#陪你讀完100本書#-1-如何讓你的信息在朋友圈《瘋傳》？
這周暖暖因為太忙而選擇“聽書”來代替閱讀紙質(zhì)書籍，付費加入了《樊登讀書會》聽樊登老師說書，深感樊登老師真的是這幾年我聽過的最好“說書人”，沒有之一。
先后選擇了一些感興趣的書來聽，利用洗漱和帶娃的碎片化時間聽了部分書籍，這本《瘋傳》當(dāng)中的一些觀點對我啟發(fā)很大，特別整理出來和大家分享。這是一本每個公眾號運營者都應(yīng)當(dāng)好好閱讀的書，它會告訴你：怎樣讓你的信息在朋友圈“瘋傳”，從來引流更多的粉絲。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時代，公眾號鋪天蓋地的如今，打造個人品牌就是一種創(chuàng)業(yè)，也是一種銷售，只不過，我們銷售的是自己的思想，理念和知識。在這個出售知識的時代，想像創(chuàng)業(yè)一樣來打造自己的個人品牌，從而實現(xiàn)財務(wù)自由，學(xué)習(xí)一些互聯(lián)網(wǎng)營銷和推廣策略是必須的。
是什么讓事物變得流行？
如何寫出各大媒體爭相轉(zhuǎn)載的“爆文”？
怎樣讓你的產(chǎn)品，思想，行為像病毒一樣入侵？
社會影響依賴于口頭傳播，而口頭傳播要達(dá)到驚人的效果需要具備強(qiáng)大感染力，這本書的作者喬納伯杰，經(jīng)過大量的實驗論證，總結(jié)出了事傳播具有感染力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，實用價值，和故事，每一條都是真金白銀砸出來的經(jīng)驗。
每一個自媒體人都應(yīng)當(dāng)思考一個問題：到底什么樣的信息容易被傳播開，什么樣的信息只能夠自high？如今電視臺的開機(jī)率已經(jīng)降低到了30%不到，傳統(tǒng)媒體傳播的效力已經(jīng)愈發(fā)低迷了，而一篇好的文章能夠讓一個產(chǎn)品突然之間爆紅，這種1傳十十傳百的效應(yīng)，會變得越來越強(qiáng)大。
現(xiàn)在大多數(shù)的消費行為與5年前已經(jīng)徹底不同了，有20%到50%的購買決策，主要是受口頭傳播的影響，也就是說現(xiàn)在買東西主要是受朋友圈的影響，這也是為什么如今那么多人選擇在以朋友圈為平臺來做微商。所以要想辦法讓你的受眾去分享你的內(nèi)容，如此就容易達(dá)到瘋傳的效果，而達(dá)到瘋傳的效果最重要的6個原則:
一．鑄造社交貨幣。
所有民國版的書上面都印有一句話叫有助談資，也就是說，你讀了這本書會讓你出去同他人交流時有談?wù)摰馁Y源，那么什么叫社交貨幣？就是說給你鑄造一些社交貨幣讓你從事社交互動的時候有話題可以聊，無論你從事什么行業(yè)都可以想一想：應(yīng)當(dāng)怎樣鑄造屬于你的社交貨幣，書中給出了以下幾個方法:
打造內(nèi)在吸引力
暖暖最初在蕭秋水老師的文章里看到對剽悍一只貓老師的推薦，出于好奇關(guān)注了貓老師的公眾號，一下子就被抓住了眼球：《我用這6個方法，3個月寫了10萬字，積累了6萬粉絲，受到無數(shù)offer》，《 45天，從0到20000，我的公眾號經(jīng)營秘訣》，《跨界，我成了日薪6000的英語老師（附3年實戰(zhàn)經(jīng)驗）》，《3分鐘，告訴你如何用30天成長為一個更好的自己》，《堅持寫作100天能掙多少錢？我花10萬學(xué)費買到的11張ppt》，這些題目有一個共同點：能夠迅速獲取你的注意力，這就是具有內(nèi)在吸引力的社交貨幣，也正是這些題目幫助貓老師迅速崛起，短時間吸粉無數(shù)。
