之前鳥哥筆記官網轉載過王亮老師的《新手必備｜史上最全的ASO專有名詞清單》，本文為原文基礎上進行的一次更新完善。

概要：本文主要從基礎名詞、關鍵詞搜索相關、計費模式、ASO中各角色、統計指標5個方面將ASO的相關概念一一羅列出來，看懂這些，ASO也就入門了。

基礎名詞

App Store：蘋果的應用商店，App Store中各個國家與中地區都是相對獨立的，包括榜單、搜索都是如此。因為國內Android市場比較混亂，大部分的ASO都是針對蘋果App Store的優化。

ASO：App Store?Optimization的簡稱，一般稱為應用市場優化，主要通過一系列的技術讓App得到更多展示機會和下載概率。由于App市場中，搜索帶來的下載一般都大于榜單等其它來源，因此，ASO優化是目前App推廣中最基礎的方法。在App Store中，ASO優化涉及關鍵詞、榜單、截圖、描述、評論等方多個方面。

ASM：App Store?Search Marketing的簡稱，蘋果應用商店搜索廣告

榜單：榜單指的是App在應用市場的排行榜。App

Store通常分為“免費榜”、“付費榜”、“暢銷榜”三個類型（iOS 11中取消了暢銷榜），按類別又可分為“游戲”與“天氣”等等20多個主要分類榜單。

榜單更新與鎖榜：App Store每天都會對App的榜單排名進行調整。有時App Store會出現鎖榜現象，即榜單排名長時間不更新，通常每一次鎖榜都會伴隨著蘋果對App Store算法的調整。

推薦位：App Store編輯團隊會挑選一部分優秀的App展示給用戶?！熬吠扑]”有兩種展示方式：“首頁banner”，這是進入AppStore最吸引人的位置；專題推薦：banner下方的位置，有“新鮮App”、“本周新游”等專題推薦（iOS 11對此做出了更新，變更為：編輯故事+一款App+一款游戲+主題推薦榜）。

處罰：蘋果對違規App有著不同的處罰方式，常見的有：警告、降權、屏蔽、清榜、清搜索詞、下架與封號。從2016年開始，蘋果對刷榜、刷評論等行為，更多采用清榜等處理方法，而很少有下架的。

關鍵詞搜索相關

關鍵詞：為了避免混淆，本文說的“關鍵詞(keywords)”，是指你在itunes填寫的100個字符的關鍵詞。

搜索詞：用戶搜索時，輸入的詞（query），而詞的覆蓋，都是指覆蓋的“搜索詞(query)”。一般的ASO工具都提供“搜索詞”覆蓋查詢功能，就是看那些詞能夠搜到這個App，不細究的話，也可以稱為關鍵詞。

熱搜詞：在App Store搜索欄下方出現的關鍵詞列表就是熱搜詞，表明這些詞語近段時間搜索量很大。但，中國區的熱搜詞很多并不常見。。。

搜索聯想詞：App Store搜索界面輸入某個關鍵詞后，自動下拉展示出來的關鍵詞列表。由蘋果自動匹配，最多顯示10個。

關鍵詞類別：關鍵詞類別，一般沿用百度廣告的定義，可以分為品牌詞、競品詞、產品詞、通用詞、人群詞。但因為App Store的詞相對較少，一般可以簡化為品牌詞、競品詞、行業詞3個類別。

搜索熱度：來源于App Store的數據，數值在0到12000之間，其代表每個關鍵詞在App Store的搜索量，一些工具也稱之為“搜索指數”。一般來說，熱度越高，則該詞每天被搜索次數也越多，其流量也越大，根據經驗，熱度為4605的詞，代表日均搜索量為1次，因此熱度大于等于4605的詞才算有效關鍵詞。

搜索排名：是指在某關鍵詞的搜索結果中，App所在的位置，從1開始。

搜索結果數：是指在某關鍵詞的App搜索結果中，所有App的數量，App Store在ios 9.0之前是顯示搜索結果數的，但之后的版本隱藏了該數字，App Store的搜索結果數一般不會超過2300。

搜索更新與鎖排名：蘋果會對搜索結果進行定時的更新，鎖排名就是長時間不更新搜索結果，如果在鎖排名期間沖排名，當然就不會有任何效果了。

相關性：關鍵詞和App元數據相關程度，相關性越高，用戶下載App的概率越大。如美女和美人這兩個詞相關度就很高，美女和帥哥也算有一定相關性，但美女和蘋果就差的有點遠了。

關鍵詞覆蓋量：能搜索到該App的所有搜索詞的總量。

搜索帶量：指通過搜索帶給App帶來的下載量，一般可以通過詞的熱度和App的排名進行估算。搜索結果Top10之后的App一般就不會有用戶下載。

常見的計費模式

CPC：Cost Per Click的簡稱，最常見的一種廣告形式，按每次點擊付費的廣告，蘋果的搜索廣告采用的就是這種模式。

CPM:Cost?Per Mille的簡稱，千次展示成本，廣告投放過程中，每1000人看到你的廣告需要支付的費用.

