產品經理的三個文檔

一

商業需求文檔（BRD）：哪能賺錢？怎么賺錢？賺多少錢？

市場需求文檔（MRD）：賺誰的錢？憑什么賺？好不好賺？

產品需求文檔（PRD）：用什么賺？怎么多賺？產品需求文檔是將商業需求文檔（BRD）和市場需求文檔（MRD）用更加專業的語言進行描述

二

1.BRD：全稱為：Business Requirement Document

特點：BRD是產品生命周期中最早的文檔。根據英文直譯過來就是”商業需求文檔“的意思，指的就是基于商業目標或價值所描述的產品需求內容文檔（報告），其核心的用途就是用于產品在投入研發之前，由企業高層作為決策評估的重要依據。其內容涉及市場分析，銷售策略，盈利預測等，通常是供決策層們討論的演示文檔，一般比較短小精煉，沒有產品細節。

要求：內容和格式要求夠直觀、精煉，要點突出

BRD的受眾群體

不同的企業，不同的時期以及不同的決策環境，使得BRD的決策層必然存在著較大的差異，產品經理在日常產品管理過程中，通過一系列的市場分析或調查，掌握到了一個潛在的、未被滿足的大量用戶需求，而這些需求背后將映射著一個廣闊的市場空間。于是在產品經理撰寫BRD文檔后，面臨如下受眾群體：

資本型：以CFO（首席財務官）、財務總監之類為主；

市場型：以市場總監、運營總監之類為主；

研發型：技術支持型，以CTO（首席技術官）為主；

戰略型：董事長、CEO首席執行官、COO或直屬副總裁

BRD報告要素

資本型：為對財務來說，付出都是負資產，最好的方式是只進不出，那樣就是只有利潤沒有成本。在BRD中，要專門針對這一方面，做一份詳細的報告。而通常而言，做一個互聯網項目，主要的投入在于“人力成本”“運營或營銷成本”“時間成本”“軟硬件成本”“環境成本”，如果單給出成本計劃，財務肯定不樂意了。所以，一定要明確給出收益預測，而有時候項目不是關注短期效益，更多的項目在初期通常不大可能獲得大的效益，這就需要報告中體現出長遠的效益預測。

市場型：做市場，最關注幾個方面：

1、有沒有成熟的推廣渠道

2、有沒有競爭對手，外部環境如何

3、有沒有營銷資源，市場占有情況

4、市場空間有多大等

有成熟的渠道，營銷工作就容易開展，如果沒有，項目難度就會大增，有可能根本就無法落實。外部環境，通常指行業環境和市場環境，政策環境，越成熟的市場環境，對新興項目越不利，而越規范的政策環境，也對項目越不利。市場占有情況和市場空間的關注是相似的，就是要看我們有大的市場蛋糕可以吃。

戰略型：對于公司的VP或COO而言，這個層次的領導，做到這一層面的領導通常眼界都會比較開闊，戰略眼光高，看得遠，想得透，抗風險性強！他們通常不會注重短期效益，而且也不僅僅只是關注單一的“錢”的效益，還包含關注是否是潛在市場或新興市場，是否有長期投資的價值，未來的趨勢是不是很好，風險是什么等等。

研發型：大多數產品經理并不一定具備很強的技術研發功底。對于寫報告的人來說，研發這塊可盡量簡化表達，目的就一個，讓研發的Boss充分理解你想做的項目是什么樣的，主要有什么功能模塊（確定架構設計）是什么類型的網絡功能（確定性能支撐）就ok。

BRD報告匯報過程

掌握了關注點，再預演一下BRD報告的過程：

會議開始，你總得先給與會的領導介紹一下你的產品要做什么吧？（解決什么問題或滿足什么用戶需要）

為什么要做？談談背后的原因（背景、市場空間、競爭對手、環境）

打算怎么做？（產品規劃、模塊規劃、研發計劃、運營計劃）

需要多少資源？（人力成本、軟硬件成本、運營成本）

最終能獲得什么收益？（帶來收入、帶來用戶、擴大市場、占有市場先機、滿足未來三年戰略規劃等）

做這個有沒有風險？（開發失敗？失去市場機會？失去先機？競爭不過對手？沒有帶來收入？沒有帶來用戶？與公司戰略背道而馳？

2.MRD全稱:Market Requirement Document

3.PRD全稱:Product Requirements Document

該文檔是產品項目由“概念化”階段進入到“圖紙化”階段的最主要的一個文檔。當然，這個定義針對的是一個全新的產品。廣義上來講，產品需求的描述，應該包含有產品的戰略和戰術，戰略是指：產品定位、目標市場、目標用戶、競爭對手等。戰術是指產品的結構、核心業務流程、具體用例描述、功能&內容描述等。

PRD的主要使用對象有：開發、測試、項目經理、交互設計師、運營及其他業務人員。開發可以根據PRD獲知整個產品的邏輯；測試可以根據PRD建用例；項目經理可以根據PRD拆分工作包，并分配開發人員；交互設計師可以通過PRD來設計交互細節。PRD是項目啟動之前，必須要通過評審確定的最重要文檔。

文檔的命名和編號

XX產品XXXX需求PRD_V2,即對本次迭代的需求任務做命名，這樣更便于閱讀和記憶。

公司名+產品名+PRD+D1.0