人，應該聚焦，還是多面開花？

從理論而言，應該聚焦，把一件事做到極致，成為行業真正的老大，從而成為標桿式企業。

從現實來看，貌似多面開花更實際一些，就拿銀座而言，不僅僅搞商場，還賣汽車，還搞幼兒園，還搞房

產……

什么賺錢，人家搞啥，很火！

我們呢？

太容易相信專家，專家教我們如何理財？

一定不要把雞蛋放在同一個籃子里。

牛哥說：“專家說的很對，但是老百姓只有一個雞蛋，籃子倒是很多，這個理論還有啥用？！”

有朋友問我，蟬禪是干嘛的？

我說：“他的主業是賣手機的，要說他從事的行業，我給你數數吧，倒騰房產、賣玉石、搞旅行、搞出國生

子、搞汽車銷售、搞雜志……”

他是同時進行，多面開花。

蟬禪的執行力，厲害到什么程度？

舉個例子，中午吃飯說個項目，他晚上就能把項目方案拿出來，接著就能招人執行，這就是他的個性，雷厲

風行。

他就是典型的多面開花，其實多面開花是很適合中國國情的，因為新興市場很多，而且多數處于混沌期，只

要切入，就能賺錢，何必苦B去鉆研？！

聽說寫日記能賺錢，他又去寫日記去了。

人家寫的也是有聲有色。

有人會問：“蟬禪寫日記，一年能賺多少錢？”

