我今天和大家分享主題是如何做需求分析，主要從以下6個(gè)方面來講需求分析。
1.為什么要學(xué)習(xí)需求分析方法？
一個(gè)不懂需求的PM，就像這個(gè)比較亂的房間，N多需求，不斷的加，從而給人感覺很凌亂。
一個(gè)懂需求的PM，哪些需要添加，哪些需要拒絕。就像下面的房間一樣，給人賞心悅目的體驗(yàn)。特別是一些老的產(chǎn)品。
老的產(chǎn)品會(huì)不斷的引進(jìn)需求，要實(shí)現(xiàn)哪些，不該實(shí)現(xiàn)哪些，要學(xué)會(huì)分析和克制，始終保持在核心功能區(qū)完善，而不會(huì)越來越多的變累贅，影響核心功能使用，造成用戶流失。
2.需求鏈？
得不到的東西讓人產(chǎn)生了欲望，促使人去做一些行為，這個(gè)叫動(dòng)機(jī)，需求去迎合這種動(dòng)機(jī)，一點(diǎn)點(diǎn)去滿足他，把需求折現(xiàn)之后變成了產(chǎn)品。好的產(chǎn)品會(huì)強(qiáng)化需求，正的強(qiáng)化作用會(huì)提高用戶的黏性。比如：朋友圈，當(dāng)人們?nèi)コ燥垺⒙糜蔚扰恼諠M足自己曬自己生活和經(jīng)歷的需求，發(fā)起來也很方便，順手一發(fā)就可以了。這種就是正的強(qiáng)化。
3.欲望＆動(dòng)機(jī)何處尋？
欲望和動(dòng)機(jī)主要是從七宗罪和馬斯諾需求理論二個(gè)方面去去分析。
七宗罪主要是從人性的角度出發(fā)，其中貪婪是核心。明顯例子是賭場(chǎng)、色情網(wǎng)站、彩票等，不明顯例子是區(qū)域鏈、集福分錢、答題分錢（芝士超人、西瓜視頻、花椒直播）、股票等，這些都是利用人的貪婪。
馬斯諾的需求理論是當(dāng)某一層次被滿足，才能進(jìn)入下一層次。首先是生理需求，當(dāng)生理需求被滿足，然后進(jìn)入安全需求。當(dāng)安全需求被滿足，才能進(jìn)入歸屬需求，當(dāng)歸屬需求被滿足，才能進(jìn)入尊重需求。當(dāng)尊重需求被滿足，才能最后進(jìn)入自我實(shí)現(xiàn)需求。
自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的機(jī)制設(shè)計(jì)，知乎是網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，大V通過專業(yè)的知識(shí)分享去吸引粉絲，也就是所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)。大v通過知乎實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感，這種成就感需要出口，成為大v是要獲得回報(bào)的。當(dāng)一個(gè)人成為大v，他的商業(yè)價(jià)值出口在哪里，出口解決不了，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問題，所有大V發(fā)廣告賺錢，會(huì)影響生態(tài)，破壞生態(tài)，用戶體驗(yàn)也不爽。這就導(dǎo)致一個(gè)問題，如何讓大V變現(xiàn)，這種變現(xiàn)是和自己產(chǎn)品特征緊密結(jié)合的。知乎上面的大v可以通過知乎live，還有大v出書。同樣雪球和微信公眾號(hào)同理。
4.真需求or偽需求？
沒有對(duì)與，只有利弊。我想大多數(shù)人會(huì)選擇上面的的APP，雖然都是關(guān)于地鐵路線查找的，上面看起來更簡(jiǎn)單和方便。
需求很痛，解決成本很低——明日之星項(xiàng)目，值得盡快投入入場(chǎng)，譬如早些年的微信自媒體，很多商業(yè)模式類的都是如此；
需求很痛，解決成本很高——值得挖潛的問題項(xiàng)目，需要不斷迭代提升結(jié)局方案效率，譬如特斯拉電動(dòng)車、VR相關(guān)硬件解決方案；
需求略癢，解決成本很低——可碰運(yùn)氣的問題項(xiàng)目，如能有效整合長(zhǎng)尾用戶，或者為需求找到痛的用戶，或許有突破機(jī)會(huì)，譬如谷歌如何整合小企業(yè)和個(gè)人流量，幫助其實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的，又如亞馬遜通過網(wǎng)站建設(shè)及推送，為偏好不同的讀者，提供了豐富的產(chǎn)品選擇；
需求略癢，解決成本很高——垃圾項(xiàng)目，燙手山芋，宜盡快脫手。
5.實(shí)現(xiàn)需求or放棄需求？
6.小結(jié)
抓住問題核心，讓產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，從需求背后的點(diǎn)擊和欲望入手解決問題，明辨真假需求，練就火眼金睛，學(xué)會(huì)說不，做重要的事情。
