咕，我想很多作者都會對出版社的印數有疑問。

怎么才能知道出版社沒有給自己少報印數，少結版稅呢？

或者說，怎么才能知道自己的書的準確印數或者銷售數呢？

也確實有很多出版方，明明書出版幾年了，就是不給作者結算版稅。原因可能是多種多樣，比如合同本身約定不明確、書積壓了沒賣出去、編輯離職了、財務休假等等。一拖兩拖拖到作者都忘了，也就沒人提起這事。

那么作為寫作者，如何才能知道自己的書真正印數是多少，知道出版方有沒有瞞報印數，少結版稅？有以下這些建議給你：

看印數算版稅

說到這里，還是先給大家講個故事。?

前段時間寫一篇文章時，用到近兩年一本暢銷新書的銷售數據，用我的經驗估算，雖離百萬冊稍有距離，但如果四舍五入，也可以說是百萬的暢銷書了。恰好我認識此書的編輯，跟他確認數據，的確在我估計范圍內，但他還是很嚴謹地跟我說，不能用百萬冊暢銷書，因為作者會根據這個來收版稅。

這是一家比較大的出版機構，他們的嚴謹風格，給我留下挺深的印象，吹牛不上稅的時代已經過去了。

那么，除了跟編輯搞好關系，讓編輯給你查查你的書的準確印數之外，還有啥辦法能估算自己的新書印數或者銷售數量呢？

有人說了，編輯不是應該定期給你通報印數么，為什么還要搞好關系呢？因為在很多出版社里，印數和銷售數字都是機密，必須要通過正式的版稅報告或者結算版稅時候才能夠給出。那你平時要想多了解，除了搞好跟編輯的關系，還有啥途徑呢？

在《長安十二時辰》里，唐朝人會用大案牘術來追蹤各種線索，我們有沒有可能通過大數據來估算書的印數及銷售數量呢？答案是可以的。

作者都很關注書的銷售，最常見的就是經常去瀏覽當當、京東、天貓等電商頁面，對于大多數圖書來說，頁面上的評論，除了作為讀者對書的評論建議，其實也可以用作估算銷售數量。

業內很多人，會把當當或者京東的評論數，乘以一個系數，來估算這本書的實際銷量。而天貓和微店一般都是實際銷量，就不用系數乘了。這個系數具體是幾，并不很確定，只能估算到數量級，不能估算準確數，并且我了解到，這個系數有在降低的趨勢。

原因在于，一方面系統會給默認好評：很多人買完書是不發評論的，現在電商的系統，如果你自己不評論，系統可能會給你默認一條好評。另一方面，電商對于超級暢銷書的影響力在下降。以前圖書的銷售渠道就是線下書店，線上電商。現在很多書線上除了電商之外，還有各種社群營銷、微店銷售，這些都會影響電商的數據，可以說是一種數據的測不準原理。

當然這個系數一般是幾，跟出版機構也有關系。看他們的營銷能力、渠道能力，這兩方面都比較強的出版社或者圖書公司，他們的重點暢銷書的系數可能就會大一些，因為這些暢銷書在所有的渠道都好賣。這個系數一般就是在 3 到 5 之間。越是大的出版機構，越是暢銷的書，可以取大值，否則一般取中值或者小值。

還有幾個問題，如果評論數在 200 之內的，就不用測算了，一般沒什么意義，經常是首印數勉強賣完或者賣不完。您的這個書，是面向特殊群體，有自己的社群的除外。

其次，要了解有沒有虛假評論，要咨詢您的編輯或者營銷編輯。確實有出版機構的風格是，重點書先打上 1 萬個評論再說，那這部分就不能用系數乘。

還有就是，現在很多書在電商網站上跟其他重點書捆綁在一起，你看不到單本書的評論數量，對于被捆綁在一起的書，評論數量估算這個也不適用。

最后要看是不是獨家書，某些渠道喜歡定制一個獨家版本的書，跟其他渠道不一樣，那這個獨家版本其他渠道是沒有，這種書不可以用來估算整體的。

這僅僅是一個估算值，可別直接拿這個數就去找編輯要版稅，我可不認。

是不是聽上去非常非常麻煩？我覺得也是。因為對于大多數讀者來說，并不會了解出版機構的渠道能力、營銷能力怎么樣，更不用說后面的幾點限制。這本身就是一個信息嚴重不對稱的行業。