第二個例子：樊登老師曾經(jīng)寫了一個帖子，<只需5元成本就能讓火車站冷飲的銷售額提升百分之百》，這個帖子在朋友圈迅速被轉(zhuǎn)了2萬多次，這就是一個具有內(nèi)在吸引力的社交貨幣，也就是說，你本身真的有價值能夠給對方提供價值。而如今在網(wǎng)上有特別多的干貨原理:看這幾張ppt就夠了，5分鐘學(xué)好日本史，這一類流行的帖子，都被歸為內(nèi)在吸引力所打造的“社交貨幣”。
（2）杠桿原理，為什么人人都受不了排名?因為人們需要秩序感，只要一排行就會放大人們對于這件事兒的感受，比如微信運動，在網(wǎng)上跟人比賽走路，今天走了2萬步，排名第一，感覺很爽，明天再接再厲！這種游戲競賽的方式讓人們更愿意投入其中。杠桿原理更容易推動社交貨幣的形成。
（3）使人們感覺像自己人，例子一：曾經(jīng)有一個網(wǎng)站”魯啦啦”，他們的營銷策略是這樣的：人們必須注冊才能夠參與限時搶購，搶購結(jié)束價格翻倍，這個奇怪的銷售策略，有什么好處？——當(dāng)你得到這么一個機(jī)會的時候你會不會把它分享給你的朋友?一傳十，十傳百的口口相傳效應(yīng)開始蔓延，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的力量。例子二：優(yōu)步為什么號稱3個人就能撬動一個城市?因為它使用了以下的營銷策略——我有一個優(yōu)惠碼，但是我自己不能用這個優(yōu)惠碼，誰把這個優(yōu)惠碼分享到朋友圈里去，只要他用了我的優(yōu)惠碼那么他得30塊，我也得30塊，我再分享一次，你用了你的30我也得30，因此，只要每天有人用我的優(yōu)惠碼在坐車，我就能永遠(yuǎn)得到優(yōu)惠的錢拿這個來打車，用優(yōu)步很多人幾乎不花錢，不停的讓人分享他的優(yōu)惠碼，但這個優(yōu)惠碼只能用一次，第二次就得花錢買，這個游戲規(guī)則導(dǎo)致無數(shù)人不停的分享。正是這個策略讓優(yōu)步這個看起來微不足道的事情變成一個百億美元估值的公司，他遵循的規(guī)律就是使人們感覺像自己人。
（4）調(diào)動人們的成就動機(jī) 以樊登讀書會自己的營銷策略為例，一個老會員能夠帶一個新會員入會的話，老會員自己就可以延長一個月的會期，自己銷售的同時，他能看見自己背后會帶動越來越多的親戚朋友加入閱讀的隊伍，自己也會產(chǎn)生滿滿的成就感。
二．誘因
什么東西最容易在網(wǎng)上被人們提起？答案是：最常出現(xiàn)的事情，因此要想辦法讓自己的產(chǎn)品跟最常出現(xiàn)事物掛鉤。
比如，有一個經(jīng)典案例，美國的奇巧巧克力銷量比不上mm豆，于是找人來做策劃，通過觀察發(fā)現(xiàn)大量的人，吃巧克力，使在上午工作疲憊的時候去沖一杯咖啡，一邊喝咖啡一邊吃巧克力，他發(fā)現(xiàn)這兩種食物是絕配，咖啡是高頻時間，那生活里，而巧克力不是，因此做了一個廣告，廣告畫面，有一個人拿著一杯咖啡，走進(jìn)畫面說我的奇巧呢，反復(fù)播放，一個廣告投放之后，銷量立刻暴增，成為美國一線的品牌。這招用的就是誘因，讓你在一個高頻事件發(fā)生的時候就立刻想起我。再比如：送禮就送腦白金，送禮是高頻事件買腦白金式低頻事件，掛起鉤來。又如益達(dá)口香糖的銷量第一，它的廣告策劃是把誰和誰相關(guān)？
把益達(dá)口香糖跟收款臺相關(guān)，廣告畫面當(dāng)中不斷出現(xiàn)收款臺，因此，在超市走到收款臺結(jié)賬的時候會下意識的拿兩盒。此外，紅牛和運動相關(guān)，脈動跟“不在狀態(tài)”相關(guān)。因此要學(xué)會找到人們更愿意談?wù)摰母哳l事件，把整個事件和我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。
三．情緒
