特性定律：市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。
犧牲定律：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客？獲取更大的利潤？在今天，你想取得成功就應(yīng)該犧牲一些東西，包括產(chǎn)品線、目標市場和不斷的變化。
延伸定律：多便是少。產(chǎn)品越多，品類越豐滿，市場越大，拉的戰(zhàn)線也就越長，投入的人力物力財力也就越大，賺的利潤反而越少。
長效定律：短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，降低公司的利潤，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
每一個品類總是適于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。產(chǎn)品進行豐滿！滿足不同顧客的內(nèi)在需求。
定律九：對立定律。若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強勢中隱藏著弱勢。對于任何強大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。
二元定律：從總體和長遠的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面，通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
階梯定律：產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時進行排序。對于每一個品類去，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個產(chǎn)品占有一層階梯。你的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該根據(jù)你的品牌占據(jù)了心智階梯的位置來決定。當然，這一位置越高越好。在開始實行任何市場營銷計劃之前，問自己一個問題：在潛在顧客心智中我們處于階梯的第幾層？是在第一層，還是第二層？或者我們根本不在階梯上。
聚焦定律：市場營銷的要點就是聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。產(chǎn)品聚焦，渠道聚焦，人力、物力、財力聚焦………
認知定律：市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。顧客或潛在顧客的心智是很難改變，一旦認知，顧客就會認為自己是正確的。
心智定律：心智定律源于認知定律。市場營銷是一場爭奪認知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進入市場之前應(yīng)該率先進入心智。搶先進入顧客心智要勝于搶先進入市場。
品類定律：如果你不能第一個進入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。當你開發(fā)一個新產(chǎn)品的時候，你首先要問自己的并不是“與競爭對手相比，這個新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢”，而是“這個產(chǎn)品能在哪個品類成為第一”。換句話說，這個新產(chǎn)品可以最先進入哪個品類？
領(lǐng)先定律：創(chuàng)造一個你能成為去“第一”的新領(lǐng)域。這就是領(lǐng)先定律。成為第一勝過做的更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易的多。2017年，教材大改版，你準備好了么？
