當HR或者獵頭在面對候選人有多個Offer的PK中，如何能知彼？有兩個方面，一個是有關候選人真實的選擇痛點的，另一個就是他手里到底有哪幾家的Offer，這些Offer都是什么情況。
1）候選人真實的選擇痛點：
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2）怎么能夠獲知候選人手里其他Offer 的情況？
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話術：咱們不繞圈子了，我知道你手里肯定有其他家的Offer，這樣吧，你不用告訴我是哪家公司，只需要告訴我這個Offer大致的情況就好，業務模式，規模，職位，團隊，薪酬構成等，我們來客觀地分析一下。
? 要點：別逼著候選人一次性全部地透露所有Offer信息，而是一點點來，他說一點，你分析一點，然后再問一點，很多候選人聊到最后，都會說：算了吧，我就告訴你是哪家公司的哪個部門吧。其實早在這之前，我就已經知道是哪家公司了。
用這套話術來獲取競爭Offer的細節，成功率在7成左右。
3）這個家伙手里有N個Offer，我該怎么讓他接我的Offer呢？
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你的候選人必須要有備份，備份，備份，這恐怕才是多個Offer PK過程中的必殺吧。