所以有這功夫您還不如跟編輯搞好關系，直接找編輯咨詢。當然，我的建議，還是去找專業一點、口碑好一些的出版機構合作吧。

為什么覺得自己的書很暢銷結版稅卻很少？

這要從幾個方面來說，首先，“覺得”很暢銷并不是一件很靠譜的事情。

也許你的書出版后，你在朋友圈發了一圈廣告，有 100 個人來跟你說，我買了你的書，但這并不意味著你的書很暢銷，也有可能就真的只有這 100 個人買了。

還有個例子，可能不是完全恰當，比如你自己寫了一個公號，除了標題黨，你認認真真寫寫內容，發到朋友圈，然后看看閱讀量，大概也就知道了。即使你的公號經常 10 萬+，你掛個電商賣賣東西，轉化率能算出來。你的書的暢銷程度，也可以以此類比。

除了你自己的努力和拼命吆喝之外，也要關心出版社是否在用力幫你推廣宣傳，這時候編輯很重要。但是編輯——尤其是新編輯，他們在出版社里的話語權怎么樣？你這本書在編輯部里或者在整個出版社里，是一個什么重量層級的作品？你也要大概了解清楚。

甚至還有時候，編輯和出版社做了很多工作，但書就是賣不起來，這也是常態。畢竟二八定律在圖書這個產品上，也是適用的，暢銷書無論在某個出版社還是整體出版行業也就占到 20% 左右。這時候，記得感謝編輯和出版社，而不是指責他們沒有幫你宣傳。畢竟他們也為你和你的作品投入了時間和精力。?

那么為什么某些書真的挺暢銷，影響力也挺大，但是結算版稅還是達不到你預期呢？你還要關注一點就是有沒有盜版書。

最近幾年，隨著文化和內容行業的發展，無論是在政策層面，還是從業者層面，都對盜版零容忍，我們在版權保護方面取得了長足的發展。

隨著電商渠道的發展以及低價促銷，我們也一直以為盜版消失了，其實并沒有。在某些低端渠道，仍然能看到盜版的影子，甚至某明星電商渠道，近年來受到出版行業集體抵制，就是因為盜版猖獗，而平臺方不作為。

還有就是盜版的電子書，這也是一個源頭，技術的發展和手機的普及，盜版電子書有卷土重來之勢，這個需要作者、編輯與出版方一起配合，打掉盜版源頭，及時要求盜版電子書下架。

靠譜的合作方才有靠譜的版稅報告

出版方和編輯是否專業，是很重要的。出版方是否是大的出版機構，曾經出版過哪些書，甚至重點書，看看他們在京東、當當、天貓是否有旗艦店，是否品種足夠多、暢銷書足夠多。

大的出版方，意味著他們有完善的出版系統流程，有良好的營銷發行渠道體系，這樣的出版機構，一般都有完善的出版、發行軟件系統，任何一本書的出版、入庫、出庫、加印、退貨都是有記錄可查的。

選對出版方的還有一層含義是，要選對出版人。傳統意義上，出版人一般是指出版社的社長/總編。我這里說的出版人是泛指，更多是指跟你合作的編輯，編輯室主任。對于很多編輯，則要了解 ta 的從業時間，負責過哪些書的出版，是否有成功案例等等。很多優秀的出版人，有自己的道德情操和底線，不屑于去做隱瞞作者印數這種事情。

當然，越是大出版社、知名出版社以及大的出版公司和優秀出版人，對于作者作品的要求也會越高，這是肯定的。

正規出版社會不會瞞報印數

我的答案是不會。

雖然對于大多數出版社或者出版機構來說，印數都是絕對機密。

你要知道出版這個流程非常長。對于出版社和大型出版公司來說，印數的簽批，不是編輯和編輯部主任就能確定的，還要總編、社長或者 CEO 審批，要出版部配合調紙、印刷，要儲運、發行部配合入庫和發貨，最后還有財務部和稅務、審計部門的核查和審核，尤其是這些都有紙質文件或者軟件系統記錄的。