我個人推測，去年他的通過日記產生的直接收入應該在40萬左右，這個可以找他核實，只能更多，不能更

少。

后來，我也悟到了這一點，我手里有很有優秀的資源，但是我平時都不搭理人家，甚至覺得瞧不上，畢竟咱

太自負，你們有錢有啥了不起？我是你們的老大。

其實，人家可能想法恰好相反：裝老大有啥用，窮的叮當響！

如今，遇到一些優秀的商業人才，我會主動找到合適的切入點，與他們進行合作，這樣也等于多面開花了，

而且為自己留下了后路，只要撒下的種子足夠多，幸福終究會到來的。

如今，只要有好項目，我都會努力摻合一把，幫主生意好，我也湊合一下，楊文劍開天貓店挺牛B？那好，

我和牛哥投資，讓他開一家就是了。

不過，楊文劍被我帶壞了，松散了，對賺錢沒有迫切性了，而且總覺得自己在江湖里很有地位，其實這都是

自己認為的……

我就是典型的這種心理，心比天高，命比紙薄。

我沒有蟬禪的執行力，那么我就需要找到有執行力的人合作，我對他們也有很強的推進作用。

維維，搞了個團購，我幫著分享了一下，貌似賣了幾百件。

他把這個思路給了蟬禪。

蟬禪更懂人性，直接建了一個交流群，親自坐陣，幾天的時間，搞了500多人，這些人全部都是買過玉石的

粉絲……

維維給我打電話，商討個思路，建立幾個類似的購物群，然后幫朋友刷成交量，小東西就直接送給大家，大

東西就平本賣給大家，總而言之就一個標準，讓參與者揀到便宜，如果不需要實物，那么就來實惠的，直接

給銀子，參與一次，給個十塊八塊的，這樣可以快速的幫朋友做成分類第一。

我說：“這個思路可以，但是如何做，你還是需要自己摸索，只要你做，我就全力幫你?！?/p>

如果是蟬禪，他想的肯定很簡單，只要把玉石銷量做上來就行，何必去管那么多人，你又不是菩薩，救世主

呀？！

所以，是聚焦，還是多面開花，因人而異……

我呢，還是太懶了，從春節到現在，貌似沒啥大的收入，就是偶爾朋友施舍點，夠吃夠喝，我總是希望年底

發力，因為現在日記的影響力在慢慢擴散開，而且擴散的形式很特別，特別在哪里呢？

都是朋友介紹朋友，A轉載了日記，A的朋友可以看到，A的朋友里面又會出現一些鐵桿關注者，這種蔓延是

具有超強的殺傷力的。

今晚，朋友請我吃飯，我問她咋知道我的？

她說：“朋友轉載了你日記，我覺得不錯，就開始關注了，后來我給你留言過一次，你把我拉黑名單了，我

覺得不服氣，就找你理論，就這么不打不相識了?！?/p>

我的想法是轉型，別去寫自己的瑣事了，沒人關注，還是去采訪采訪別人吧，畢竟每個人都有故事，就如同

昨天我采訪了非洲妹妹，晚上新聞就出來了加納在驅逐中國淘金者，我再看這些新聞，仿佛了解的更深一

些。

今早，非洲妹妹回浙江了。

我問她：“有什么打算？”

她說：“出來這一圈，跟你們這群人接觸一下，感覺過去不婚的想法是幼稚的，總是感覺婚姻不靠譜，男人

忠誠度太低，其實還是應該有個家庭，有個孩子的，回去準備找人結婚了。”

