自從開始寫職場分享文章，陸續收到一些簡信提問，大多是咨詢求職面試中面試官會問到哪些問題以及對HR提問的最佳回答。今天，我不打算將那些面試時HR可能會提出的問題一一羅列，再一一告訴你所謂的正解，因為授之以魚不如授之以漁，我想先與你聊一聊，如何主導面試，讓HR按照你希望的提問？
首先，在此之前我們需要弄清楚兩個問題。
Q1：面試的本質是什么？
一次雙向選擇的對話？一塊獲取工作的敲門磚？一次自我推銷的秀場？一種企業挑選員工的方式？其實這些都沒有錯，但我以為，面試除了是企業考察求職者的過程，也是求職者深入了解企業，最終決定是否選擇企業的機會，它本質上更是一場心理博弈游戲。面試并非大家認為的是由HR主導，面試官和求職者都有主導面試的機會，誰能在最初先發制人，誰就能在過程中占得先機。
并非有一手好牌就萬無一失，也不是滿手爛牌就必輸無疑。很多時候，優秀的人在面試中未必就有突出表現，而即便是最優秀的那個，也未必就是HR青睞的人選。
那么接下來，我們再來弄明白第二個問題。
Q2：HR選人的標準到底是什么，什么樣的人容易得到HR的青睞？
舉個例子：
你肚子很餓，身上只有30元錢，你要靠這筆錢挨過一天一夜。你可以選擇的食物有：30元/位自助餐，10元/份快餐，8元/碗米粉，6元/個包子，4元/杯豆奶。自助餐好吃品種多但不足以支撐一整天，快餐無限添飯管你飽，米線不比快餐但比包子頂餓，包子、豆奶便宜但都不管飽。
如果給你做選擇，你會如何支配這唯一的30元錢？我想大多數人都會選擇快餐或米粉，因為首要的目的不是吃好，而是吃飽，哪樣食物能實現吃飽這個目的，就更容易被青睞和選擇。
通過這個例子再來看企業的招聘工作，就能稍微理解HR的選人標準了。
餓著肚子的人就是企業，30元錢是企業最大化能支付的招聘成本，不讓自己餓肚子是企業招聘的目的，那些不同標價的食物，就是能力各異的求職者。而選擇什么樣的食物來達到不餓肚子的目的，就是HR要做的事。
最優秀的求職者，企業當然希望吸引招募，但企業更需要考慮招聘成本和招聘目的，所以很多時候，被HR青睞的人，是綜合考慮投入和產出，成本與收益后，那些被判斷為性價比最高的求職者，所以，要爭取成為那個性價比最高的求職者。
好了，當你弄明白以上兩個問題，至少在心態和認識上，應該能夠較好的去面對面試了。
那么，要如何才能做到主導面試呢？
記住一個原則：先發制人，揚長避短
重視一個環節：自我介紹
在面試中，一個非常關鍵卻被大多數求職者忽視的環節就是自我介紹。很多面試者并不重視自我介紹，而是將更多精力投入到HR會提哪些問題的思考上，并為尋求最佳回答而絞盡腦汁。但事實上，自我介紹那短暫的1-2分鐘，很大程度上主宰了面試的全過程。
這個環節，就像是潘多拉盒子，如果你學會利用，那么你將會離成功更近，相反，不懂利用，它將葬送你的工作機會。很多求職者做自我介紹，習慣把簡歷上的內容介紹一遍。但簡歷上已經寫的很清楚的內容，復述一遍真的毫無意義。請記住，自我介紹一定要揚長避短，先發制人，才能掌握面試的主導權。
舉例子：
一個求職者應聘新媒體運營，他的優勢在于文字功底較好，業余時間發表過很多原創作品，寫過很多軟文、文案，劣勢在于雖然有3年工作經歷，但新媒體從業經驗只有半年。
他的自我介紹是以下這樣：
名字XXX，畢業于XXX大學，XX專業，3年工作經驗，第一份工作在XXX公司，銷售崗位，主要負責商品銷售，內容包括……；第二份工作在保險公司，內勤崗位，主要從事行政后勤工作，具體包括……；第三份工作加入XX互聯網公司，從事新媒體運營至今，有半年工作經驗，運營過XXX微信號，負責推送文章、編輯、撰寫，線上線下活動策劃執行，粉絲維護……
