人脈就是商務的命脈。

一個優秀的商務會成為人脈的洼地，周圍的人會主動聚集過來，并形成個人品牌的高地。

商君剛到深圳的時候，第一份工作做的其實是商務兼銷售的活兒，后來才拎起了電腦開始碼字。那時認識了一位志趣相投的朋友，平時都叫他大江（不是那個大疆）。

其實他跟我同年，但第一次見面，我想都沒想來了一句“江哥”，并不是因為他長得著急，而是那種“成熟男人”的氣場促使我這么說，這導致場面一度很尷尬。

后來的日子里，因為業務上正好有聯系，我們逐漸熟絡了起來，慢慢的我也發現，這個人有意思的很。

看履歷，大江沒法再普通了，普通的高中，普通的大學，普通的畢業找工作，喜歡跟三五好友喝酒聊天，也要擠時間陪女朋友逛街看電影。

但在這普通面前，我就是忍不住想跟他成為好朋友。了解更多之后才發現，不止我這么想，他身邊的人都這么想，圈子里的人都特別看好他。而且我還發現，他不僅人緣好，業績也非常好，雖然頂著人人都有的商務總監的頭銜，但他其實是公司的聯合創始人，是個實打實的CBO。

一個問題油然而生，來深圳打拼不過幾年，卻有著與年齡不相符的人氣，大家看重他的到底是什么？

帶著這樣的疑問，商君與大江約了一次下午茶專門聊這事兒，這次談話過后，我發現，他說話風趣但個性沉穩，對人脈積累有著深刻的見識和理解，正是這種春風細雨般的人際交往能力讓他立足。而這些有關人脈的見解，我想值得寫下來給大家看。

再說一遍，這不是雞湯，這是實戰技巧。

▍不如成為交際花

根據辭典里的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”。除了我認識某人，也包括我們之間有良性的互動。

因此有這么一個觀點深得人心：所謂人脈，也可以叫“人賣”，實際上體現了你自身的價值，對有些人來說，就算你認識他，你自身沒有可交換的資源，也沒用。繼而就有人說"與其花時間在拓展人脈上，不如多提升自己，自然會有人來找你。”

既然如此，還有必要主動擴展人脈嗎？大江的答案清晰明了：這句話只說對了一半。

前半部分說的沒錯，人脈的核心是來往，首先你要成為別人的人脈才好獲得人脈，實際上也是種價值交換，所以要不斷提高自己被利用的價值。

但是停留在讓自己變得很優秀這一步就有些矯枉過正了，這個時代優秀的人才太多了，機會往往轉瞬即逝，是金子就能發光這樣的想法會讓你錯過最佳時機，年輕人還是要主動出擊的好。

對于所有人來說，人脈都是生活在人類社會的一個元素；對從事創業、商務、銷售、市場這類工作的人來說，人脈更是可貴的資源。你必須承認，你需要人脈。享受成為一個交際花吧，這將是你的優勢。

▍尋找人脈

那么如何讓自己成為交際花？“從0到1”的積累起人脈？除了靠情商，有其他方法嗎？

大江跟我說了一些傳說中的干貨，大體可以劃分為尋找和培養兩個部分。

先來說一下找人脈的方法：

一、混熟圈子

免費的、付費的都可以，比如山脈圈、邏輯思維、吳曉波城市分會，這些圈子本身就有自己的行業或興趣標簽，為你做了篩選，加入圈子后實際是在跟相同頻道的人交流，更容易達成共鳴。

但加入是第一步，之后要表現活躍讓別人記住自己，不論是線上還是線下，要學會表達自己，讓別人了解你的工作、感受到你的長處。

二、參加活動

與職業強相關的，可以是正式的峰會、展會，也可以是行業內社交活動、學習班。

與職業弱相關的，可以是其他行業的圈子，也可以是某個人的圈子。

三、上級引薦

這一條特別適合初入職場的人。

四. 利用好工具

商務會有很多合作平臺可以發布信息，相對的產品、運營、技術也都有自己的論壇、網站可以發布觀點。這些平臺也可以成為社交的場所（比如商理事）。

五.自己做社群

優點是可迅速擴大社交面，短時間接觸到更多的人，并建立起自己的聲望。

以上幾條，有線上的，也有線下的，說起來簡單，做到極致難。

▍讓人脈活起來

認識一個人只是第一步，距離變成自己的人脈，還有商務總監到CXO的路那么長。那么，接下來就是讓人脈真正的有“往來”的效果。

一、花時間維護

分為輸出和輸入兩個方面。

①“輸出”講的是建立自己的品牌：讓身邊的人知道自己擅長什么，并嘗試去幫助身邊的朋友，甚至主動給大家創造交流的機會。

②“輸入”講的是給別人“添麻煩”：人脈都是麻煩出來的，他這次幫了你，下次幫你的可能性就很大。不過要把握度，這種麻煩是不會給對方造成煩惱的類型。

二、用心去交朋友

無論做什么事，都怕用心。用心交朋友不是說處心積慮的討好對方，而是一種自然而然的行為， 比如記住她的名字、樣貌、生日、愛好，就像你對待朋友那樣。

三、人脈的自我擴展

積極地給大家創造對接合作的機會，再加上自身良好的口碑， 你就可以通過目前的人脈去接觸更多的人。

因此，你會發現，一個優秀的商務BD最后會成為資源的中心，這時，作為圈子的超級鏈接者，他的存在就是價值本身。

完成這些，作為商務的個人品牌已經越來越好了。

▍人脈也有強弱關系之分

在人脈的話題里，我們經常會看到“有效”和“無效”的說法，甚至很多廣告直接打出了有效人脈的旗號。

意外的是，面對形形色色的人際來往，大江并不贊同有效人脈和無效人脈的劃分，他覺得，在繁雜的人脈關系面前，更需要保持平常心，真心對待每一個人。

他認為不如按照“強弱關系”來分。

一、關系也有強弱之分

一個人在加入很多圈子后，沒時間也不可能把每一個都維護好，因此最好能挑選出三個最強聯系或最喜歡的圈子深入交往。

人脈同理，一個人通常只能維護10-20個強關系，1000-2000個弱關系。

二、強弱關系結合

但這并不代表強關系就比弱關系更好，很多時候弱關系有著強關系沒法比擬的作用。

強關系往往是志同道合的好友，它以深取勝，這些深入的交往會結成互幫互助聯盟。

弱關系則你職場上的好幫手，它以廣取勝。例如當你辦大型活動，只有廣泛弱關系可以帶來足夠的影響力。

因此你要做的，是擁有“廣而深”的人脈體系。

▍享受社交的過程

當我問到是否因為維系人脈花費太多時間的時候，大江的反應讓我有些羨慕。

他說，花時間是肯定的，但他很享受這個過程。特別是當自己有需求，而身邊的朋友會挺身而出幫忙解決的時候。

實際上，這種滿足感從他剛踏入社會的時候就體會到了。大學一畢業，大江就開始嘗試創建社群，通過這個社群，他比同齡人更深入到互聯網行業腹地，因此，當他第一次在朋友說：“兄弟我辭職了，有工作推薦嗎”的時候，一天內收到了幾十份推薦。

實際上，人脈帶來的不僅是便利，還有榮譽感、財富和更多自己意想不到的回報。

▍結語

大江對我來說不僅是一個好朋友，還是一個進步的橋梁，通過他我接觸到很多有意思的人，了解不少從未注意的行業。

而且跟他聊天的過程中，商君逐步發現，自己是時候離開觀眾區，站在舞臺中央了。畢竟，有這么優秀的朋友，怎么好意思不努力？