牛哥也去浙江了，他原計劃今天回來，但是同學都知道他去寧波了，晚上非要聚聚，看樣應該是明天回來

了……

蟬禪的法寶是執行力。

牛哥說：“不同的人，遇到十字路口的反應是不同的，有的人目標感特別強，知道第幾個十字路口朝哪拐，

例如劉冰，他知道自己想要什么，即便到了十字路口，他也不會有片刻停留，因為他知道自己的方向在哪

里，并非說別的領域他不擅長，而是他早就取舍過了。有的人呢，到了十字路口就迷茫了，坐下來，等爹，

什么是爹？就是能帶你度過十字路口的人，大部分人都是等爹型的，但是并非每個人都能等到親爹！還有一

類人，是兔子型的，到了十字路口，隨意一問，應該向哪？別人說應該向東，他噌的就跑到東邊去了，發現

不對，接著回來，再噌的跑到了西邊去，來回試上幾次，也找到方向了，蟬禪就是這個類型的?！?/p>

牛哥的法寶是什么？

牛哥的法寶是超強的計劃性。

我們倆合伙開個了天貓，我只出點錢，具體運營我不參與，牛哥在幕后給我做了很多類似的工作，他說做失

敗了，都是他的責任，做贏了，就可以對眾人說，這是懂懂做起來的，他是希望給我貼金。

牛哥做事風格，令我們這些網絡人很不適應。

為什么呢？

他做規劃，會詳細到每一周，舉個例子，我們從決定做天貓哪一天起，他就把詳細時間表排好了，包括哪天

去注冊商標，哪天去辦理食品許可證，有條不紊，每周都知道計劃是什么，只能提前，不能拖后……

除此之外，還有詳細的財務預算表，也是這個格式。

他能預測每個周要花多少錢，應該賺多少錢！

如果看看他的理財表，你會覺得很驚訝，有人竟然把理財做的如此工整，哪個房租對應哪個貸款，哪筆收入

對比哪筆理財，風險系數是多少，哪個是候補資金，防火墻安全系數是多少，他都算的特別清楚，所以無論

政策如何改變，他都不會有大的風險，因為防火墻做的很好。

很多人，曾經有很多錢，一夜間沒了，理財理沒的。

就是沒設好防火墻。

就和薛蠻子說的一樣：給女人買個包，給自己買個車，都不會讓自己變的貧窮，最大的資金風險，是投資失

敗！

楊文劍跟隨牛哥，是找目標的。

他就是想知道，人生目標應該是什么？

牛哥當初給他的建議是：靜下心來想，自己到底想要什么？如果實在找不到目標，就把尋找目標當目標，如

果這樣還不行，就想想自己想成為誰！

我跟隨牛哥，是尋找規劃的。

因為我太懶，太隨性，牛哥比我還著急，是替我著急，對于牛哥而言，他不需要從網絡圈里賺到錢，因為他

有他的生存之道。

他給我的建議是：把你的待辦事宜全部記錄下來，無論是臨時的，還是長久的，都記錄下來，每個單獨成

行，每天早上起來，根據這些待辦事宜來規劃當天工作，這樣你會變的越來越優秀。

我簡單的試了一下，發現還是蠻有用的。

例如，我有個計劃，就是想減肥，爭取減到140斤，我現在160斤，而且我一旦出去旅行，就容易生病，是

職業病，睡不著覺，不消化，很難受，這就是為什么我總是中途回家的原因之一。

那么，我就把減肥做成了待辦事宜。

每天，我都把健身排進了工作計劃，在家的時候騎行20公里，在濟南的時候打1小時羽毛球，同時建議自己

盡量素食，這些日子都堅持的很好，今晚吃了一點魚肉，因為朋友請客，她點的菜。

我待辦的事太多了，買家具、裝寬帶、會朋友……

當我羅列出來時，發現游刃有余了。

我是個怕孤單的人，楊文劍去浙江了，牛哥去浙江了，雖然濟南有一大群拉薩隊友，但是他們都忙，我不能

給別人帶去什么價值，也不好意思打擾別人。

我就努力鍛煉自己，不就是裝個寬帶嘛。

一大早，我就去辦公室了，等著聯通工作人員上門，但是我還是沒耐住寂寞，我把陽光喊來了，讓他陪我一

起。

我們倆聊了很久。

我問陽光：“你認識劉紅波不？”

他說：“認識呀！”

我說：“他的床墊是個機會，因為質量的確好，床墊這東西特別容易形成口碑介紹，而且現在結婚喜歡送床

墊，你要經常旅行，你就有了對比，五星酒店的床睡著就是舒服，錦江之星的床也舒服，就是床墊的作用，

特別是一些比較好的五星酒店，上了床感覺進了夢幻的感覺，太舒服了?！?/p>

他說：“物流成熟不？”

我說：“凡是你擔心的問題，別人早就解決了，淘寶的家具市場做的很成熟，不僅僅有專業的物流平臺，還

有安裝平臺。”

他問：“是不是同城的？”

我說：“不是，我在網上買的沙發，賣家多收我100元的安裝費，他們會把貨直接發到濟南這邊的安裝公司

的倉庫里，安裝公司再上門送貨安裝。”

他問：“真的？”

我說：“你隨意去個賣家具的淘寶店，問問就知道了。”

說曹操，曹操到。

劉紅波給我打電話了，他昨天就預約我了，他想晚上給我打電話，我說晚上不想說話，就約定了今天通話。

他說：“我昨晚沒睡，一直在思考，有很多話想跟你溝通?！?/p>

我說：“找我什么事？”

他說：“看你寫的，沒去過澳門和香港，我想帶你去?！?/p>

我說：“我雖然經常在外面，但是我并不喜歡旅行?！?/p>

他說：“出來玩玩嘛，邊玩邊談談，你來看看，我當時說的是真是假，看看紅波是不是靠譜的人。”

我說：“我能感受到你，你絕對是個性情中人?！?/p>

他說：“我現在的狀況是，我在床墊行業干了十多年，算是非常精通床墊的，如今床墊市場魚龍混雜，都亂

搞，我看不慣。”

我問：“市場上那些很好的床墊，你能做出來嗎？”

他說：“做的比他們好，可能是吹牛，但是我能做出同樣的東西，而且用料更安全。”

我問：“安全是什么意思？”

他說：“床墊里面有黑心棉，另外有膠水，污染挺嚴重的，特別是孕婦和兒童，應該謹慎使用?！?/p>

我問：“市場上的床墊，多少錢算是靠譜的？”

他說：“2000元以下，不用考慮，5000元左右，馬馬乎乎。”

我問：“那個睡眠專家，是國外的？”

他說：“品牌，都是洋的，貨，都是中國的?！?/p>

我說：“真坑人。”

他說：“從側面來看，說明了一個問題，中國也是能出品頂級貨色?！?/p>

我問：“如果我想要個市場上1萬元的床墊，你敢賣多少錢？”

