今天刀叔在和59'品牌的孫總面聊市場和品牌操作，在話題轉(zhuǎn)到收支平衡點時，
孫總問我：“為什么特別在意收支平衡點？”
?我說：“因為資源的有限性，讓我更關(guān)注回報效率。”而且我拿電商打造爆款來舉例說明。
這時孫總又問我：“有沒有考慮過為什么電商行業(yè)都在打造爆款？”
我想了一下說：“在全競爭市場中，商家之間時間和空間被壓縮了，必須這樣做。”
是的，他們必須這樣做，但不是所有行業(yè)和企業(yè)都需要這樣做。這也是我今天的收獲和感悟，下面就詳細來和大家分享一下：
1. 只要是競爭，在傳統(tǒng)行業(yè)還是電商行業(yè)都是一樣的，本質(zhì)沒有變。
通常我們見到的競爭手段是品牌策略、產(chǎn)品策略和價格策略，其中策略的本身就是競爭，我們經(jīng)常看到的各種活動、促銷、打折都是以價格競爭為核心的營銷手段，這一點在傳統(tǒng)行業(yè)和電商行業(yè)是一樣的，都是通過價格暴露彰顯自身的優(yōu)勢，吸引消費者完成購買轉(zhuǎn)化，簡單的同時也非常有效。
產(chǎn)品策略則是分為產(chǎn)品線和單品兩種，一般來說都是同時操作并起作用的，比如華為手機產(chǎn)品中p系列的p20、mate系列的mate20、榮耀系列的榮耀10。系列產(chǎn)品構(gòu)成了他的產(chǎn)品主線，也構(gòu)成了它的影子品牌，而單款機型則是產(chǎn)品線中的高曝媒介，也是它階段性的價值中心。至于電扇的產(chǎn)品策略大家只要留意下任意同類商品不同品牌之間的動態(tài)就可以感知到。
我們看到和感受到最直接的競爭更多來自于爆款機型的打造、發(fā)布、傳播等等，其中圍繞著爆款機型的就是跟價值關(guān)聯(lián)最密切的價格策略，畢竟 價格是我們衡量價值的最直接標準，而品牌策略則更多的是依附于產(chǎn)品和價格策略的運作過程中，所以今天不對品牌做詳細的探討。
2. 當空間與時間被壓縮，爆款現(xiàn)象就會成為救命稻草。
那么電商行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別在哪里呢？
傳統(tǒng)行業(yè)中商家與商家的競爭是在線下渠道和終端門店，用戶接觸到的產(chǎn)品和信息都是非連續(xù)的。我們還拿手機行業(yè)來舉例（手機已經(jīng)不算是傳統(tǒng)行業(yè)了，但是用這個舉例大家更容易理解）：通常情況下廠家推出的新品是需要經(jīng)過至少兩級渠道商才會出現(xiàn)終端店鋪，而消費者購買產(chǎn)品時的判斷決策更多的來自終端門店的銷售導購。而且門店與門店、渠道與渠道、廠家與廠家的角力是相對的個子為戰(zhàn)，是分散的，戰(zhàn)場在哪里也都知道，是不確定的。
那么電商呢？從電商起步走到現(xiàn)在，從最初通過壓縮消減渠道費用而獲得更多利潤空間，到因為競爭不得不考慮綜合成本以微利和大量作為基本策略，不同于原來的門店和渠道模式，電商的競爭是廠家、品牌商推動下的商品本身的競爭。信息更直接了，鏈路更短了，資源更集中了，戰(zhàn)場也合并了。
電商相比傳統(tǒng)行業(yè)，在時間上要求電商的效率化更強，在空間上沒有了原來的緩沖，那么價格的競爭就變成了更加赤裸裸的白刃戰(zhàn)，刀刀見血，互相傷害。
這個時候產(chǎn)品線對于終端消費者來說是不敏感的，我們感知和接受的永遠是商品、商品、還是商品。所以商品策略被推倒了最前沿，也就是電商的打造爆款，因為爆款出現(xiàn)后帶來的流量、曝光和銷售已經(jīng)遠遠超越了其他非爆款商品，但由于商品本身具有生命周期，而爆款是被催生出來的，所以延續(xù)性會差。這就造成了對爆款頻度的迫切，爆款也因此成為了電商的救命稻草。
3. 爆款策略很有效，但不是所有的競爭都必須把戰(zhàn)場聚焦到正面碰撞。
由于電商爆款策略的有效性，很多商家也慢慢把爆款策略引入到傳統(tǒng)行業(yè)或者說是引入到更多的商業(yè)活動中來，其背后透露的肯定有對收益迫切的追求。但刀叔想說的是：競爭策略一定要看自身所在環(huán)境和現(xiàn)有資源，然后結(jié)合對未來價值的分析來做核心決策。
如果一家企業(yè)所在的行業(yè)正在被低估，沒有更多的競爭者看到，那么是否一定要追求爆款？
再加一個條件：如果已經(jīng)有了穩(wěn)定的收益鏈路，有了爆款，是不是還要追求連續(xù)的爆款策略？
我們還有另外的選擇：就像前面提到的傳統(tǒng)行業(yè)，我們可以回歸最初始的市場策略，打造產(chǎn)品線，開發(fā)應(yīng)用場景，豐富產(chǎn)品類目，塑造品牌價值，把這個行業(yè)打上自己的烙印。這對于一個潛在的待開發(fā)市場是非常具有吸引力的，因為極有可能成為一家 獨大，占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)導地位。
我們不需要聚焦到正面碰撞中，因為沒有必要，我們甚至會期待競爭對手的出現(xiàn)，因為缺少競爭對手的市場太過孤單，也缺少方向上探索的能力。
最后想說一下品牌
電商也好，傳統(tǒng)行業(yè)也好，品牌是需要滲透到各項工作過程中的。
原來我喜歡把品牌工作比喻成畫餅和賣餅（是不是很有感覺？ ：） ）
但是這樣講有些片面了，比如說我們?yōu)槭裁匆獏^(qū)分互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有淘品牌為什么會單獨拿出來定義，這些首飾與商業(yè)活動中環(huán)境和需求的變化息息相關(guān)的，甚至爆款本身就可以看成是一種品牌策略。不是簡單的畫餅和賣餅，關(guān)于品牌工作的探討，我們下一篇再做詳細分享。