這個模式的自我介紹很常見，按照簡歷的既定順序復述。可是這樣做自我介紹，想要獲得HR的關注和肯定十分困難。根據自我介紹的內容，HR主要關注的問題，將很可能圍繞以下方面：
（1）前兩份工作，與新媒體沒有任何相關性，工作經驗明顯不足。
（2）三年換了三份工作，且行業和崗位都沒有延展性，職業規劃是否不足，不清晰、不明確。
（3）頻繁更換工作的根本原因（離職原因），是否與本人性格、能力、適應性、家庭等原因有關，是否會影響到這一份工作。
（4）從事新媒體運營工作半年，運營沒有具體數據、業績來支撐，是否缺乏工作能力。
（5）雖然做過新媒體運營崗位，但跨行業背景做新媒體運營，是否有自己的工作思路和想法。
面試時間有限，當這些疑問被一一提問并回答后，你的面試可能也宣告結束了。即便以上問題你回答得不錯，也并不能突出你在應聘崗位上的優勢，然后，你會懊惱的感慨，明明我面試回答的不錯，為什么沒機會呢？
那是因為，你的自我介紹，沒有展現你的優勢，還將你的劣勢暴露無遺：頻繁更換工作，過去從事行業及崗位與應聘崗位沒有太大相關性，相關工作經驗有限且沒有突出成績，單單是其中任何一項，你就很可能出局了。
那么，怎樣利用自我介紹做到先發制人，揚長避短呢？
以下是我給出的參考：
我叫XXX，XX歲，本科畢業3年，從簡歷上您可以看到，我換過3份工作，包括銷售、行政后勤以及新媒體運營。這三份工作對我而言都很寶貴，讓我看清自己的優勢和特長，也對未來的職業規劃漸漸明確。我平時非常喜歡寫作，業余時間堅持發表原創作品，寫過很多軟文、文案，我喜歡新鮮事物，洞察力創新力強，而新媒體領域正好能發揮我的這些優勢和特長，讓我每天都干勁十足，激情滿懷。【一語帶過頻繁之前工作經歷，并重點展現與應聘崗位想匹配的優勢特長】
雖然新媒體工作經驗只有半年，但這期間我系統學習了大量相關課程、書籍，并將理論運用到工作中，獨立運營XX個公眾號，包括原創文章、文案撰寫、線上線下活動策劃，粉絲維護，運營半年粉絲數達到XX，增長超過XX%，得到公司的肯定。【將工作經驗不足的劣勢輕描淡寫，轉而突出自己的工作業績、學習能力】
我很感謝現在這家公司，真正給了我機會能接觸到新媒體領域，但之所以想要換工作，是因為……。所以今天，我帶著我的誠意和自信來應聘貴公司新媒體運營崗位，對于如何開展工作，跨行業如何運營我都進行了深入思考，做好了充分準備，只要公司愿意給我機會，我一定會做好。【主動說明離職原因，并表達感謝；強調自己對工作已經有所思考以及強烈的工作意愿】
聽了這一段自我介紹，你覺得，HR還會提問你關于工作經驗不足，更換工作頻繁的原因，離職原因、崗位匹配度這些對你毫無益處的問題嗎？
HR更多會關注你對工作的思路和想法，關注你的特長和優勢，關注你現階段運營工作的業績和進展情況，總之，那些對你不利的部分，因為這個自我介紹，已經最大化被忽略了。
所以記住，一定記住，自我介紹那短暫的1-2分鐘，很可能將主宰面試的全過程。在開口說話的那一刻，就要牢牢抓住機會，學會先發制人，揚長避短，將面試的主導權握在手中！在有限的時間，讓HR看到更多你的亮點，你的決心，你的優勢，那么你離面試成功還會遠嗎？
好了，關于面試的分享，今天先寫到這里。【職場剩斗士】系列我會堅持更新，保證原創輸出，希望我的職場感悟也能給你一些有益的幫助。
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