是什么東西調(diào)動你的情緒？
在暖暖的朋友圈里，很多朋友經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些題為《不轉(zhuǎn)不是中國人！》和《轉(zhuǎn)死狗漢奸》之類的文章，人們最容易被憤怒裹挾，在朋友圈里能調(diào)動的仇恨的帖子，特別容易被轉(zhuǎn)發(fā)，憤怒這種情緒就比較容易讓人轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈好友發(fā)很難過的信息你就不會去轉(zhuǎn)發(fā)，為什么？憤怒的情緒容易反轉(zhuǎn)發(fā)而難過為什么不會被轉(zhuǎn)發(fā)?因為憤怒是一個高喚醒的情緒，也就是你聽到這件事兒，你總想干點兒什么？相反的，低喚醒的情緒是消沉，哪也不去，什么也不做。再比如，人們看見這張圖都會去轉(zhuǎn)發(fā)，因為他調(diào)動了一個敬畏的情緒。所以，情緒將會是一個助燃劑，它能夠?qū)⒄麄€的營銷變得瘋傳，這就是情緒的力量。
四．公共性
蘋果的logo又簡單色彩又單一，讓人過目不忘，非常具有公共性，因為喬布斯是非常注意公共性的，也就是消費你的行為剩余——一款蘋果的手機(jī)一眼就能看出是哪一個型號，這就是公共性。模仿產(chǎn)生的原因就是來自于旁邊的人都在用，讓你的產(chǎn)品像笑容一樣去影響他人，從而達(dá)到瘋傳的效應(yīng)。因此一定讓你的產(chǎn)品被更多人看到，這樣才會產(chǎn)生可視化的效應(yīng)，很多企業(yè)為什么不能做大做強(qiáng)的原因是我們整天都在研究怎樣拿客戶，而不是在研究怎樣做品牌。做品牌比抓客戶用重要的多，而中國只有制造沒有品牌，其實你只要學(xué)會讓隱蔽的產(chǎn)品公開化，就能夠讓產(chǎn)品達(dá)到瘋傳的效應(yīng)。
五．帶來實用價值
《你們知道嗎？現(xiàn)在已經(jīng)不需要去交警隊交罰款了，快轉(zhuǎn)到朋友圈吧》這樣一個帖子曾經(jīng)火遍朋友圈，經(jīng)查證，這是一篇謠言，但是，他恰好是遵循了這個規(guī)律，替你省錢帶來實用價值。
又如，《轉(zhuǎn)發(fā)就能拿紅包轉(zhuǎn)發(fā)就能領(lǐng)禮物》營造出占了便宜的感覺而不是真的給他便宜。
價格以100塊錢為分界線，價格低于100的時候就用百分比來表示高于100的時候就用錢來表示，高于100元的時候就直降500元，低于100的時候，不能說直降五元，而要說直降10%，感覺就不一樣了，錢數(shù)越小越用百分比錢數(shù)越多，越用數(shù)字這就是人的心理和心理經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律。
六．故事
故事更容易被傳播和被人記住，很少有人學(xué)過西方歷史，但是很多人都知道特洛伊木馬屠城的故事，因為這是一個完整的故事。因此要學(xué)會把產(chǎn)品編成故事。
關(guān)于這一點，薛之謙做得簡直太好了！
從過氣歌手蛻變成人氣男神，靠講段子，講故事，多么勵志啊！故事模式很容易產(chǎn)生營銷的力量，因此做產(chǎn)品的某一個特征一定要把它放進(jìn)一個故事當(dāng)中來講。
你會像創(chuàng)業(yè)一樣做自己的個人品牌嗎？
樊登老師是這幾年我聽過的最好“說書人”，以上的這幾個原則對于我們這些自媒體人有什么啟發(fā)？怎樣利用這幾點把自己的公眾號做大做強(qiáng)？我想，以上這幾點都是各大企業(yè)用真金白銀砸出來的經(jīng)驗，只要擁有強(qiáng)大的行動力，記住關(guān)鍵的幾條核心原則并持續(xù)地踐行，在實踐中一定會少走太多的彎路。