對大機構來說，暢銷書尤其是超級暢銷書，基本上就是出版社和圖書公司的搖錢樹，印數當然是越多越好，這些作者也都是他們要拼命留下和維護的客戶，怎么會瞞報、少結或者不結版稅呢？很多都是要砸錢去預付版稅的。而出版機構的品牌和信譽是他們能不能拿下重點作者，暢銷書作者的指標之一。

有了這些完善的流程，小作者基本不用擔心這些大型出版社和機構會故意欺負你，拖拉或者效率不高可能會有，但是故意隱瞞印數一般不會有。

對于部分小的民營出版公司，會不會瞞報呢？

答案是可能會有，但我也并沒有證據。即使要對業內人士取證也有一定難度。但我傾向于相信，對于正規的、長期運營的出版機構，即使規模不大，一般也不會這么操作，除非那些想賺快錢，賺一票就跑路的。

為了自身利益，重視出版合同

很多作者，尤其是第一次出書的新作者，對出版合同不太重視，或者說是不太明白該重視哪里。

出版授權的期限，如果對方要求無限期授權（也叫一次性買斷），就建議你慎重考慮。買斷的作品，也就不涉及印數的問題，因為是一次性付款，對方印多少都跟你無關；要求授權期限 10 年以上的，都要慎重；

合同中除了約定版稅率外，一定要求對方定期提供版稅報告（也就是印數、銷售數、退貨數等關鍵數據），定期結算版稅。出版行業中正常的要求，一般是一年結算 2 次；如果對方口頭說“結算沒問題，就別寫到合同里了”，這種也建議慎重考慮，現在編輯跳槽頻率不低，回頭編輯換了人，你跟出版方可以聊的，就只有手里白紙黑字的出版合同是憑證；甚至編輯沒有離職，但因為種種原因，合作關系惡化（這種也太常見了），你也就只能憑合同辦事。

合同中約定首印數量。盡量把所有的條款都明確細化，并寫到合同中，我知道對于原創作者，尤其是還不出名或者出第一本書的原創作者來說，這很難，畢竟出版行業雖然不大，也是一個成熟的工業化體系，并且出版機構一般都有自己成熟的合同模版。相對來說，只要你別提出特別無理的要求，編輯們也都能體諒。

身為作者，還應該怎么做

好的作者，主要的責任是生產出優秀的原創內容，如果一個作者要分心關心自己的版稅結款，要整天跟編輯或者出版機構打嘴架，而不是用心去琢磨自己的作品和內容，我覺得您也可能走偏了。

有句話說，專業的事情，交給專業的人來做。

在國外，作者都會有自己的經紀人，去與出版機構打交道，因為經紀人一般都有長期的出版行業經驗，對作品有專業的判斷眼光與能力，也能幫助作者去甄別出版機構的情況，幫助作者去談判，維護作者的利益，與專業的版權機構合作授權衍生版權開發。

國內目前還沒有完善的經紀人制度，但是已經有相關機構開始在嘗試，希望能夠為作者的版權開發提供更精準的服務。

我們行距文化就是一家這樣的版權經紀機構，服務于國內原創作者，作為作者的經紀人，幫作者進行作品版權的開發，不光是出版，不光是有聲版權，還包括作品的影視版權、海外版權授權。內容合適的話，我們還可以幫作者開發課程。我們的合作伙伴已經包括國內出版、有聲、影視、課程、海外授權等頂級機構。

最后，給作者們的建議是，耐心一點，再耐心一點，用心打磨你的作品，好的作品要經得起時間的檢驗。

畢竟，哈利波特系列小說，在出版之前，也曾遭遇數十家出版社的退稿；

畢竟，劉慈欣的《流浪地球》從中篇小說發表，到影視大賣46億多票房，也用了十九年的時間。