他說：“5000左右?！?/p>

我問：“市場上1萬元的床墊，成本大約多少？”

他說：“3000元左右。”

我問：“你認為自己的優勢是什么？”

他說：“我出來打工，就是在床墊廠，一直做到今天，全是在這個領域里混，我現在是床墊配料的供應商，

床墊用幾個螺絲，每個螺絲擰幾圈我都太熟悉了，我能做出品質很好的床墊，這是我有絕對把握的。”

我問：“你為什么不開個天貓店呢？”

他說：“我不懂呀！”

我說：“明天牛哥就回來了，我是很看好你的床墊項目，如果牛哥也感興趣，咱幾個人，每個人拿點錢出

來，合伙搞個推廣公司，你負責生產，我們負責銷售，如何？”

他說：“可以呀?！?/p>

我問；“你的年產量能有多少？”

他說：“我計劃明年3000件。”

我問：“大約多少利潤？”

他說：“300萬左右。”

我說：“可以，3000張我覺得沒太大問題！”

劉紅波，我見過他三次。

第一次，是三亞隊友歸來聚會，當時30多個人，我是主賓，位置的緣故，我就忘我了，根本不關注其他人，

在我看來，三亞隊友跟我們拉薩隊友差距太大……

直接沒把他們當回事！

第二次，是我們一起去臺兒莊，又一起爬了泰山，也沒啥交集，我這個人喜歡跟熟人打交道，要么就跟美女

打交道，你們一群大老爺們談生意，我又不做生意，談個啥呀？！

第三，是他到牛哥辦公室來，咨詢買輛S350，讓牛哥給個比較低的報價，閑聊中，我才知道他是做床墊

的，當時我們聊的很深，因為牛哥對床墊很感興趣，而且此時我對劉紅波有了新的認識，說一就是一，說二

就是二的人。

這種人，真性情，真爺們，真漢子。

缺點是什么？

不適合做生意，因為他總是想把品質做到極致，所以他只能做個優秀的供貨商，很難成為一個品牌運營商，

因為不會忽悠。

做個床墊品牌很容易嗎？

我覺得沒有幾千萬的廣告費，基本沒戲……

能花5000元以上買床墊的人，是不會輕易選擇小品牌甚至無名品牌的。

要想把劉紅波的床墊賣出去，只有一種方式，先把他這個人推廣出去，再把他的理念推廣出去，再把行業內

幕推廣出去，從而慢慢形成口碑效應。

就如同我們聽了劉紅波的分享，大家都想買床墊，紛紛問價錢之類的。

我不想買。

因為，因為我不想花錢。

讓胡律師看透了。

胡律師說：“有的人呢，總是說誰懂的感恩，其實不是說懂的感恩，而是懂的規矩而已，真懂的感恩，

就SB了，掛在墻上，天天燒香，是感恩不？你想要嗎？！”

今天下午，我發了和劉紅波的聊天記錄，至少有50個人想買床墊，看來這個市場還是很不錯的。

床墊不同于其他家具，床墊是真正有迫切性的，而且每天都要用的，劉紅波應該是個機會，希望這次能崛

起。

我問他：“為什么想買個奔馳？”

他說：“我就是告戒自己，做床墊就要做出奔馳工藝級別的?！?/p>

蟬禪特別喜歡劉紅波……

喊他二哥。

二哥是貶義詞，傻呼呼的意思。

劉紅波這個人，就是蠻有意思的，問他去拉薩不？

他說：“肯定去，不在乎時間，不在乎價錢，只要讓我去，我就去！”