CPA：Cost Per Action的簡稱，每行動成本，一般指按廣告推廣實際效果計費。App推廣的效果就是安裝，國內的安卓市場廣告一般采用的都是此模式。

CPSA：Cost Per search Action的簡稱，按搜索下載計費，就是國內的ASO積分墻做的事情，一般是作任務的用戶先搜索一個App，然后下載并使用3分鐘。

CPD：Cost Per day，或者Cost Per?download的簡稱，按天計費，或者是按下載計費，但國內安卓市場一般指的是后者。CPA和CPD還有些差別，因為部分用戶可能下載了并不安裝激活。

CPT：Cost Per Time的簡稱，按展示時間計費。

CPI：cost per install的簡稱，按每一次安裝收費。

CPV：cost-per-visit的簡稱，每個訪問成本，較少被使用。

ASO產業中的角色

CP：在App運營領域，是指(content?provider)內容提供商，一般就是App的開發商，但一般多指游戲開發商。

渠道：所有可以獲取App用戶的平臺都可以稱為渠道，像App Store、安卓市場、各種積分墻、今日頭條等，都可以算渠道。

代理商：App運營領域一般指廣告代理商(advertising agency)，其職能是忽悠CP，把渠道的流量倒賣給CP。至于為什么會有CP不直接找渠道？這主要是經濟學規律決定的市場分工。國外的代理商一般是靠自己的服務收費，而國內的一般是靠渠道的返點或者差價賺錢。

ASO工具：主要指提供ASO相關的關鍵詞監控、榜單監控等數據服務的平臺，國內的如鳥哥ASO，appbk，aso100，國外的如appannie，searchman等。

機刷：通過機器來刷榜或者搜索排名。之前很多機刷商可以直接利用PC端的Itunes來刷榜，但目前大部分都是使用iphone真機來刷了。

真人量、肉刷：真實用戶的下載量，如小魚賺錢等積分墻提供的就是真人量。真人量相對機刷更安全，但成本相對會高一些。

一些統計指標（以App Store為準）

展示次數：App store Impression，蘋果在2016年6月新增的統計指標，指的是應用圖標(icon)在市場內各個位置被展示超過一秒的次數，這些位置主要包括五大類：首頁精品推薦，各種榜單，探索，搜索結果列表，應用詳情頁。

產品頁查看次數：App詳情頁被一個設備訪問的次數。

購買量：App購買量表示你的App被首次下載的次數。App的更新、同一個Apple ID下載到不同的設備上、重復下載到一個設備上，都不會額外記錄購買量。家庭共享導致的免費應用下載會增加購買量，但收費應用不算。一般購買量可以認為是下載量。

安裝量：安裝量是你的App安裝在iOS8或以上設備，包括重新下載到同一個設備，同一個Apple ID下的多個設備，或家庭共享導致的安裝。App的更新不算。

使用次數:使用次數是應用啟動到前臺并至少保持2秒以上的啟動次數。如果一個應用在后臺被切換到前臺，會算作另一次使用次數。

留存率：留存率統計的是在某段時間內，新增用戶在隨后不同的時期里啟動該應用的情況。它是驗證產品對用戶是否具有吸引力的重要指標，留存率根據產品性質不同，一般有次日、7日、14日以及30日的留存率。

DAU:Daily?active user的簡稱，日活躍用戶數量

MAU:Month?active user的簡稱，月活躍用戶量

ROI:Return?on Investment的簡稱,投資收益率，即凈利潤除以投資額。例如你的一個App能帶來100塊錢的收入，而你通過ASO的獲得App下載激活的成本為10塊錢，那么你的ROI就是100/10=10，當然，由于競爭越來越激烈，目前App推廣的ROI能超過1都算不錯的了。

ARPU:Average?Revenue Per User的簡稱,即每用戶平均收入，衡量公司業務收入的指標，一般以月計。

ARPPU：Average?Revenue per Paying User的簡稱，平均每付費用戶收入.統計時間區間內，付費用戶對產品貢獻的平均收入。一般以月計。