聽說那家天天掛著虧本賣，1折起的店，最近被爆出這些年賺了100億。
而它的虧本賣是在我小時候是在賣的，天天說也要倒了，實際上賺得盆滿缽滿。
這中間賺錢的邏輯竟然跟奶茶店里小杯奶茶存在的意義一樣，我們今天來盤一盤……
我們經常看到奶茶店里小杯的比大杯的小了很多，但是價格可能就差了2塊錢，幾乎沒人買，但是還是一直都有這個選項呢？
以前還以為是賣家給的選擇，比較人性化。
后面深入了解之后才知道這個小杯的根本不是給人買的。
這是為啥呢？
其實這就是給你做對照組的，比如小杯奶茶10元，大杯的12元。那你會買哪個？一般都會買大杯的吧，因為大杯大了很多呢！
而賣家想的更多。如果單純就賣大杯的，你會不會覺得貴了呢？如果12元的奶茶不算貴的話，那星爸爸30一杯呢？會貴了吧？這個時候我們可能會猶豫，猶豫了就有不買的可能。
如果有了對照組，那么是不是會覺得就不算貴了呢？起碼相較于小杯來說不算貴了吧？
這就是給了大家一個心理暗示，就是你賺到便宜了……
對的，就是不管是不是真的便宜不重要，重要的就是給大家一種賺到便宜的心理效果。
這個心理暗示會比直接買到便宜的東西給人帶的幸福感更高。
同理就是超市打折，也是給了大家這個心理暗示。
還有就是飯店的充值，滿多少送多少，我甚至遇到充300送80呢。
看似我們占到便宜了，實際上呢？
實際上因為覺得卡里有錢，我們會再去……
果然買的沒有賣的精。
商家很容易利用大家的這種比較本性的心理進行活動。有些看似不起眼甚至根本不是我們平時能想到的事情，他們都給算到了。比如我們這邊最近有家現烤面包店，充值算下來一折。
但是實際上呢？不能按活動價算，送的有券，每個禮拜送一張，有效期就2天。那么實際上我們會因為有券沒消費，怕過期，然后就去買了面包。而本來我們可以不去的……
只要你消費了，那他們就會賺到錢。而通過這種充值送引流效果很好，店里生意一直很好，從他們最近進貨的東西很多就可以看出來了。
其實很多銷售行為就是抓住了大家“占到便宜”的心里。而我們在甄別這些東西的時候，只有一個辦法就是不忘初心，想想你到底是要什么？是不是已經被商家繞進去了？
我是靜小姐，希望自己能安靜下來的喜歡熱鬧的人。2025年我希望我是一個能完美蛻變的人，一個可以找到自己人生方向的人，更希望我在這些事情上能更加快樂。
從今天開始加入日更計劃，第一期希望自己更新30天，每天都有不一樣的收獲，也能把我的這些蛻變分享給大家。
日更第14天，未來加油！
