讀這一節(jié)讓我看到「廚邦」品牌流量結(jié)構(gòu)的構(gòu)成部分以及廚邦在12年持續(xù)的品牌流量積累中收獲的“巨大的品牌效應”。對于一個品牌而言，有沒有建立自己的流量主權(quán)、流量結(jié)構(gòu)的意識至關(guān)重要，而后是研究如何建立，從哪些方面建立，具體積累或投資在哪個品牌資產(chǎn)上。

這也讓我理解，目前大多數(shù)企業(yè)想要做品牌的原因，其實「品牌」對于企業(yè)而言就是流量積累與投入的一個投資標的。這里最關(guān)鍵的是如何建立品牌自身的流量主權(quán)與流量結(jié)構(gòu)，而不僅僅是向流量商「買流量」。

華杉老師在本書第125頁講道：“品牌必須建立自己的流量主權(quán)和自己的流量結(jié)構(gòu)。這一結(jié)構(gòu)，必須是時間上、空間上、文化上、物質(zhì)上的多層級復合結(jié)構(gòu)，形成流量大開發(fā)、大生長、大循環(huán)。這一復合流量結(jié)構(gòu)包括：①母體事業(yè)流量、②母體詞語流量、③產(chǎn)品流量、④產(chǎn)品結(jié)構(gòu)流量、⑤元媒體流量、⑥渠道流量、⑦零售終端流量、⑧廣告流量、⑨流量商流量”

華杉老師從這九個方面講述了品牌如何建立自身的流量主權(quán)，其實就是回答了“流量從哪來？”這個問題。流量的來源大致分為兩個方向，外部和內(nèi)部，流量主要來自內(nèi)部自身的積累。

華杉老師在本書第124頁講道：“做企業(yè)和做人完全一樣，一切成就都是積累得來的，流量也是積累得來的。因為你做了那么多事，積了那么多德，投了那么多資，最后大家都認你，你的地位不可撼動。一時的流量紅利，只能管一時，不能基業(yè)長青。更何況，有那么多的流量陷阱、流量毒品、流量監(jiān)獄，讓人喪失了自己的流量主權(quán)，甚至被流量去勢。”

這里讓我再次深刻地看到，關(guān)于流量問題，企業(yè)陷入了一個誤區(qū)是：默認流量是從外部來的，而沒有意識到流量主要來自內(nèi)部，需要做的是構(gòu)建品牌自身的「流量循環(huán)模型」，而非向外買流量，或是跟風蹭熱點。

這其實是做企業(yè)也是做人最容易陷入的誤區(qū)：向外求。

在華杉老師講道的「復合流量結(jié)構(gòu)中」，前八個都是從內(nèi)部構(gòu)建品牌流量，第九個才是向外買流量。

結(jié)合今天讀到的這部分，「廚邦」品牌的復合流量結(jié)構(gòu)包括五個方面，①母體語詞流量、②產(chǎn)品流量、③產(chǎn)品結(jié)構(gòu)流量、④元媒體流量、⑤廣告流量。

什么是「母體語詞流量」？

文中寫到：“母體語詞流量就是對語詞的流量保持高度敏感，只使用流量最大的語詞，也就是有最大文化契約的語詞。關(guān)鍵是企業(yè)、品牌的文風，要保持母體語詞的文風，才能獲得文化流量。”

這里讓我看到，「母體語詞」也就是有「最大文化契約」的語詞，這樣的語詞攜帶的“流量最大”，因為知道這個語詞、理解這個語詞的含義的人多。這里有一個關(guān)鍵是要保持“母體語詞文風”的一致性，就像人的性格一樣，某個性格的人只能說出某一種類型的話，而不是每天根據(jù)不同的流行風格而分裂成不同的性格，說表達風格不同的話。

這讓我感受到，品牌其實就是企業(yè)的外顯，跟人是類似的，只是看不見摸不著而已。它的言行舉止表達要“知行合一”。這樣別人才能建立起對這個品牌的穩(wěn)定認知，品牌也能從「母體語詞」中獲得文化流量。

「廚邦」的母體語詞是：①曬足180天，廚邦醬油美味鮮；②有圖有真相；③老傳統(tǒng)都很笨，就靠太陽曬；④廚邦講良心，產(chǎn)品更放心。

這些都在塑造以及傳遞出廚邦是一個憨厚老實認認真真做產(chǎn)品的形象，這既是廚邦做產(chǎn)品的態(tài)度，也通過「語詞」將廚邦做產(chǎn)品的態(tài)度的形象塑造跟傳遞了出來。消費者能通過產(chǎn)品、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的宣傳感受到品牌的形象，從而對它建立起一個基本的認知。

關(guān)于「產(chǎn)品和元媒體流量」，文中講道：“產(chǎn)品和元媒體本身應該自帶流量，就是顧客奔著產(chǎn)品來的。”

這里講的是要培育能夠吸引客戶主動來的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品吸引消費者主動來，這里要構(gòu)思的就是「產(chǎn)品開發(fā)」了，要開發(fā)什么樣的購買理由，能夠帶來顧客流量。

關(guān)于「產(chǎn)品結(jié)構(gòu)流量」，文中講道：“產(chǎn)品和產(chǎn)品之間互為流量入口，每一個產(chǎn)品都能促進其他產(chǎn)品的銷售。所有相關(guān)的產(chǎn)品都聚焦投資在同一個資產(chǎn)上。”

文中舉例，廚邦醬油開拓北方市場時開發(fā)“原曬鮮”醬油，當開發(fā)黃豆醬的時候，因為采用同樣的工藝，命名為“原曬香”黃豆醬。這兩個產(chǎn)品都聚焦投資在了「原曬」這個「母體詞語」上。還有一個系列是「純」字系列，純釀醬油、純釀米醋、100%純花生油、100%純芝麻油，這些產(chǎn)品都聚焦投資在「純」這個「母體詞語」上。

這就形成了“雖然是不同品類，但又共同投資廚邦在‘純’上的母體詞語，這就是一個流量結(jié)構(gòu)，而且是一個復合流量結(jié)構(gòu)。”

關(guān)于「廣告流量」，要理解廣告流量的關(guān)鍵是：“積累效應、雪球效應，靠長期積累”。

文中舉出廚邦“持續(xù)12年不間斷、不挪窩的廣告投放，累積投入不到海天的十分之一，但是積累了巨大的品牌效應”的例子，讓我再次感受到時間積累的力量。

還是回到華杉老師那句話：“一切成就都是積累得來的”。

學習的意義在于要找對積累的地方。