劉紅波是一個真正值得交往的人，大家不要覺得我是在推廣他，我還真沒占過他一分錢便宜，我只是用自己

的視覺去解讀了他而已。

床墊是個很好的機會，記憶枕也是，我在網上也買過，國外品牌的，428元買的，后來我認識了于沖，他家

就是國內最大的記憶枕加工廠，做的比較大的淘寶店就是從他們家代工的，知道記憶枕多少錢嗎？

說出來嚇著你們，嘿嘿。

這些都屬于消費升級類的，未來越來越火。

下午去打羽毛球了，跟陽光，打了一個小時，上衣濕透了，回酒店簡單沖了一下，然后開始寫日記，因為我

答應朋友見個面，吃個飯，她約我去萬達廣場。

我匆忙寫了日記，發了日記，遇到了只蒼蠅。

煩人，說是他朋友兩年前被我騙了，他朋友是濰坊的，叫呂游，被我騙了1000元，我對這個名字很熟悉，

因為我去濰坊時，他說去找我一起吃飯，后來見沒見，我也忘記了，我心想，難道我真的拿過他的錢？

我就找到了呂游的電話，給他打過去。

他矢口否認了這些事，認為有人誣陷他，因為他沒花錢參加過任何培訓之類的……

他這么說，我就不能多說什么了，客套了一番。

對于這些，我都看開了，平時我發個招募隊員的帖子之類的，馬上就有人舉報，前幾天我發的圈子招募日

記，早被舉報了，其實無所謂，換位思考一下，我就很理解了，努力做個內心陽光燦爛的人。

約好6點30分到萬達廣場，我5點30分就出發了，我計劃打輛出租車，應該半小時就能達到，在酒店門口等

了15分鐘，沒有出租車，而且又是下班高峰期，沒辦法我決定開車去。

恰好王濤給我打電話，問我晚上方便不？一起吃飯，他在蟬禪那里幫忙打包，據說那里爆倉了。

我說：“我去萬達，那里能停車不？”

他說：“那里停車場，可猛了，去看看吧，上下好幾層呢！”

農村人，真不適合去這些高檔的地方，停下車子以后，我竟然不知道怎樣出去……

朋友是濟南人，做管理的，代理了一款英國漁具。

我問：“你以前做什么的？”

她說：“兩元超市，聽說過沒？我在一家公司幫忙做招商加盟?！?/p>

我問：“做了多少家？”

她說：“2000多家?！?/p>

我問：“有1/3能賺錢不？”

她說：“差不多?！?/p>

我問：“你有提成沒？”

她說：“沒有，月薪2000元?！?/p>

我問：“當時主要是通過互聯網招募代理嗎？”

她說：“主要是軟文，各大創業雜志。”

我問：“這個模式，為什么現在很少有人做了？”

她說：“做濫了?！?/p>

我問：“招商加盟算不算忽悠錢最容易的方式？”

她說：“可以這么說吧！”

我問：“漁具是不是也可以采取類似的方式推廣？”

她說：“不行，因為創業者花幾十萬開個漁具店，如果不懂這個行業，一定虧損，我們采取的策略是借用現

成的漁具銷售網絡，我們鋪貨進去。”

我問：“是高端品牌嗎？”

她說：“是的，不過我們最初有些被動，因為是英國品牌，目前漁具的中高端品牌主要是日本的?！?/p>

我問：“客戶喜歡你嗎？”

她說：“喜歡?！?/p>

我問：“你們濟南的女孩子，是不是沒有創業的野心？”

她說：“基本上吧，我們生活還算比較安逸，父母要么高干，要么生意人，我們結婚的時候，房子，車子都

有了，從小就對錢沒有太多的概念，我們出來做事，更多是追求了一種自我價值?！?/p>

我說：“上次我采訪林正，他有個觀點，就是本地員工盡量不用，因為難吃苦。”

她說：“也不一定?！?/p>

我問：“你以前當過班干部是不？”

她說：“我在大學里，是學生會主席。”

我說：“能感覺到，一般情況下，朋友喊我出來吃飯，特別是第一次見我的人，多數會緊張，但是你沒有緊

張的表現，我就知道你是鍛煉出來了。”

聊到8點，我就回來了，因為我想把今天的日記翻寫一遍。

好了，寫完了，謝謝大家的耐心等待。